Пазар

Топ 7 печеливши пазари в които да стартираш успешен онлайн магазин

Posted on by Богдан Димитров

Съдържание

Подреждам пазарите по големина, но ще разгледаме техните предимства, недостатъци и препоръки дали е подходящ за теб

За всеки посочвам…

 

1. Големина в милиарди долари

Големината на пазара показва на каква стойност са продажбите годишно.

Тоест, на каква стойност са продадените продукти през онлайн магазини, маркетплейси (Amazon/Ebay) и т.н.

Добиваш представа какви пари се въртят.

 

2. Стабилност през годините

Кофти е да си в залязващ пазар.

Идеално е бъдеш в стабилен през времето или възходящ. Използвам данни от Google Shopping за да видиш, че е стабилен през последните 10 години. Избрах Google Shopping защото там се търсят продукти с намерение за покупка.

За разлика от Google търсене, в Shopping не се търси информация, а продукти за купуване.

Бележка: Google Trends посочва информация единствено от 2008 г. насам.

 

3. За кой е подходящ пазара

Няма да навлизаме в дълбочина. Просто с няколко думи ще обясня за кого е подходящ по това дали има интерес в него, минал опит или квалификация.

Не го приемай като твърдо правило. Смятай го за препоръка.

 

4. Примерни сайтове

За да добиеш представа за пазара (и вдъхновение) ще посоча сайтове от България и чужбина, които успешно продават продуктите.

 

5. Предимства и недостатъци 

Накратко ще посоча какви са предимствата, недостатъците и как да се справиш с тях. Така ще се запознаеш по-добре с пазара и съставиш начален план за действие.

 

6. Топ пазарни ниши

За всеки пазар ще посоча и ниши в които да се вмъкнеш.

Подбрани са най-печелившите, така че, която и да и избереш шанса да правиш пари е голям.

Да започваме…

 

Пазар 1: Мода и аксесоари

Търсиш надеждни дропшипинг доставчици за мода и аксесоари? Виж тук – neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Големина

  • Големина на пазара: 521$ милиарда за 2018 година. Очаква се до 2022 г. да стигне 790$ милиарда.
  • Годишен растеж (CAGR): 11% между 2018 и 2022 г.

Източник: Statista.com

 

Описание на пазара

Тук влизат дрехи, обувки, аксесоари за мъже, жени и деца.

Пазара включва дрехи за мъже и жени, като – якета, сака, панталони, рокли, поли, тениски, суичъри, костюми и т.н.

Включва и обувки за мъже и жени – официални, ежедневни, боти, ботуши, кецове и т.н.

Аксесоари – часовници, гривни, накити, очила, портфейли, чанти и т.н. Включва и бижута – пръстени, гривни, обеци и т.н.

(Специализираната или спортна екипировка са в други пазари.)

 

Стабилност на пазара (2008 – 2018 година)

 

Подходящ е за теб ако…

  • Имаш знания и интерес в модата;
  • Имаш връзки с дистрибутори или производители;
  • Работил/а си в магазин за мода;
  • Имаш усет как да се обличаш добре и получаваш комплименти за това (много е важно ако се занимаваш с мода, хората плащат да им кажеш наготово какво и как да комбинират за да изглеждат добре)
  • Изглеждаш привлекателно (Каквото и да си говорим дрехите се разпродават топъл хляб с комбинацията красив манекен + атрактивен модел дреха. Говорил съм с професионални фотографи и всички ми казват едно – модела продава дрехата);

 

Примерни сайтове

Български сайтове

 

Чужбина

 

Предимства на пазара

Предимство 1: Често модата се мени

Повече продажби на един клиент.

Дропшипваш, така че, няма да се притесняваш ако често излизат нови модели. Това е грижа на доставчика.

 

Предимство 2: Широк избор от доставчици

В огромен и масов пазар като модата има доставчици и търговци на едро за всеки стил.

 

Предимство 3: Вечнозелени продукти 

Ако продаваш винаги актуални модели – изчистени класичеки ризи, сака, панталони, блузи, пуловери, обувки и т.н. можеш да караш цял живот с един и същ асортимент.

В първият ми магазин горе долу от началото до края си карах с едни и същи продукти.

Класически сака, ризки и обувки се продават и ще се продават винаги.

 

Предимство 4: Лесно минаваш от дропшипинг на едро

Повечето дропшипинг доставчици продават и на едро с ниска минимална поръчка.

Вече сте работили заедно и знаеш кое и по колко върви.

Лесно и точно взимаш решение кое да заредиш първо на едро – най-вървежните артикули.

 

Предимство 5: Канали за маркетинг

Facebook, Instagram, Youbube, Pinterest са създадени за визуални продукти като дрехи и обувки.

Трябва ти готин модел, фотограф и си готов.

 

Предимство 6: Лесни и евтини за доставка

Слагаш обувката или дрехата в пакета.

Пъхаш в кутията. Готово. При дрехите няма какво да се счупи, откърти или одраска при доставка. Повечето са леки и се побират в обикновен плик.

Доставят се бързо, лесно и евтино до клиента.

 

Други предимства:

  • Можеш да сложиш добра надценка;
  • Лесно производство;
  • Нямат срок на годност, няма нужда от специално съхранение;

 

Недостатъци

Недостатък 1: Висок процент връщания/замени

Процента връщания и замени е около 20-30%.

Не се плаши. Това е нормално за пазара. Трудно се нацелва размера когато не можеш да премериш, пипнеш и сравниш.

Затова намери доставчик с лесни, прозрачни и евтини условия за замяна или връщане на пари.

 

Недостатък 2: Не знаеш точно какво продаваш

Нямаш досег със стоката.

Трудно даваш съвет как е на допир, каква е кройката и т.н. Решението е да отидеш в склада на доставчика и да разгледаш от първа ръка артикулите.

Вариант е и да поръчаш 1-2 бройки за да разгледаш и вземеш мерки на размерите.

 

Недостатък 3: Липса на мерки при размерите 

Ако доставчика няма точни мерки е кофти.

Производителите нямат стандартни мерки за размер. Всеки бранд пък си шие обувки и дрехи по техни си мерки.

Решението е да прегледаш в официалният сайт на марката какви мерки имат размерите и направиш точна таблица.

Друг вариант е пак да поръчаш бройки от доставчика и вземеш точни мерки.

 

Недостатък 4: Огромна конкуренция 

Ако дропшипваш, ти и други магазини ще продавате едно и също.

Очаквай ценови войни, удари под кръста и други мръсотии от конкуренти. За да се отличиш, предлагам ти да правиш снимки на собствени модели.

Ако нямаш възможност, не в началото. Но помисли за това по-нататък.

Вариант е веднага щом усетиш, че имаш печеливш продукт да му правиш твои снимки. Също така избирай доставчик с MAP – minimum advertised price.

Накратко, доставчика забранява артикул да се продава под тази цена.Така се спират ценови войни от доставчика.

Печели търговеца с най-добър маркетинг.

 

Пазарни ниши

Дрехи

  • Мъжка мода;
  • Дамска мода;
  • Мода за момичета;
  • Момчета;
  • Бебешки дрешки;
  • Дрехи за бременни;
  • Дрехи втора употреба;

 

Акесоари

  • Часовници;
  • Очила;
  • Колани;
  • Шалове;
  • Портфейли;
  • Раници;

 

Обувки

  • Дамски обувки;
  • Дамски кецове;
  • Мъжки обувки;
  • Мъжки кецове;
  • Боти;
  • Официални обувки;
  • Ботуши;
  • Сандали/чехли;

 

Бижута

  • Обици, накити, пръстени;
  • Кутии за бижута;
  • Гривни;
  • Ръчно изработени бижута;
  • Почистващи препарати за бижута;

 

Пазар 2: Красота, козметика и лична хигиена

Търсиш надеждни дропшипинг доставчици за козметика и лична грижа? Виж тук – neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Големина

  • Големина на пазара: 109$ милиарда за 2018. Очаква се до 2022 г. да достигне 156$ милиарда.
  • Годишен растеж (CAGR):2% от 2018 до 2022 г.

Източник: Statista.com

 

Описание на пазара

Пазара включва козметични продукти за жени и мъже – грим, парфюми, лосиони/мазила/гелове за тяло, препарати за коса, кремове за ръце и т.н.

Продукти за хигиена/почистване – пасти за зъби, мокри кърпички, премахване на лак, шампоани, сапуни и т.н.

Разходи се до близката дрогерия и веднага ще разбереш за какво става на въпрос.

 

Подходящ е за теб ако…

  • Имаш знания и интерес в козметиката;
  • Работил/а си като гримьор, фризьор, в салон за красота, дерматолог и т.н.;
  • Работил/а си в дистрибуцията/продажби на козметични или медицински продукти;

 

Стабилност на пазара

 

Примерни сайтове

Български сайтове

 

Чужбина

 

Предимства на пазара

Предимство 1: Изчерпващи се продукти (consumables)

Както при суплементите и тук имаш възможност за много продажби на един клиент.

Парфюми, гелове, мазила и т.н. се изчерпват бързо така че имат и по-кратък цикъл на презареждане.

 

Предимство 2: Тренд към натурална козметика и продукти за красота

Сега на мода са био, натурална и без тест върху животните козметика.

Ако предлагаш нещо подобно сега е момента да извлечеш ползата.

 

Предимство 3: Широк избор от доставчици

Пазара за суплементи е огромен и можеш лесно и бързо да намериш доставчици.

Няма значение дали продаваш органични, веган, вегитариански, без тест върху животни (cruelty free) и т.н. продукти.

 

Предимство 4: Най-добрите клиенти – жени

Най-често клиентите за козметика и т.н. са жени.

Не познавам нито една която да пропуска да си вземе грима, крема, парфюма, фон дьо тена и т.н.

Сигурен си, че имаш надеждна клиантела, която просто не може без тези продукти.

 

Предимство 5: Идеални за маркетинг чрез съдържание (content marketing) 

Както суплементите, в козметиката има избор за какво да правиш съдържание.

Тук най-добре върви видео – ръководства как да се гримираш, ревюта на продукти, демонстрации и т.н.

Доста блогъри си докарват пари чрез видео в YouTube, направи същото и ти.

 

Недостатъци

Козметиката е сходна със суплементите и имат общи проблеми и недостатъци. Пак ще трябва да внимаваш за:

  • Пострадали от дефектен продукт;
  • Трябва да проучиш законите;
  • Връщанията също ги поемаш ти;

При рекламата може да ти направят проблем ако рекламираш продукти против остаряване – кремове, лосиони и т.н.

Друг чест проблем е в одобрението от системи за плащане. Например Braintree изискват да имаш разрешително от марките които продаваш. Правят и проблеми ако продаваш нещо против остаряване, бръчки или загуба на тегло.

Най-голямата пречка обаче е доверието на клиента. Много хора мислят, че всичко в Интернет което е козметика е менте.

С постоянство и качествено обслужване и продукти с времето ще се наложиш на пазара.

  • Проблеми ако някой пострада от продуктите.
  • Нужда от проучване на закона за храни/лекарства/суплементи в държавите.
  • Всяко връщане на продукт е минус.
  • Евентуални пречки при реклама.
  • Трудно се печели доверието на клиента.

 

Пазарни ниши

За мъже – техника за красота

  • Самобръсначки – електрически/ръчни;
  • Тримери;
  • Аксесоари (накрайници, батерии и т.н.)

 

Бръснене

  • Гелове и пяни;
  • Афтършейв;

 

Грижа за кожата

  • Ексфолианти;
  • Омекотители;
  • Подхранващи кожата продукти;
  • Овлажнители;
  • Кремове;
  • Почистване в дълбочина;
  • Слънцезащитни кремове;
  • Против изгаряне;

 

Грижа за тялото

  • Лосиони;
  • Гелове за тяло;
  • Дезодоранти;
  • Против изпотяване (дезодоранти, рол-он);
  • Сапуни;

 

Грижа за косата

  • Шампоани;
  • Бои за коса;
  • Грижа за кожата за скалп;
  • Стилизиране – вакса, гел за коса;

 

Парфюми, козметика и аксесоари

  • Парфюми за мъже и жени;
  • Медицинска козметика;
  • Червила;
  • Пудри, фон дю тен;
  • Нощни и дневни кремове;
  • Лакове за нокти;
  • Спирали;
  • Четки за грим;

 

Пазар 3: Електроника и медия

Търсиш надеждни дропшипинг доставчици за електроника и медия? Виж тук – neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Големина

  • Големина на пазара: 394$ милиарда за 2018 година. Очаква се до 2022 г. да стигне 524$ милиарда.
  • Годишен растеж (CAGR): 8% между 2018 и 2022 г.

Източник: Statista.com

 

Описание на пазара

Още един пазар мастодонт.

Включва продукти като – компютри, лаптопи, смартфони, таблети, конзоли, телевизори, камери, офис техника, джаджи и т.н. Както и аксесоари – мишки, клавиатури, кабели, карти памет, протектори за телефон, слушалки, консумативи и т.н.

Тук са включени и бяла и черна техника – хладилници, печки, кафеварки, климатици и т.н. Изобщо техника за кухнята или дома.

Пазара се допълва и от медия – музика, филми (CD, DVD, Blu-Ray) и книги. Включва игри за компютри (PC,MAC) и конзоли (PS, Xbox).

Богатството му е обаче в джаджите. Разгледай категориите в Amazon или Aliexpress и ще намериш каква ли не шантава електроника.

 

Подходящ е за теб ако…

  • Имаш знания и интерес в електрониката;
  • Имаш опит от магазин за техника или сервиз;
  • Следиш коя фирма пуска нов по-добър модел, новини и изобщо всичко около този огрмен пазар;

 

Примерни сайтове

Български сайтове

 

Чужбина

  • Thinkgeek.com
  • Aliexpress.com (Въпреки, че не препоръчвам да взимаш електроника от там можеш да разгледаш идеи за продукти.)
  • Samsung.com (Давам го за пример, защото дизайна на сайта просто го намирам за убийствен.)
  • Newegg.com
  • Gearbest.com

 

Предимства

Предимство 1: Огромен пазар с неизчерпаеми възможности за растеж

Пазара е огромен – всеки, дори да не иска, ползва електроника.

Телефон, компютри, лаптоп, таблет, смартфон и т.н. движат света. С течение на времето нуждата от техника само ще се увеличава.

 

Предимство 2: Избор от продукти

Компаниите се надпреварват да правят все нови и по-добри модели.

Това ти дава неизчерпаем избор от техника и джаджи които да продаваш.

 

Предимство 3: Възможности за статии, ръководства и видео

Техниката за някои е сложна.

Примерно често се търси как да се свърже лаптоп с телевизор, компютър с лаптоп и т.н.

Имаш безброй теми за статии, видео ръководство и т.н.

 

Предимство 4: Широк избор от доставчици

Отново, техниката е огромен пазар и имаш избор от доставчици почти за всичко.

 

Предимство 5: Широк избор от канали за реклама

Техниката се рекламира идеално чрез Facebook, Instagram, Youbube, Pinterest.

 

Недостатъци

Недостатък 1: Ниски маржини

За маркова техника ще имаш проблеми с печалбите.

С такава конкуренция надценките са тънки като бръснач.

 

Недостатък 2: Проблеми с доставката – щети, ДДС и регулации

При техниката, един удар е достатъчен да прати продукта в коша.

Счупен дисплей. Повредени части. Драскотини и т.н. са проблеми с които трябва да свикваш.

Винаги увивай техниката прецизно и сигурно.Ако нещо се счупи по пътя – ти плащаш.Чети и внимателно откъде внасяш и за къде доставяш. Държавите си имат изисквания какво ДДС се начислява и какво може да се пренася.

Разучи сериозно какво и как можеш да доставяш да си нямаш проблеми по митниците.

 

Недостатък 3: Проблеми с измами

Ще има тарикати, които уж ти връщат продукта, но са си „задържали“ половината му части.

Накратко – крадат те. Не са много тези случаи, но внимавай.

 

Недостатък 4: Силно сатуриран пазар

Отново, предимството на пазара е и недостатък.

Имаш огромна конкуренция не само онлайн, но и физическите магазини. Помисли. Ако продукта ти го има в кварталният магазин защо да купуват хората от теб?

Защо да чакат няколко дни, плащат доставки и като цяло да си правят толкова труд?

Постарай се да дадеш отговор на тези въпрости или си „мъртъв“.

 

Недостатък 5: Нужда от обучение за продуктите 

Трябва да знаеш характеристиките, проблемите, предимствата и качествата на продуктите.

Представи си, че ти зададат елементарен въпрос на който не можеш да отговор?

Лошо.

Не е точно недостатък, защото всеки пазар има нужда от учене, но при техниката с толкова нови и нови модели, може да стане трудно за менажиране.

 

Пазарни ниши

Телевизори/видео

  • Телевизори;
  • Системи домашно кино/театър;
  • Озвучителни системи;
  • Проектори;
  • Blu-Ray;
  • Аксесоари;

 

Камери, фото

  • Камери;
  • Акесоари;
  • Лещи;
  • Проектори;
  • Осветление;
  • Троподи;
  • Шпионска техника;
  • Видео наблюдение;

 

Смартфони, аксесоари, таблети

  • Смартфони;
  • Таблети;
  • Аксесоари за смартфони – слушалки, блутуути, кабели, зарядни, селфи стикове и т.н.;
  • Аксесоари за кола – зарядни, поставки;
  • Кейсове;
  • Калъфи;
  • Батерии;
  • Карти памет;

 

Компютри и периферия

  • Компютри;
  • Лаптопи;
  • Монитори;
  • Компоненти – видео карти, твърди дискове, RAM памети и т.н.;
  • Мрежови устройства – рутери, кабели, суичове и т.н.;
  • Мишки, клавиатури, слушалки;
  • Кабели за захранване, HDMI и т.н.;
  • Микрофони;
  • Камери;

 

Офис техника

  • Принтери;
  • Скенери;
  • Калкулатори;
  • Шредъри;
  • Консумативи – хартия, тонери и т.н.

 

Лична грижа и хигиена

  • Самобръсначки – електрически/ръчни;
  • Тримери;
  • Аксесоари (накрайници, батерии и т.н.)

 

Пазар 4: Домашни потреби

Търсиш надеждни дропшипинг доставчици за домашни потреби и градина? Виж тук – neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Големина

  • Големина на пазара: 240$ милиарда за 2014 година. Очаква се до 2024 г. да стигне 342$ милиарда.
  • Годишен растеж (CAGR): 06% до 2022 г.

Източник: Businesswire.com

 

Описание на пазара

Пазара включва продукти за домашни потреби, като инструменти за дома и градината, консумативи, препарати за почистване и т.н.

Включва категории продукти, като – ръчни/ел. инструменти, осветление, железария, електричество, съдове/обзавеждане за бани и други помещения.

Влизат и съдове, прибори, фенерчета, батерии, торове за градината, хартии и много, много други.

Разходи се до Praktiker, Ikea, Domko или близкото магазинче за левче и ще добиеш веднага представа за пазара.

 

Подходящ е за теб ако…

  • Имаш знания и интерес в пазара за домашни потреби;
  • Работил/а си в магазин за домашни потреби, градинарство или друго свързано с пазара;
  • Работил/а си в дистрибуцията/продажби на подобни продукти;
  • Работил/а си като майстор, електричар или нещо подобно;

 

Стабилност на пазара

 

Примерни сайтове

Български сайтове

 

Чужбина

 

Предимства на пазара

Предимство 1: Консумативите се изчерпват

Перилни прахове. Препарати за почистване. Хартии.

Всичко това свършва и трябва да се презареждат. Няма как една домакиня да остане без прах за пране или сапун за миене на чинии и т.н.

Хубавото на този пазар е точно това- честите поръчки.

Дори инструментите имат нужда от консумативи – масло и други смазочни течности, батерии за фенерчета, крушки за лампи, лакове за почистване, торове за цветя и т.н.

Ако решиш да се пуснеш в пазара на домашните потребите помисли как да продаваш консумативи за да имаш редовни поръчки.

Задължително.

 

Предимство 2: Предвидимост на пазара

За разлика от другите, тук нещата са горе-долу стабилни.

Имаш предвидимост. От 40-50 години хората купуват едно и също за дома си.

Правиш и съдържание – статии, видео и т.н. което ще е актуално за десетки години напред.

 

Предимство 3: Широк избор от доставчици

В огромен и масов пазар като домашните потреби имаш широк избор от дропшипинг доставчици.

 

Предимство 4: Широк избор от канали за реклама

Пазара за домашни потреби е също визуален.

Идеален начин за реклама чрез Facebook, Instagram, Youbube, Pinterest.Вървежни са видеа тип “направи си сам“, показваш как се правят градински пособия, „хакове“, трикове за почистване и т.н.

Такива видеа са интересни (признавам, че и аз ги гледам) и имат вирусен ефект – повече гледания за без пари.

Идеално за реклама.

 

Недостатъци

Недостатък 1: Силно сатуриран пазар

Предимството на пазара е и недостатък.

Имаш огромна конкуренция не само онлайн, но и физическите магазини.

Помисли.

Ако продукта ти го има в кварталният магазин защо да купуват хората от теб? Защо да чакат няколко дни, плащат доставки и като цяло да си правят толкова труд?

Почти всеки физически магазин продава някакви домашни пособия.

Тук печелиш чрез логистика, цена, удобство, клиентско задоволство и да предлагаш нещо уникално пред конкуренцията.

Най-важна е логистиката – бърза и евтина доставка. Хората няма да чакат за ежедневни потреби. Цената трябва да е добра, прави отстъпки за повече количества (повечето от клиентите взимат по няколко артикула наведнъж, по-1-2 рядко ще имаш поръчки).

Предлагай отстъпки, безплатни доставки или подаръци на редовните си клиенти за да стимулираш редовните клиенти. Тук надценките са малки. Конкуренцията е жестока и всеки се гледа да предлага все по-изгодна цена.

Редовните клиенти спестяват от най-големият разход – рекламата за привличане на клиенти.

 

Недостатък 2: Уникално предимство пред конкуренцията

Най-добре да имаш нещо интересно което другите го нямат.

Разгледай из Aliexpress или други китайски доставчици. Предлагат интересни домашни пособия, които да използваш като кукичка за привличане на клинети.

След време помисли как можеш да произвеждаш или заредиш на едро тези интересни продукти. Предлагай и програми за лоялност, бонус точки, подаръци и т.н.

Всичко което те издига над конкуренцията е плюс.

 

Недостатък 3: Ниски маржини при някои продукти 

При домашните потреби вървят инструменти, почистващи препарати на наложили се брандове.

Проблема е, че вече има стабилни цени и няма „на къде да вдигнеш“. Трудно ще продадеш прах за пране с 5 долара/евро/лева повече отколкото е в магазина или при друг онлайн магазин.

Едно от решенията е да купуваш на едро за по-добра цена. Можеш и да правиш комплекти за да добавиш повече печалба чрез повече продукти.

Наример пакет прах за пране + омекотител + друг продукт за 19.99 лв. Пробвай да добавиш и аксесоари или консумативи към праха за пране.

Имат по-висок марж на печалбата и печелиш повече чрез тях отколкото през праха за пране.

 

Недостатък 4: Нужда от обучeние на персонал за продуктите 

Ако някое мамче от Аризона те „застреля“ с въпрос и не можеш да отговориш – губиш клиента.

В домашните потреби трябва да познаваш продукта си – дали е инструмент (резачки, техника), препарат (прах за пране и т.н.) е без значение.

Бъди специалист.

 

Пазарни ниши

Пране, дрехи

  • Белина;
  • Гелове за пране;
  • Перилни препарати;
  • Омекотители;
  • Гелове, капсули за миялни машини;

 

Почистване

  • Хартия за почстване, салфетки;
  • Тоалетна хартия;
  • Хартия за лице;
  • Торби/чували за боклук;

 

Пазар 5: Хранителни добавки

Търсиш надеждни дропшипинг доставчици за хранителни добавки, билки и лична грижа? Виж тук – neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Големина

  • Големина на пазара: 109$ милиарда за 2018. Очаква се до 2022 г. да достигне 156$ милиарда.
  • Годишен растеж (CAGR):2% от 2018 до 2022 г.

Източник: Statista.com

 

Описание на пазара

Любимият ми.

Включва продукти като протеин на прах/гел, витамини, заместители на храна, добавки подобряващи общото здраве и имунната система (витаминни комплекси) и т.н.

Също и добавки за контрол на теглото и апетита – L-карнитин, супресанти на апетита и т.н.

Пазара включва и добавки за сексуално здраве, коса, нокти, кожа и т.н.

Пазара не включва лекарства с рецепта.

 

Стабилност на пазара (2008 – 2018 година)

 

Подходящ е за теб ако…

  • Имаш дълбоки познания и практически опит за хранене, суплементи, медицина, спорт и контрол над теглото.
  • Работил/а си в магазин свързан с суплементи – аптеки, магазини за хранителни добавки, фитнес зала и т.н.;
  • Работил/а си в във фитнес зала и имаш информация от първа ръка какви проблеми имат трениращите – качване на тегло, горене на мазнини, общо здраве и т.н. Ако имаш плочки и като цяло хубаво тяло, хората ще те слушат и вярват повече. Резултат – купуват повече от теб.

 

Примерни сайтове

Български сайтове

 

Чужбина

 

Предимства на пазара

Предимство 1: Суплементите се изчерпват (consumables)

Много продажби на един клиент.

Ако са качествени и дават резултат клиента се връща.

Най-хубавото – води приятели със себе си.

 

Предимство 2: Застаряващо население в Западна Европа и Северна Америка

До няколко години започва пенсиониране на цяло поколение в САЩ и Европа.

Тези хора имат нужда от суплементи, лекарства, медицински грижи и оборудване. Който го осигури ще прибере милиарди.

Съветвам те да се насочиш към продажби в Северна Америка и Западна Европа.

 

Предимство 3: Тренд към здравословен начин на живот

В целият свят хората вече се стараят да живеят по-здравословно.

Взимат витамини, минерали, ядат (повече) зеленчуци и внимават за храненето си. Това засилва продажбите.

Насочи се към суплементи или храни, без ГМО, „химии“ и т.н.

 

Предимство 4: Широк избор от доставчици

Пазара за суплементи е огромен и можеш лесно и бързо да намериш доставчици.

Няма значение дали продаваш органични, веган, вегитариански, без тест върху животни (cruelty free) и т.н. продукти.

 

Предимство 5: Запален пазар

Хората които купуват добавки са най-често спортисти или трениращи.

Това е тяхна страст или професия, това са най-добрите клиенти. Не жалят пари.

Интересуват се от темата и като цяло можеш да разчиташ на предвидим приходи.

 

Предимство 6: Лесно създаване на собствена марка (Private label)

Много дропшипинг доставчици ще изпращат продуктите си с твоя марка.

Започваш бранд само срещу малка такса за създаване на етикетите.

Доставката, складирането и производството се поема от дропшипинг доставчика.

 

Предимство 7: Идеални за маркетинг чрез съдържание (content marketing) 

Качествените статии и продуктите са най-големият актив на онлайн магазин.

Статиите, не описанията или ти, продават артикулите. Информацията движи стоките от склада към клиента. В пазара на суплементите има толкова много теми за писане, че дори не мога да изброя.

Можеш да пишеш за хранене, тренировки, продукти, начин на живот и т.н. Просто темите са неизчерпаеми.

Напиши решението на топ проблемите и поръчките идват.

 

Недостатъци

Недостатък 1: Проблеми ако някой пострада от продуктите 

Суплементите са малко хлъзгав пазар.

Всичко което се слага в устата крие риск ако клиент пострада. Може да те глобят, да те съдят и т.н. ако някой пострада. Изключително важно е да напишеш железни общи условия, където се отказваш от отговорност.

Също така избягвай да даваш огромни обещания за резултати ако продукта ти не ги доставя.

Бъди честен.

 

Недостатък 2: Нужда от проучване на закона за храни/лекарства/суплементи

Държавите/щатовете имат различни изисквания и разбирания кое е суплемент, лекарство и т.н.

Случва се продукт рекламиран като суплемент да се откаже на митницата понеже държавата го смята за лекарство и т.н.Трябва да проучиш закона до точка за да си нямаш проблеми.

 

Недостатък 3: Всяко връщане на продукт е минус.

За разлика от другите продукти ако някой отвори пакета/бутилката/флакона и реши да си поиска парите обратно си на загуба.

Не можеш да затвориш бутилката с витамини на прах и да ги продадеш на друг. Когато стартираш вземи и това под внимание.

 

Недостатък 4: Евентуални пречки при реклама 

Facebook, Google и други рекламни мрежи имат правила как и какви суплементи и лекарства могат да се рекламират.

Например във Facebook ще имаш проблеми при реклама на продукт за отслабване или ако решиш да ползваш снимки „Преди-след“.Google има сходна полица за лекарства, суплементи за отслабване и т.н.

Трябва да внимаваш как описваш продукта си за да може рекламата ти да тръгне.

 

Недостатък 5: Трудно се печели доверието на клиента

Медицина и суплементи оказват директно влияние върху здравето.

Би ли глътнал хапче ако имаш съмнения за неговото качество? Не, естествено.

Клиентите са скептични към нови магазин.

Ще ти трябва да време, професионален дизайн на магазина, качествени статии и положителни клиентски отзиви за да започнеш да продаваш стабилно.

 

Пазарни ниши

Витамини, минерали, суплементи

  • Добавки подпомагащи отслабването;
  • Витамини, витаминни комплекси;
  • Билкови суплементи/екстракти;
  • Суплементи за коса, нокти, кожа, общо здраве, имунна система;

 

Контрол на тегло/отслабване

  • Супресанти на апетита;
  • Заместители на храненето, като протеинова пудра;
  • Добавки подпомагащи горенето на мазнини – L-carnitine;

 

Суплементи за спортисти/фитнес

  • Протеинови пудри;
  • Протеинови барове;
  • Аминокиселини – BCAA, креатин, карнитин, глутамин;

 

Пазар 6: Оцеляване, лов и туризъм

Търсиш надеждни дропшипинг доставчици за оцеляване и туризъм? Виж тук – neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Големина

  • Големина на пазара: 57$ милиарда за 2018 година. Очаква се до 2022 г. да стигне 84$ милиарда.
  • Годишен растеж (CAGR): 8% между 2018 и 2022 г.
  • Източник: Statista.com

 

Описание на пазара

Пазара включва продукти за ловуване, оцеляване и туризъм – хладни оръжия, екипировка за катерене, ловни принадлежности, бутилки за пречистване на вода и т.н.

Включва и принадлежности за оцеляване или просто къмпинг – палатки, походни легла, съдове за храна, котлони, фенери и т.н.

Пазар с избор.

 

Стабилност на пазара (2008 – 2018 година)

Подходящ е за теб ако…

  • Имаш дълбоки знания, интерес или практически опит в екипировка за екстремни спортове, туризъм, лов или оцеляване;
  • Имаш връзки с оторизирани вносители или дистрибутори на наистина качествени продукти;
  • Работил/а си в оръжеен магазин или нещо сходно;

 

Примерни сайтове

Български сайтове

 

Чужбина

 

Предимства на пазара

Предимство 1: Наистина, наистина огромен пазар 

Пазара на оцеляване/туризъм (outdoor) е третият най-голям след финансовия и здравеопазването в САЩ!

Само в САЩ през 2012 година пазара е с големина 646$ милиарда.

Да кажа, че има търсене ще е малко.

 

Предимство 2: Пазара е свързан със страст на клиентите 

Както спортният и този е свързан със страст.

Ще видиш доста планинари, които дават луди пари за екипировка, инструменти и техника.

Например един мой приятел си купи колело за 3-4 хиляди за да обикаля с него планините. Друг пък 5 хилядарки за оптика на пушка.

Изобщо пазара е върха. Ако откриеш атрактивни продукти, няма да се притесняваш повече за пари.

 

Предимство 3: Широк избор от ниши

Планинарство. Лов. Екстремни спортове. Туризъм. Гмуркане. Скокове. Оцеляване.

Има толкова интересни ниши и продукти, че ще ти е трудно да избереш.

 

Предимство 4: Широк избор от доставчици

Отново, в огромен и масов пазар като този има доставчициза всичко.

 

Предимство 5: Канали за маркетинг

Facebook, Instagram, Youbube, Pinterest са идеални да рекламираш продукти свързани с оцеляване, туризъм или екстремни спортове.

Хората харесват снимки и клипове с видеа за екстремни спортове, оцеляване и туризъм.

 

Предимство 6: Идеален за създаване на съдържание

Можеш да създаваш видео, статии, ръководства и т.н. за стотици идеи.

Почти няма ограничение – как да оцеляваш в природата, как да готвиш, как да избереш инструменти и т.н. са само малка част от темите. Отвори YouTube и само погледни за колко и какви видеа става на въпрос.

Ще ти се замае главата от избор.

 

Предимство 7: Лесни и евтини за доставка

Повечето продукти тук не са особенно тежки, така че няма да имаш проблем с доставката.

Само трябва да внимаваш ако изпращаш по-тежки или сложни като колела, техника, чупливи материали и т.н.

 

Недостатъци

Недостатък 1: Трябва да внимаваш с качеството на продуктите 

Живота на клиента зависи от продуктите. Буквално.

Въжета, съдове за пречистване на вода, екипировка за катерене, за хранене и т.н. трябва да имат изрядно качество.

Няма да е добра реклама ако от твоят продукт се отрови 5-членно семейство или ако някой падне и се пребие от 50 метра.

Трябва да си сигурен в качеството. Задължително е да имаш продукта при теб и да се увериш, че качеството е 100%.

Без компромиси.

 

Недостатък 2: Нужда от (сериозно) обучение какво продаваш

Пазара може да е….триков.

Екипировка. Специфики. Изработка. Начин на употреба.

Всичко трябва да ти е ясно като бял ден.

Клиентите знаят за какво става на въпрос и веднага ще усетят ако не разбираш. Знанията ти тук трябва да са безупречни. Не само за клиентски запитвания, но и за да правиш съдържание (статии, видео).

Ако пазара ти е страст, ще се справиш отлично.

 

Недостатък 3: Проблеми с доставката за тежи артикули

По-горе написах, че е предимство, но зависи какво изпращаш.

Тук влизат продукти от джобно ножче до моторна лодка. Ако пращаш нещо голямо – кану, мотор, колело, делтапланер ще имаш висока цена и проблеми с доставката.

Внимателно проучи условията на доставчика преди да действаш.

 

Пазарни ниши

Основни

  • Раници и чанти;
  • Аксесоари за раници и чанти;
  • Палатки;
  • Спални чували;
  • Одеяла;
  • Възглавници;
  • Въздушни матраци;
  • Столове, маси, хамаци;

 

Хидратация, храни и т.н.

  • Бутилки за вода, кафе и т.н.;
  • Специални съдове за пречистване на водата;
  • Колби;
  • Съдове за храна;
  • Грилове;
  • Чинии;

 

Инструменти

  • Фенерчета, батерии;
  • Фарове;
  • Ножове;
  • Арбалети;
  • Брадви;
  • Лопати;

 

Техника

  • GPS навигация;
  • Компаси;
  • Радиостанции;
  • Карти;

 

Пазар 7: Спортни стоки и аксесоари

Търсиш надеждни дропшипинг доставчици за спортни стоки? Виж тук – neviacommerce.com/pr/spisuk-dropshiping-dostavchici

Големина

  • Големина на пазара: 57$ милиарда за 2018 година. Очаква се до 2022 г. да стигне 84$ милиарда.
  • Годишен растеж (CAGR): 8% между 2018 и 2022 г.

Източник: Statista.com

 

Описание на пазара

В пазара влизат продукти за спорт – анцузи, спортни обувки/маратонки, екипировка и т.н. Изобщо всичко, което носиш докато играеш футбол, ходиш на фитнес или бягаш из парка.

Влизат и спортни аксесоари, като – спортни часовници (за гмуркане например), топки (футболни, баскетбол, волейбол) и т.н.

Продавал съм спортни стоки на Adidas, Nike, Puma и Umbro. Хората обожават да си ги купуват  и очаквай много редовни клиенти.

 

Стабилност на пазара

 

Подходящ е за теб ако…

  • Имаш знания и интерес в спорта и екипировката;
  • Имаш връзки с оторизирани вносители или дистрибутори;
  • Работил/а си в магазин за спортна екипировка (магазини на марки като Adidas, Puma, Nike, общи, като SportDepot, Decathlon и т.н.)

 

Примерни сайтове

Български сайтове

 

Чужбина

 

Предимства на пазара

Предимство 1: Чести промени и нови модели в пазара

Отново, шанс за повече продажби на един клиент.

Спорта е свързан с промени. Трансфери на играчи. Отбора сменя екипите през новият сезон. Звезда си пуска спортна линия. В спортната техника също има промени – нов модел спортен часовник, екипировка, телефон, кейс и т.н.

Промяната е единственото сигурно нещо в този пазар.

Можеш да печелиш и продаваш на един клиент заради това. Всеки (истински) фен ще купи новият екип на любимият си отбор.

Например при трансфера на Роналдо от Реал Мадрид в Ювентус за 24 часа бяха продадени негови тениски за 60 милиона евро! Исках и аз да се вредя, но онлайн магазина им крашна и останах с пръст в уста. Виж колко може да е силен този пазар.

Тъй като дропшипваш, честите смени и промени са работа на доставчика.

Ти се концентрираш да доведеш (фенски) трафик към сайта.

 

Предимство 2: Пазара е свързан със страст на клиентите 

Футболни тениски. Екипировка за спорт или фитнес. Аксесоари.

Общото е, че са свързани със страст. Всички които тренират са запалени и дават пари за тези неща. Знам хора, които нямат пари за храна, но си купуват протеин и креатин, защото фитнеса е начин на живот.

Точно за това трябва да си в такъв пазар.

 

Предимство 3: Широк избор от ниши

В спорта има толкова…ами спортове, отбори и продукти, че даже не мога да ги изброя.

Избери си една ниша от тях и се придържай към нея. Така избягваш умопомрачителната конкуренция.

 

Предимство 4: Широк избор от доставчици

Отново, в огромен и масов пазар като спортният има доставчици/на едро за всеки стил, спорт или занимание.

 

Предимство 5: Канали за маркетинг

Facebook, Instagram, Youbube, Pinterest са идеални да промотираш продукти от този пазар.

Визуални са и се котират в социалните мрежи.

 

Предимство 6: Лесни и евтини за доставка 

Спортната екипировка са си пак дрехи. Слагаш ги в плика и готово.

Проблем има ако доставяш оборудване – машини, тежести и т.н. Например една бягаща пътчека е около 100 кг. (зависи от модела де, има на по 50 кг.).

Малко трудно ще я доставиш до другият край на света на изгодна цена.

 

Предимство 7: Потенциал за продажби на бизнеси

Ако си хитър, ще се насочиш и към бизнес клиенти.

Училища, институции, спортни клубове, фитнес салони и т.н. имат нужда от екипировка на едро. Купуват често машини, топки, спортни екипи, маси и т.н. за салони или събития.

Помисли и в тази насока.

 

Недостатъци

Недостатък 1: Висок процент връщания/замени

Както при дрехите при спортната екипировка процента връщания и замени е висок. Това са дрехи с размери все пак, не всеки уцелва от първият път.

Отново, намери доставчик с лесни, прозрачни и евтини условия за замяна или връщане на пари.

 

Недостатък 2: Не знаеш точно какво продаваш.

Както при дрехите, нямаш досег със стоката.

Трудно даваш съвет как е на допир, каква е кройката и т.н. Решението отново е или да отидеш в склада на доставчика и да разгледаш от първа ръка или да поръчаш 1-2 бройки за да разгледаш.

 

Недостатък 3: Липса мерките на различните размери 

Ако доставчика няма точни мерки е кофти.

Производителите нямат стандартни мерки за размер. Всеки бранд пък си шие обувки и дрехи по техни си мерки. Решението е да прегледаш в официалният сайт на марката какви мерки имат размерите и направиш точна таблица.

Друг вариант е пак да поръчаш бройки за да вземеш точни мерки.

 

Недостатък 4: Огромна конкуренция.

Тук трябва бранд.

Продавал съм маратонки, кецове, спортни обувки и т.н. Конкуренцията е ужасяваща. Но ако се справиш парите текат. Много е важно да се отвърдиш като коректен търговец с отношение към клиентите.

Няма да продаваш реплики. Няма да правиш глупости.

Трябва да станеш известен с клиентско задоволство. Иначе няма причина да идват при теб. Спортните физически и онлайн магазини никнат като гъби. Брандовете (Adidas, Nike, Puma) си имат собствени магазини. Групи от Южна България, Турция и Китай също си „произвеждат“ маркови стоки.

Трябва да ги биеш всичките. Наведнъж.

Ключа към това е клиентското задоволство, задържане на редовни клиенти, атрактивни цени, бърза доставка и замяна, креативен маркетинг, сериозен бюджет за реклама и да поддържаш името си чисто.

 

Недостатък 5: Евентуални проблеми със запазени марки/права

Тъй като продаваш екипировка на отбори и т.н. можеш да си имаш проблеми.

Някои брандове може да изискват да си официален и регистиран представител, преди да продаваш техните продукти.Тези неща се изясняват до конец с дропшипинг доставчика.

Някои компании за плащания (Braintree, PayPal) няма да работят с теб докато не докажеш, че продаваш легално продукти на някои марки. Ще искат разрешителни и тем подобни документи, които трябва да представиш.

Amazon и Ebay също може да изискват доказателство, че стоката е оригинална. Не можеш да продаваш реплики и подобни боклуци при тях.

Ако доставчика ти има легално разрешение, на 99% всичко ще е точно и ще си продаваш без проблеми.

 

Пазарни ниши

Облекло

  • Тениски, потници, суичъри;
  • Спортни панталони;
  • Фитнес облекло;
  • Анцузи;
  • Клинове за спорт или йога (leggings);
  • Поли;
  • Плуване;
  • Горнища, якета;
  • Облекло за колоездене;

 

Аксесоари

  • Колани, ръкавици, шапки;
  • Очила;
  • Раници;
  • Часовници;
  • Съдове за вода – шишета и т.н.;

Чудиш се кой пазар/ниша да избереш? Започни с това в което вече си добър, имаш знания или опит

Хайде да поговорим за един много, много важен въпрос…

„Какво правя/продавам на сегашната си работа в което съм добър/ра и му се наслаждавам?“

Слушай внимателно.

Хората започват да продават продукти за които нямат никаква представа. Чуват, че нещо вървяло и айде и те на влака.

Даже в Америка има специална приказка за това – “Hype train”.

Не, така.

Продавай неща за които имаш знания, интерес и опит. В силни пазари бие този с най-много знания за индустрията.

  • Ако разбираш от техника, продавай техника;
  • Ако разбираш от хранене/суплементи/отслабване, продавай суплементи;
  • Ако те бива в оцеляването/туризъм, продавай нещо свързано с това;

Създадох успешен онлайн магазин още първият път, защото имах знания за търговията когато работех като общ работник във фирмата на баща ми.

Познавах пазара, знаех какво търсят клиентите и знаех процеса на дистрибуция.

Като цяло, знаех как стават нещата.

Не го казвам да ти се хваля, а да разбереш, че ако имаш опит в някоя сфера захвани се с това. Твърде много хора забелязвам как се погребват с продукти/пазари в които си нямат и идея какво се случва, за да го игнорирам.

 

Печеливш магазин се прави от човек, който разбира пазара, проблемите на клиентите и предлага решение, което помага по ефективен и изгоден начин

Трябва да познаваш пазара и клиентите в него.

Без да ги познаваш – провал!

Затова повечето дропшипърски сайтове правят едни и същи грешки.

Все едно са правени на конвейр за провал:

  • Лош подбор на продукти, клиентите ги подминават и не се връщат в сайта;
  • Описанието на продуктите е лошо, не запалва желание в клиента да купи;
  • Лошо таргетиране на рекламите;
  • Един и същ дизайн на магазините, който не е съобразен с вкусовете на клиента;
  • Няма блог с качествена информация който решава проблеми на клиента;
  • Липса на маркетингова стратегия съобразена с клиента;
  • Няма план за развитие съобразен с променящите се нужди на клиент;

Всичко започва и свърша с едно – познание за пазара и клиентите.

Затова и масово магазините се провалят.

От 100 дропшипърски магазина, 97-98 окапват до 3-4 месеца.

Играта днес е трудна.

Без знания няма да оцелееш.

 

Ето метод как да избереш пазар в 3 бързи стъпки

Бележка: Тук ще говорим как да избереш пазар и занимание, който ти харесва. Как да проучиш пазара – кое се купува, цена, предполагаем обем продажби, идеални клиенти, като цяло суровите данни, ще разгледаме в друг пост.

Ок, вече знаеш кои са топ пазарите.

Остава да избереш…

Ето моят процес в 3 стъпки.

 

Стъпка 1: Помисли 2-3 дни с какво искаш да се занимаваш

Ако ти липсват идеи, разгледай…

 

1. Сайтове тип маркетплейс

В тези сайтове имат милиони продукти в хиляди категории.

Пълно е с идеи.

В Aliexpress и DX има доста интересни продукти от китайски търговци.

  • Ebay;
  • Amazon (Bestsellers);
  • Etsy;
  • Aliexpress;
  • DX (DealXtreme);

 

2. Социални мрежи….

В социалните мрежи хората споделят/лайкват интересни неща, които искат да купят.

Обърни внимание на Wanelo. Там се споделят артикули само от онлайн магазини.

  • Pinterest;
  • Facebook;
  • Instagram;
  • Wanelo;
  • Youtube;

 

3. Сайтове за финансиране (crowdfunding)

Тук събираш идеи за продукти, които тепърва се създават.

Отлично място за валидация дали идеята има почва. Ако проект събере финансиране, значи има клиентски интерес към продукта/идеята.

  • Kickstarter;
  • Indiegogo;

 

Събра идеи? Бръкни надълбоко в себе си с правилните въпроси…

Запитай се неща, като:

  • „С какво бих си занимавал, дори да не печелех пари от него? (то си е така де, в началото няма да печелиш много от онлайн магазина си)“;
  • „С какво бих се занимавал ако имах 1 милиард евро? (с този въпрос аз открих моят пазар);
  • С какво се занимавам, когато усещам, че се улисвам в работата, имам удоволствие и се чувствам страхотно?“ (сън, секс и хранене не се брои);
  • „Какво си мечтаех да правя като малък?“
  • „Какво правя/продавам на сегашната си работа в което съм добър/ра и му се наслаждавам?“

Някои звучат тъпо. Но удрят право в душата.

 

Егото ти ще се съпротивлява, обуздай го за няколко дни

Сега, тук внимавай.

Когато си задаваш въпросите егото се включва. „Казва“ ти неща, като:

  • Това няма как да стане;
  • Това е тъпо и ще изглеждам смешно пред приятелите си;
  • Няма пари в тая работа;
  • Хората няма да ме удобрят;
  • Това не е достатъчно печелившо/готино/сериозно за мен, аз трябва да правя това и това, иначе майка/татко/стринко/приятелите ще ме мислят за това и това;

Тук егото е враг.

Ще го познаеш по това, че:

  • Говори грубо;
  • Черно-бяло;
  • Говори от позицията на страх и недостиг;

Игнорирай го.

Избери пътя по който чувстваш, че искаш да поемеш.

Ако следваш чувствата си ще стигнеш далеч.

 

Стъпка 2: Създай списък с идеи

Направи си списък с идеи какво искаш да правиш/продаваш.

Колкото повече толкова по-добре.

Остави го да отлежи 2-3 дни.

 

Стъпка 3: Избери 2-3 идеи и действай

Няколко дни след като списъка е готов избери 2-3 идеи.

Започни да се занимаваш с избраният пазар:

  • Разгледай продукти и доставчици;
  • Разгледай магазини/профили на бизнеси, които правят същото за да събереш идеи;

Започни да се занимаваш лека по лека.

Пробвай да напишеш някоя статия. Или опишеш даден продукт. Качи го в някой сайт за обяви или маркетплейс. Помисли за рекламна стратегия.

Идеята е да тестваш дали ти харесва, докато го правиш.

В бизнеса се действа, не се пише по листове.

Затова най-сигурният начин да разбереш дали наистина е за теб е като го правиш.

Проличава си много, много бързо дали е за теб.

Повярвай ми.

 

Страстта към пазара/продукта е причината за успех или провал, избери мъдро, но спокойно – винаги имаш още един шанс

Просто е.

Ако не те влече отвътре, изобщо не се захващай.

Аз и ти сме стартирали нещо свое защото искаме да работим по нещо интересно. Не скучно като в наемната работа.

Няма смисъл да превръщаш онлайн идеята си пак в работа.

В началото ще работиш много без да получаваш кой знае какви резултати. Ако се занимаваш с нещо безинтересно, няма да издържиш.

Дори да издържиш защо да си правиш живота нарочно скучен и труден?

А и хубавото на дропшипинга е, че стартираш без да купуваш стока. Идеално, ако се колебаеш с какво точно да се захванеш. Имаш цялото време на света да проучиш продукти, пазари, ниши и т.н.

Дори да сбъркаш, намираш нови продукти и доставчици и започваш наново.

Не бързай, избери внимателно и мъдро.

Успех!

One thought on “Топ 7 печеливши пазари в които да стартираш успешен онлайн магазин”

  1. Nikolai Stanev says:

    Отлично обяснено,както винаги.Ценна информация,която не би намерил на друго място.

    Отговор

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *