Weekly #34: Как да се конкурираш с “големите”?

Ето идеи как да се конкурираш с големите, ако продаваш “навън”…

Стратегия 1: Собствен бранд (ключово, ако се бориш с Amazon/Ebay)

Целта ти в дългосрочен план е изграждането на бранд.

Всичко друго е второстепенно. Ако клиентът търси продукт на твоя бранд, но не го намира в Amazon, идва в твоя сайт. Печелиш. Затова препоръчвам Private label дропшипинг. С private label, доставчикът цъка твоите етикети на продуктите и градиш бранд от ден първи.

Важно: Намери дропшипинг доставчици с Private label тук –neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Друго предимство на Private label е, че повечето доставчици работят с по-малко или направо без минимално количество.

Тоест, щом получиш поръчка, доставчкът слага етикета (дори за една бройка от продукта) и мята към клиента.

Стартираш с мижава инвестиция.

Стратегия 2: По-изгодно пазаруване

Не се надпреварвай по цена с Amazon – ще изгубиш. Amazon бута напред търговците с най-ниски цени, защото правят най-много продажби. А те имат пари и могат да свалят още и още докато не умреш.

Слабост, която трябва да експлоатираш е, че търговците в Amazon не могат да правят оферти от типа:

  • Купи 2 бройки, 3-тата е с 30% намаление (или подарък, ако може да си го позволиш);
  • 10% отстъпка при поръчка на 3 или повече бройки (tiered discounts);
  • Подаръци при поръчка – мостри от други продукти (или разновидности на същия), компонент, аксесоар и т.н. Разбра идеята. Да, мострите струват пари, но вдигат стойността в очите на продукта в очите на клиента.
  • Еднократна оферта след завършена поръчка (upsell). Предложи сходен или същия продукт веднага след поръчка на промо цена.

Така хем не се конкурираш по цена (защото така накрая всички губят), хем правиш пазаруването при теб по-изгодно отколкото в Amazon.

Важно: За повече трикове как да надхитриш конкурентите, разгледай главата за анкета в мини обучението “Старт в имейл маркетинга за онлайн магазини”.

Стратегия 3: По-бърза/евтина доставка

Всеки мрази да чака.

Доста търговци в Amazon (и онлайн магазини) също дропшипват от Китай и хората чакат по 10-20 дни. Даже и аз сега чакам часовник от Badu.bg вече 2 седмици. Ако го имаше в някой магазин щях да платя отгоре над цената само и само да го имам по-бързо…

Решението?

  • Ползвай разпределителни центрове. Карай си стоката в центъра и те да я изпращат. Няма значение дали внасяш от Китай или сам произвеждаш. Центровете имат по-добри цени (заради огромните обеми), по-бърза доставка и не се занимаваш с изпращане/опаковане. Виж Shipio.bg, euShipments.com или BigArena.net за повече инфо.
  • Ползвай местни доставчици за бърза и евтина доставка. Например, ако продаваш в САЩ намери доставчик със склад в САЩ. Същото за останалите държави/региони. Кофтито е, че нямаш много голям избор. В такъв случай, изпрати си стоката в разпределителен център.

———————-

Е, това е за днес.

Едва ли ще стреснеш Безос, но поне магазинът ти ще покаже по-остри зъбки.