За да движиш бизнеса си по-лесно и правиш повече продажби, продуктът трябва да отговаря на 14 условия.

Колкото повече покриеш, толкова по-добре. Ще ти е по-лесно в продажбите. Складирането. Доставките. И на не последно място пестиш нерви от разправии.

Нека започваме…

 

Правило 1: Продуктът e винаги актуален (вечнозелен)

Зареждай „вечнозелени“ артикули.

Някои излизат от мода. Други са актуални за един сезон. Трети са в специални или лимитирани серии.

За да продаваш стабилно години наред, продуктът ти трябва:

  • Да е винаги на мода;
  • Да се търси постоянно;

Например в бившия ми магазин това бяха ризи, сака панталони. Имаше продукти, които излизаха от мода, но тези винаги оставаха актуални.

Всеки има нужда от риза, панталон или хубаво спортно сако. От друга страна, артикули, които остаряват и спират да се търсят, са риск.

  • Риск да останат непродадени бройки, тъй като са с остарял дизайн/модел/система.
  • Често трябва да търсиш доставчици за нови модели и т.н.
  • Трудно се създава съдържание – описание, снимки, обучителни статии и полезно видео. Ако даден продукт се изменя често, няма да имаш време дори да реагираш.

Примери са технологични продукти – смартфони, компютри, лаптопи, таблети и т.н.

През няколко месеца излиза нов модел и старият е вече забравен.

(Бележка: Ако си начинаещ, съветвам те да избягваш да продаваш електроника. Започни с нещо по-лесно.)

 

Ето защо ти предлагам да зареждаш винаги актуални продукти

Предимство 1: Инвестираш в качествени продуктови описания, фотография и видео.

Презентацията продава.

Но са нужни време и средства, за да я направиш качествена и атрактивна. Можеш да наемеш дори известни рекламни лица, които да промотират продукта. Или да направиш професионална фотосесия.

Тъй като продукта е вечнозелен, знаеш, че инвестицията ще се избие във времето с поръчки.

 

Предимство 2: SEO ползи.

Инвестираш в SEO (оптимизация за търсещи машини), без да се притесняваш, че няма да ги има след няколко месеца.

Създавай видео в YouTube/Vbox. Пиши гост статии. Осигурявай линкове към продукта.

Гледай как ти носят трафик и продажби.

В SEO времето работи за теб. Резултатите идват след месеци. Да. Но носят стабилни приходи докато поддържаш позициите.

Вечно.

Ето затова вечнозелените продукти са прекрасен избор – ще стоят в сайта и бавно, но сигурно, ще се катерят в класиранията.

 

Предимство 3: Създаване на съдържание и статии.

Отново SEO.

Ако имаш вечнозелен продукт, създавай статии, видео и т.н., за да го промотираш или да обучиш клиента, как да го ползва в своя или чужд сайт. Отново – продуктът няма да излезе от мода и трудът ти няма да отиде на вятъра.

 

Предимство 4: Спестяваш време на теб и персонала.

Не се налага да сменяш/качваш/променяш често описания. Една от най-гадната и досадна работа (поне за мен, де) е да качваш продукти в магазина.

 

Предимство 5: Инвестираш в знание и обучение само веднъж.

Представи си, да отделяш от времето си за разучаване на стоката.

Вместо да търсиш нови доставчици. Връзки. Продукти. Финансиране. Или просто да учиш за бизнеса, трябва да отделяш безценно време как работи нов елемент.

Друг минус.

Ако сменяш често стоката, няма да можеш да осигуриш качествена информация на клиента. Както вече писах, новите модели/разновидности изискват обучителен период, но клиентът иска отговори веднага.

 

Предимство 6: Сигурност и предвидимост при произвoдство и търсене на финансиране.

При вечнозелените продукти не се колебаеш. Не се съмняваш.

Знаеш, че вървят (защото ги продаваш с месеци/години). Произвеждаш си ги спокойно за още по-добри надценки или качество.

 

Предимство 7: По-лесно финансиране.

Търсиш пари, а?

Огромен плюс на вечнозелените е, че продуктът се продава успешно от доста време насам. Всеки, който заема пари, (банки, инвеститори и т.н.), искат да видят, че бизнесът и продуктите вървят.

Инвеститорите влагат пари в доказали се пазари и продукти.

 

Предимство 8: Устойчив на кризи.

Не е закон, но вечнозелените продукти вървят и в тежки времена.

Продуктите, които се сменят често, влизат повече в графа „лукс“. А по време на криза, хората режат разходите първо оттам. Не би трябвало да мислиш за кризи и т.н., но и не би и трябвало клиентите да спестяват точно от твоя продукт.

 

Изводът?

Инвестирай във вечнозелени артикули.

Имаш време да обучиш себе си, клиентите и персонала, за да извлечеш максимума от продуктите си.

 

Правило 2: Цената на продукта е до 90-100 лева/долара/евро

(Ако си в бизнеса със скъпи продукти, може да го игнорираш)

В този диапазон за начало ще ти е най-лесно.

Предимство 1: Клиентите задават малко въпроси и купуват по-бързо.

Тук решението е лесно.

За това и купуват по-лесно и по-бързо, тъй като няма какво толкова да премислят. Друг минус е, че по-скъпите стоки се продават по-бавно. Клиентът проучва, допитва се до приятели или чете отзиви в социалните мрежи.

Лично аз предпочитам парите да се въртят бързо. Докато чакаш да се продадат скъпите продукти, можеш да спечелиш 2 пъти повече от продажбата на по-евтини артикули.

 

Предимство 2: Продукт на тази цена рядко изисква поддръжка или консултация.

Често скъпите продукти изискват поддръжка.

Костват и време на персонала в консултации или разговори с клиента. Просто посети магазин за техника (лаптопи, смартфони и т.н.) и ще видиш колко въпроси и проучвания са необходими на един потребител, преди да купи.

Продаваш ли по-евтини продукти пестиш време и пари от обучение, персонал и разговори с клиенти.

 

Предимство 3: Имаш повече свободни пари и намаляш риска.

Избягвай да заключваш тлъсти суми в стока.

Например, ако продаваш артикул за 150 лева, с цена на едро 70-80 лева, за някакви си 10 бройки трябва да отделиш 700-800 лева.

Идеята?

Ако един продукт е по-евтин, рискът е по-малък не само за теб, но и за клиента.

Ако си начинаещ предприемач без опит, кофти инвестиция в скъпи стоки хвърля на вятъра трудно спечелените (и спестените) ти пари.

Затова, ето един съвет:

  • Ако наистина знаеш какво правиш – купувай скъпи стоки.
  • Ако тепърва стартираш – избери нещо по-евтино.

Така дори да сбъркаш, няма да се набуташ с голяма сума.

 

Правило 3: Избирай продукти, които се складират и доставят лесно

Tрябват ти двете ръце, за да вдигнеш продукта? Помисли пак…

Колкото е по-лек и компактен, толкова по-евтино и лесно се доставя.

Важи с двойна сила, ако продаваш в чужбина. Международните доставки са скъпи ( и без да имаш голям обем пратки куриерите ще ти вземат повече), а всеки грам отгоре увеличава цената за доставка и риска от отказ за покупка.

Нека продуктът е:

  • Лек;
  • Лесен за съхранение;
  • Здрав или труден за чупене;
  • Не изисква специално опаковане;
  • Не изисква специално разрешение за доставка;

От друга страна, ако продуктът е сложен или скъп за съхранение, това ще ти стъжни живота. Заложи на стоки, които:

  • Не изискват специални грижи при съхранение (температура, проветрение, съхранение и т.н.);
  • Нямат срок на годност (поне не малък);
  • Няма специални изисквания, за да ги зареждаш;

Така животът ти на търговец ще е (малко) по-лесен.

 

Правило 4: Продуктът се произвежда/внася/доставя от няколко доставчика

Защо?

Да речем, че продуктът се продава като топъл хляб.

При проблем с доставчика – изчерпан или спрян от производство – губиш. Но ако го има и другаде, не е такъв проблем вече.

Първо, ще си спокоен. Второ, ако се предлага на 2-3 места можеш да договориш по-добра цена.

 

Правило 6: Можеш да сложиш поне 100% надценка

Търси продукт с голям марж.

Под 100% надценка е трудничко да излезеш на добра печалба. Трябва да придвижваш продукта по-бързо (по-чести продажби).

Или пък да намалиш разходите.

Някои дори препоръчват продукти с 5-10 пъти надценка. Не знам дали вярваш, но има такива и не се намират трудно.

Само трябва да търсиш.

 

Защо с толкова висока надценката?

Имаш гарантирани разходи:

  • Реклама;
  • Такси – PayPal, Stripe, Braintree, Authorize.net, банкови преводи си взимат % от всяка транзакция;
  • Персонал – помагачи за поддръжка на сайта, качване на продукти, движене на Facebook/Adwords рекламата, SEO специалист и т.н. Ако решиш да наемаш, де.
  • Склад, офис и т.н. (ако имаш такъв);
  • Разходи по връщане на пари (refunds/returns);
  • Купони за намаление (това също е разход и е задължително да го сложиш в сметките, дори за момента да не даваш намаления);

Всичко е „вътре“ в цената. А трябва и да печелиш.

Колкото повече печелиш, толкова повече можеш да инвестираш в:

  • Собствено производство – увеличаваш маржините на печалба и цената на продукта (вече няма прекупвач и стойността пада).
  • Повече пари за маркетинг и реклама – можеш да инвестираш повече в привличане и задържане на клиенти от конкуренцията.
  • Средства за иновации – с повече пари можеш да инвестираш в подобряване на продукта, наемане на по-квалифициран персонал или обучение.
  • Средства за оптимизиране на сайт/бизнес – свързано е с горната точка. С повече средства инвестираш в услуги като SEO, оптимизиране на сайта за повече продажби, или в уникален дизайн и функции.

Резултатът?

По-добър продукт. По-големи печалби. Повече доволни клиенти. По-голям и успешен бизнес.

 

Правило 7: Персонализация

Избери продукт с възможност за персонализация.

Ако можеш да добавиш или персонализираш нещо уникално за клиента, имаш предимство:

  • Отличаваш се от конкуренцията – правиш нещо уникално, което другите не предлагат.
  • Клиентът плаща повече – персонализацията добавя стойност за клиента. А тя се заплаща допълнително. Не би ли дал 20-30 лева, за да гравират името ти на часовник?
  • Вирусен елемент – хората обичат да споделят (разбирай – да се фукат) из социалните мрежи с продукти, които са персонализирани или направени по техен модел. От това, какво са сготвили и яли, до последните им покупки, хората обичат да се хвалят из социалните мрежи.

Ето няколко примера за персонализация:

  • Гравиране на име/снимка/дата;
  • Изработка по цвят/размер/дизайн на клиента;
  • Изработка/персонализация на отделен елемент от продукта;

Каквото и да е, мисли, как можеш да добавиш нещо уникално, по желание на клиента.

 

Правило 8: Стоката може да се произведе лесно

Намерил си страхотен продукт.

Клиентите чакат на опашка. Поръчките идват. Парите се трупат в сметката. Чувстваш се страхотно.

Изведнъж се изчерпва и… край.

За да не ти се случи, зареждай продукти, които можеш да произвеждаш сам. Ако следваш съветите ми досега, ще е лесно. За мен целта е собствено производство. Ето защо:

  • Най-добър марж на печалба;
  • Пълен контрол над качеството, цената и дизайна на продукта;
  • Контрол над произведените количества, патенти и т.н.

Продават се добре?

Значи знаеш, че има смисъл да ги произвеждаш с твоята марка. Задължително се замисли над това ако имаш дългосрочни планове.

 

Правило 9: Продуктът се намира трудно локално (освен ако нямаш предимство)

Търси продукти, които ги няма в магазинa за левче или в кварталния „Кауфланд“.

Какъв е смисълът човек да:

  • Поръчва онлайн;
  • Плаща за доставка;
  • Чака няколко дни;
  • И евентуално да се занимава с връщане/замяна;

….ако същия продукт го има и в магазина до тях?

Никакъв.

Можеш да успееш така ако:

  • Имаш уникално предимство – бранд, дизайн, функция и т.н.;
  • Имаш изгодна цена;

Тези 2 неща оправдават поръчката, чакането и доставката.

 

Бранд 

Ако качеството на твоята марка е над локалното, или просто хората искат да поръчат от теб (лоялност към бранда), можеш да продаваш всичкo.

Дори да го има в магазина до клиента. И то на по-ниска цена.

 

Дизайн, функция и т.н.

Продукта ти има уникален дизайн или функция?

Това оправдава цената, чакането и доставка. Ако е така, можеш да стартираш смело.

 

Изгодна цена

Затова Aliexpress продават повече от Amazon, Ebay и Wallmart. Взети заедно.
Затова и струват над 540 милиарда долара към юни 2018 (източник: „Alibaba Group Holding Market Cap (BABA)“. ycharts.com)

Цената.

Хората купуват от там защото е евтино. Затова и чакат по 20-30 дни доставка.

Цената го оправдава.

(Бележка 1: Между другото, кажат ли ти, че не можеш да правиш дропшипинг от Али, заради дългото чакане, не вярвай. Хората чакат по месец за пратките си. Просто бъди честен – кажи колко време наистина ще пътува до тях. Прегледай статията за стартиране на дропшипинг бизнес, там също говоря за Aliexpress – доставки, проблеми и т.н.)

Търговците пък зареждат или правят дропшипинг към Европа и Америка заради голямата надценка, която могат да сложат.

 

Ето какво те съветвам да направиш

Обиколи за 2-3 дни магазините, свързани с продукта, който искаш да продаваш.

Ако се намира лесно (не трябва да търсиш в 5-6 магазина), бих се замислил. Но, ако се намира трудно и цената му е висока (а ти можеш да предложиш по-ниска), ти имаш шанс.

Действай!

Вземи и под внимание дали имаш като предимство едно от трите:

  • Бранд;
  • Дизайн, функция;
  • Цена;

Ако да – действай!
Ако не – помисли и прегледай плана си отново!

 

Правило 10: Продуктът премахва ли болка?

Продукти, които премахват болка са лесни за продажба.

Клиентите ги търсят активно. Няма ли да търсиш решение на наболял проблем?

Какви продукти лекуват болка:

  • Лекарства и лекарски услуги;
  • Продукти/услуги, които помагат да отслабнеш/качиш килограми;
  • Продукти/услуги, които спестяват време;
  • Продукти/услуги, които спестяват пари;
  • …. които спестяват нерви;
  • …. които спестяват усилия;

Ако те заболи зъб отлагаш ли да вземеш аналгин? Когато боледуваш отлагаш ли да вземеш хапчета за грип?

Не. Нямаш и нужда от убеждаване да ги купиш.

Дори да нямаш пари или ще заемеш или измислиш някоя схема да ги изкараш.

И то бързо.

Затова ако продукта ти решава наболял проблем или носи удоволствие ще се купува.

Като стана дума….

 

Правило 11: Доставя ли удоволствие?

На първично ниво, човек има една цел:

Да гони удоволствието и избягва болката;

Всяко решение се свежда до този принцип:

  • Носи ли болка?
  • Носи ли удоволствие?

От покупка на тениска по Интернет, до избор на партньор в живота. Затова и всички продукти, които доставят удоволствие, или унищожават болката, се купуват като топъл хляб.

Колкото по-интензивно удоволствие носи един продукт, толкова повече се търси и се продава на по-висока цена.

Без да бъдем моралисти, защо според теб:

  • Порно сайтовете;
  • Проституцията;
  • Секса;
  • Спорта;
  • Наркотиците;
  • Алкохола;
  • Сладката храна;

са така широко разпространени и печеливши?

Задоволяват жаждата за удоволствие. На първично ниво.

 

Продавай продукти свързани със страст или хоби

Сега, няма нужда да продаваш секс или алкохол, за да печелиш.

Но продукти, които са свързани със страст, интерес или хоби вършат същата работа.

Веднага се сещам за:

  • Продукти свързани със спорт – футбол, тенис, голф, волейбол, баскетбол, ски и т.н.;
  • Филми, сериали, анимации музика, книги и т.н.;
  • Коли, мотори, колела и т.н.;
  • Продукти за домашни любимци – кучета, котки, птици и т.н.;
  • Джаджи и електроника. Мъжката част има страст към неща свързани с електрониката и т.н.;
  • „Направи си сам“ (DIY – do it yourself). Отново, мъжете обичат да купуват продукти свързани с това;
  • Оцеляване (Survival). Продукти за оцеляване в природата, като – ножове, приспособления, инструменти и книги;
  • Изкуство;
  • Оръжия;

Колкото пазара е по-страстен на темата, толкова повече и по-скъпо ще купува.

Ако имаш някаква страст, знаеш за какво говоря. Само чакаш да излезе нещо ново и веднага купуваш. Дали е албум на банда или тениска на любимият отбор, няма значение.

Заложи на продукти свързани с някаква страст на клиентите и няма как да сбъркаш.

 

Правило 12: Продуктът се изчерпва/презарежда

Продуктът се поръчва често? Отлично!

Няма по-хубаво от това да привлечеш клиент, който се връща и оставя своите пари. Отново. И отново. Не можеш ли да продаваш често на клиент, губиш много.

Примери за такива продукти и пазари са:

  • Козметика;
  • Добавки;
  • Лекарства;
  • Храни и напитки;
  • Консумативи;
  • Канцеларски материали – тетрадки, химикали, хартия, лепила и т.н.

Друг плюс е, че такива продукти са евтини, но се налага да се купуват често. Клиентът няма да обмисля покупката и ще продаваш повече и по-бързо.

Веднъж „хванеш“ ли клиент, остава да го задържиш.

Оттук-нататък (освен, ако не оплескаш нещата) имаш предвидими доходи всеки месец.

 

Правило 13: Продуктът има аксесоари, компоненти или допълнения

Защо?

Повече продажби на един клиент.

Повече аксесоари, компоненти или допълнения – повече поръчки.

Също така имаш възможност да продадеш повече в една поръчка. Когато клиент взима главния продукт, за допълнително негово удобство (и за твоя печалба) предложи му да вземе и различни аксесоари или допълнения.

Например за моя телефон и лаптоп, имам цяло чекмедже с аксесоари:

  • USB/HDMI кабели;
  • Външен хард диск;
  • Адаптери;
  • Слушалки;
  • Калъфи;
  • Чанта;
  • Джойстици;
  • Препарати и кърпички за почистване;

Дал съм повече пари за подобни свързани продукти, отколкото за самата техника.

 

Продавай аксесоари, защото имат висока надценка

Чистата печалба от тях е също и по-висока.

Имат и по-голям марж на печалбата, отколкото по-скъпи продукти.

Например, от слушалки за 20 лв., печелиш чисто 10 лв. 100% надценка! Нещо немислимо за по-скъпа техника (освен, ако нямаш феноменални връзки и отношения с търговци на едро) – лаптопи, смартфони и т.н.

Освен това, когато отида отново до магазина за аксесоар, почти винаги взимам и нещо друго.

Вземи си бележка и се постарай клиентът да се връща честичко при теб.

 

Правило 14: Можеш да добавиш стойност чрез статии, видео или обучителни материали

Имаш ли познания за продукта?

Защото, ако имаш, ще продаваш повече. Хората търсят решения на своите проблеми. Някои си мислят, че може да сложиш просто една снимка на обувка и са готови.

Грешка.

Когато клиент купува, има проблем:

  • Скъсал е старите;
  • Спешно му трябва точно твоят модел;
  • Има събитие за което му трябват;

Накратко, трябва му решение. Обувката, която продаваш, е решението. Ето няколко идеи, как да придадеш стойност на продукта:

  • Дадеш ли съвет, как да ги третира, за да не се късат или развалят, добавяш стойност. Клиентът пести пари и нерви.
  • Обясниш ли, защо му трябва точно твоят модел, добавяш стойност. Клиентът се обучава за проблема.
  • Обясниш ли, че модела подхожда или не за събитието, добавяш стойност. Клиентът няма да се изложи и ще изглежда „на място“.

 

Най-лесният и ефективен начин да придаваш стойност е като обучаваш

Така можеш да продаваш по-скъпо и да се отличиш от конкуренцията.

Успееш ли да дадеш качествена информация, при една и съща цена и продукт, клиента ще избере теб.

 

ОК, какъв продукт да избера, за да добавя стойност чрез знание?

Първо, избери пазар и продукт, за които имаш дълбоки знания.

Колкото е по-сложен, изпълнен с проблеми и „тънкости“, толкова повече стойност можеш да придадеш в цената.

Например, ако избереш да продаваш добавки за отслабване, имаш безкраен избор от теми и проблеми, които да опишеш в статии.

Пример:

  • Диети и хранене (очевидно);
  • Начин на живот (стреса също оказва влияние);
  • Какъв продукт да избере клиентът според типа тяло?;
  • Упражнения за отслабване ( да се засили ефекта от добавката);
  • Психологическа нагласа за отслабване (Честа причина хората да не отслабват, е, че са свикнали да бъдат пълнички. Отслабването води до промени, които вътрешно ги плашат. Ще се учудиш колко често това е причината диетите и тренировките да се провалят.);

За колкото повече проблеми можеш да пишеш, толкова по-добре.

 

Как да представя информацията?

Заложи на:

  • Статии;
  • Ръководства;
  • Видео;

Например продаваш техника с аксесоари. Видео, как се инсталира и свързва продукта е идеално.

 

Защо продукт, който е сложен за употреба?

Отличен шанс да добавиш стойност.

Колкото повече компоненти или аксесоари, толкова повече търсене на информация в Интернет. Дай качествена информация и хората ще те намират и ще купуват повече от теб.

Повечето от посетителите, които влизат от Google в сайта ти търсят решение на свой проблем:

  • “Как да си направя…”
  • “Как да си поддържам…”
  • “Как да комбинирам….”
  • “Как да намеря…”

След като отговориш на въпросите им чрез статия, те могат да закупят и продукта ти. Това са ползите от един подобен продукт в пазар с проблеми – предлагаш и продаваш повече решения.

Шансът да те открият се покачва.

 

Перфектен продукт не съществува

… но това не означава, че не можеш да се доближиш до такъв.

Когато избираш какво да продаваш, хвърли пак едно око на поста и си припомни принципите. Дори да не отговаря на всички, няма проблем.

Спокойно. Това са само насоки. На колкото повече отговаря, толкова ще ти е по-лесно. Сега, ако имаш възможност, принтирай всичките 14 принципа и ги залепи на работното място.

Така винаги ще се досещаш какво да търсиш в един продукт и какво да избягваш.

Успех!

3 коментара в статията “14 правила как да избереш перфектния продукт за продажба?

  1. Александър says:

    Здравейте,
    Прочетох статията и ми се изясниха доста неща.
    Бих искал да стартитам търговия чрез дропшипинг и искам да ви попитам дали е задължително да имам регистрирана фирма в началото.

    Благодаря предварително.

    Поздрави,
    Александър Калугеров

    • Богдан Димитров says:

      Здравейте Александър,

      Съвсем в началото не ви съветвам да правите нито фирма, нито магазин.

      Първата работа е да се валидира идеята за бизнес – дали има достатъчно голям пазар, дали имате шанс да пробиете в него, дали продуктите ви ще се търсят и продават и на каква цена.

      Когато сте убеден, че ще правите продажби – направете магазин, отворете си фирма и т.н.

      Иначе регистрацията на фирма според нашият закон е задължителна. Можете да правите дропшипинг и без нея, но си е на ваш риск.

      Имайте предвид, че някои дропшипинг доставчици изискват от вас да сте юридическо лице. Ако работите с такива, фирмата си е задължителна.

      Ако имате други въпроси, моля оставете отново коментар!

      Надявам се да съм бил полезен.
      Благодаря и успех!

  2. Alex Schweizerkniv says:

    Пишеш с ентусиазъм. Дано има повече писатели като теб, които пишат за това в което вярват. Поздравления.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Как да стартираш онлайн магазин или акаунт в Amazon/Ebay, без 1 лев за стока чрез дропшипинг

Искаш да стартираш онлайн магазин или да продаваш в Amazon и Ebay? Остави имейл адрес и ще получиш  безплатното обучение как да започнеш...

Част 1: Как да намериш атрактивни продукти за твоят магазин, без да дадеш и 1 лев?

Част 2: 4 начина, как да привлечеш клиенти към твоя магазин още днес, дори да нямаш опит в рекламата?

Част 3: Как да провериш с абсолютна сигурност дали продуктите, които искаш да продаваш ще се купуват?

Част 4: Как да създадеш убийствен онлайн магазин, дори да не знаеш как?