Седмична мъдрост #4


Смъртоносна грешка #1: Не си наясно с нишата, продуктите и пазара

Всички стартиращи имате проблем (особенно по-младите) – захващате се с неща, които не разбирате.

Чуеш, че нещо прави пари и хайде и ти на клона. Така не става.

Много хора стартират с нещо за риболов (fishing niche), животни (pet niche), дрехи (fashion) и т.н. Когато ги питам – „Това влече ли те? Разбираш ли го?“ и масово казват „Не, ама чух, че се печели“.

😊

В чужбина е абсолютна касапница (няма нищо общо с продажбите в България), ако не си знаеш пазара, нищо няма да направиш

Ако ще правиш пари, трябва да си разбираш пазара отвътре.

Най-малкото трябва да имаш интерес за да го изучаваш. Трябва да те влече.

Друго. Ако искаш да си добър търговец, първо трябва да си бил клиент в този пазар. Така знаеш кой търговец прави нещата правилно, кой грешно и да си правиш изводи.

Ако се интересуваш от спорт и пазаруваш онлайн нещо за спорт, много по-лесно е да отвориш успешен магазин за спорт.

Познаваш играчите в пазара и знаеш кой какво прави както трябва. Копираш успешните практики. После ги надграждаш. Печелиш.

 

Когато избираш ниша винаги се питай тези 5 въпроса…

  • Разбирам ли от това?
  • Имам ли интерес в тази ниша?
  • Искам ли да се развивам в нея?
  • Бих ли се занимавал с това, дори да не ми плащат (в началото си е точно така, парите мноооого рядко идват веднага)?
  • Виждам ли се да се занимавам в това в близките 5-10 години?

Повечето сме започнали с търговията за да не гнием на работа от 9 до 5. Искаме свобода. Защо да избираш нещо, което не те кефи?

Така просто сменяш една досадна работа с друга.

 

Смъртоносна грешка #2: Не избираш ниша с възможност за последващи продажби

  • Ако клиент остави за продукта ти 30 лв. на всеки 6 месеца, общо правиш 60 лв. на година от него;
  • Ако оставя при теб всеки месец 30 лв., правиш 360 лв.;

Не ти трябва да си експерт да се усетиш къде има повече пари.

Насочи се към консумиращи продукти. Консумативи. Храни. Пиене. Лекарства. Добавки. Козметика и хигиена. Консумативи за техника (масла, гориво, смазки, почистващи препарати и т.н.).

 

Събирай идеи за продукти, които се изчерпват и клиента трябва да ги поръчва периодично

Даже и да не продаваш консумативи, мисли как да ги добавиш към магазина си. Разгледай:

  • Конкурентни онлайн магазини;
  • Физически магазини;
  • Ходи по тържища и битаци ако трябва;
  • Питай други търговци;

Pro tip: Слагай мостри на такива продукти в пратките.

Хем изненадваш клиента, хем шанса да поръчат от продукта скача с 1 000 000% (това не е официална статистика). Примерно ако някой си поръча скоростна кутия, сложи и мостра от някакво масло. Някой поръча кашкавал и сирене? Сложи мостра от новото ти вино.

 

Всичко това, трябва да е подкрепено с рекламна стратегия

С консумиращи продукти имаш причина да се свързваш често с клиентите. Така ги държиш повече при теб.

  • Ползвай имейл маркетинг – изпращай писма и напомняй да презаредят продукта.
  • Пускай ремаркетинг реклами във Facebook. Таргетирай стари клиенти. Напиши в рекламата – „Преди 1 месец си взе този шампоан, вече сигурно е свършил. Я цъкни тук и си вземи нов, ок?“.
  • Пускай и ремаркетинг в Google Display Network. Страшно ефективно.
  • Чат-пат изпращай подаръци на стари клиенти. Това също работи много, много добре.
  • Предложи абонамент (subscription) за услугата или продукта си. Консумиращите продукти вървят страшно добре така.

С консумиращи продукти, клиента има причина (има и причина ти да му напомняш за теб) да се връща отново и отново.

Веднага ще усетиш разликата. Бизнес модела е печеливш, успешен и устойчив.

 

Смъртоносна грешка #3: Не защитаваш успеха си чрез собствен бранд

Избирай ниши с възможност за Private Label. Когато ти провърви, винаги има някой с претенции към баницата:

  • Ще ти копират продуктите;
  • Ще ти крадат рекламите и видеата;
  • Ще ти копират мейлите към клиентите;
  • Даже ще копират и дизайна на сайта и името на домейна (най-низшата постъпка, такива хора трябва да отиват директно в ада);

Направи си бранд – решаваш си проблема из основи. Прасни си твой етикет и лого на продуктите, пък да се опитват да ти крадат видеата или снимките на рекламите.

 

Търси дропшипинг доставчици, които предлагат Private Label

Между другото, Private Label означава да се сложи твой етикет на продуктите.

Даже да не работиш на дропшип, свържи се с доставчика си и питай дали не може направи нещо по въпроса. Ако дропшипваш от Aliexpress там също е сравнително лесно. Повечето от търговците са производители и могат да сложат твой етикет или направо да направят продукт по твоите изисквания.

Същата работа e и в Alibaba.

Излиза доста евтино и удобно, плащаш еднократна такса (зависи и какво продаваш, де) и доставчика изпраща към клиента от твое име.

 

Винаги мисли как да си защитиш хляба – прави собствен бранд и вдигай бариери пред конкуренцията

Private Label ти е най-евтиния и бърз начин да го направиш.

Аз даже не платих нищо. Един приятел дизайнер ми изработи етикетите. Изпратих ги към доставчика. Вече си имах бранд. Чиста работа.

Това е за днес. Ако тепърва стартираш – вземи тези неща под внимание. Ако вече си стартирал – мисли как да ги приложиш веднага.

До следващата седмица.