Дропшипинг – пълно ръководство как да стартираш печеливш дропшипинг бизнес от нулата

Как да стартираш успешен магазин чрез дропшипинг стъпка-по-стъпка…

Чрез дропшипинг можеш да стартираш онлайн магазин, без да дадеш и 1 лев за стока.

И то още днес.

Интересува те? Значи статията е за теб. В нея ще говорим за дропшипинг. Това е лесен и удобен начин да продаваш, без да купуваш/имаш продукти на склад или да обработваш пратки.

Нуждаеш се само от:

  • Дропшипинг доставчик, който да изпраща продуктите от твое име;
  • Място на което да покажеш продуктите  – собствен онлайн магазин, Facebook страница, Amazon, Ebay и т.н.;
  • Време и желание за учене;
  • Начален капитал за реклама;
  • Малко вяра в себе си…

…и си готов за старт.

Звучи лесно. Знам.

Но за да “върви”, ще ти покажа как да минеш през стъпките по правилният начин. Спестяваш грешки. Излишни разправии. Ненужни разходи.

За да се концентрираш над важното – маркетинг и реклама на магазина.

Когато прочетеш статията, ще имаш знанието да стартираш собствен онлайн магазин или профил в Ebay/Amazon базиран на дропшипинг модела още днес.

 

Част 1: Какво е дропшипинг (dropshipping) и как може да ти помогне да стартираш в онлайн търговията, без риск и начален капитал за стока?

Бележка: Дропшипинга си е бизнес като бизнес. Това, че няма да купуваш стока не го прави лесен. Пак ще влагаш пари за реклама, маркетинг, изработка на сайт, счетоводство и данъци (ако избереш “светлия” път). Исках да го уточним, защото доста хора си мислят, че могат да стартират едва ли не без пари. 

 

Какво е дропшипинг?

Дропшипингът е метод да продаваш продукт, който не държиш на склад.

Когато получиш поръчка, даваш адреса за доставка на доставчика и той го изпраща от твое име. След като клиентът приеме пратката си, получаваш комисионна.

Печалбата е разликата между цената за крайния клиент и тази на дропшипъра – ти.

Пример

Ако доставчикът е сложил крайна цена за клиента 60 лв., а цената за дропшипъра е 40 лв., разликата от 20 лева остава в твоя джоб.

Когато клиентът направи поръчка, той плаща 60 лв. на теб. След това ти заплащаш 40 лв. на доставчика и той изпраща продукта от твое име.

20-те лева разлика между цените е твоята печалба.

Това е стандартната версия.

 

Процесът на дропшипинга в чужбина

Ето как преминава процесът на дропшипинг сътрудничество, но в чужбина:

  • Стъпка 1: Намираш доставчик, който има продукти по твой вкус.
  • Стъпка 2: Свързваш се и и казваш, че искате да работите заедно. Някои ще искат доказателство, че си легален бизнес – документи и данни за фирма и т.н. Други – не. Например китайските доставчици от Aliexpress изобщо не ги интересува дали имаш фирма или не.
  • Стъпка 3: Рекламни и маркетинг материали. Доставчикът ти дава снимки, описания и всичко необходимо за да продаваш. Веднага.
  • Стъпка 4: Създаваш уеб сайт. Качваш снимките и описанието на продукта твой магазин, Ebay, Amazon и т.н.
  • Стъпка 5: Клиент влиза в твоят сайт и купува продукт. Плащането става чрез PayPal, Stripe, Braintree или друга система.
  • Стъпка 6: Плащане на доставчика и изпращане на артикула. Когато клиента поръча при теб, с неговите пари поръчваш и плащаш стоката на доставчика. След това той изпраща стоката до клиента от твое име.

Тук не чакаш комисионни и т.н.

Плащането става директно през теб. Веднага си прибираш частта.

 

“Побългарена” версия

Като повечето неща, в България е различно.

Когато говорим за дропшипинг, тук масово се действа по следният начин…

Когато получиш поръчка, пращаш данните за доставка на доставчика. Той изпраща продукта и получава плащането от клиента. След това доставчика ти изплаща печалбата (комисионната).

Отново, разликата в цената е твоята печалба.

Причината е, че в България масово се ползва “Наложен платеж” (Cash on Delivery). Клиента иска първо да види стоката и евентуално да си плати на куриера, ако му хареса.

Причините?

  • Манталитет;
  • Навлизане на технологии;
  • Недоверие в местните търговци и т.н.;

Това е друга тема.

Разбира се има и доставчици в България, които няма да изпратят артикул преди да им го заплатиш. Тогава или трябва да си заделиш някой лев да плащаш предварително пратките или да искаш предварително заплащане на артикула.

Неудобството на “побългарената” версия е, че получаваш парите след време. Най-често парите първо минават през доставчика и после той ги изплаща на теб след време. Някои доставчици плащат и веднага, но най-често е:

  • На фиксирана дата (например всеки 30 дни);
  • При достигане на сума за изплащане (например 100 лв.);

Въпреки, че е неудобство, методът пак си остава чудесен за старт.

 

Процесът на дропшипинга в България

Ето накратко как преминава процесът на дропшипинг сътрудничество у нас:

  • Стъпка 1: Намиране на доставчик. Намираш доставчик, който има продукти по твой вкус. По какви критерии да го избереш, ще говорим после.
  • Стъпка 2: Контакт и договор. Свързваш се и подписваш комисионен договор (Договора не е задължителен. По-скоро служи за успокоение на дропшипърите. Също така, доставчиците не изискват от теб да имаш фирма или каквото и да било, въпреки, че по закон си длъжен да имаш. Дали ще го направиш зависи от теб.)
  • Стъпка 3: Рекламни и маркетинг материали. Доставчикът ти дава снимки, описания и всичко необходимо, за да продаваш.
  • Стъпка 4: Създаваш уеб сайт. Качваш снимките и описанието на продукта в твой магазин или сайт за обяви.
  • Стъпка 5: Клиента поръчва продукт. Когато имаш продажба, изпращаш данните за поръчка на доставчика (продукт, количество, адрес за доставка и т.н.).
  • Стъпка 6: Изпращане на артикула. Доставчикът изпраща стоката до клиента от твое име. Ако клиентът заплати, получаваш комисионна.
  • Стъпка 7: Изплащане на комисион. Доставчикът ти изплаща комисионна (от 1-во до 5-то число или както сте се разбрали).

Надъхан си да търсиш доставчик и да започнеш?

Изчакай малко. Първо, прочети за плюсовете и минусите на модела. Не всичко е цветя и рози..

 

Част 2: Какви са предимствата и недостатъците на дропшипинг модела?

Предимство 1: Стартираш бързо, лесно и без риск – идеално за начинаещи (и напреднали) в онлайн търговията

Дропшипинга е прост бизнес модел.

Стартира се бързо и лесно. За разлика от други бизнеси, можеш да започнеш с малко разходи. Нуждаеш се от:

  • Хостинг,
  • Сайт;
  • Малко бюджет за реклама;

Например първият ми магазин го стартирах с 37 лв.

В това влиза хостинг и домейн. За “реклама” ползвах промо обяви с SMS-и (2.40 лв. за SMS) в Prodavalnik (вече OLX).

Разбира се, сега едва ли ще се получи пак така. Нещата вече са различни.

Но факта, че тогава аз – “беден” студент 1-ви курс живеещ в блок 42Б в Студентски град, стартирах собствен онлайн магазин с бюджет 37 лв. и правих прилични продажби, говори достатъчно.

Дропшипинга дава възможности за всеки. Дори да имаш само 37 лв. “бюджет”.

Ето и други ползи.

 

Стартираш бързо и лесно

Доставчиците предлагат импорт на продукти – качваш хиляди продукти за минути. Работил съм по сайтове, които започнаха да продават 3-4 часа, след като бяха пуснати.

Затова е нужна и платена реклама, но за нея ще говорим в друга статия.

 

Печелиш, докато си на работа

Дропшипингът може да се превърне в сладък пасивен доход.

Например може да накараш някой от семейството да следи поръчките или отговаря на клиентски запитвания, докато си зает с друго.

Когато бях студент, можех да движа нещата без да ми пречи на ученето (не че пък много учех, де) така че, и ти можеш да се възползваш. Когато нещата се развият, става работа на пълен работен ден.

Не си прави илюзии. Това си е бизнес като всеки друг.

 

Трупаш бизнес опит, без риск – идеално за начинаещи

Дропшипинга крие малко рискове.

Освен да пропилееш пари за реклама, друго лошо трудно може да ти се случи. Идеално за начинаещи.

Можеш да изгубиш пари, но печелиш безценен опит.

Ще научиш умения, които ще ти служат цял живот:

  • Подбиране на продукти;
  • Мениджмънт;
  • Копирайтинг;
  • Работа с платформи (WordPress/WooCommerce, Opencart, Shopify);
  • Дигитален маркетинг;
  • Усмиряване на разбеснели клиенти;

 

Няма нужда от склад/помещение

Един от големите разходи са наеми за склад, помещения и т.н.

Тъй като не държиш стока, нямаш нужда от тях. Доставчика вече се е погрижил за това.

За теб остава да накараш стоката да излезе от склада и да отиде до вратата на клиента.

 

Предимство 2: Дропшипингът дава избор без инвестиция

Най-хубавото на дропшипа е разнообразието.

Има стотици доставчици с хиляди продукти. Буквално можеш да създадеш онлайн магазин със стотици артикули за няколко минути.

Без да дадеш и 1 лев за стока.

 

Предимство 3: Добавяне или тестване на продукти към вече готов магазин

Вече имаш сайт?

Увеличи продуктите, като използваш дропшипинг.

Когато аз започнах, имах малко. Но исках още. Свързах с доставчици и запълних липсващите артикули. След като потръгна, започнах да си ги купувам на едро или произвеждам.

Друг вариант е да тестваш или проучиш кои продукти се продават, без риск.

Вместо първо да ги купуваш, намери ги на дропшипинг и тествай за продажби.

Ако вървят – зареждай на едро.

 

Предимство 4: Лесен за разрастване (scaling)

С дропшипинг е по-лесно – друг изпраща пратките.

Ако искаш да се разрастваш с друг модел, трябва да купуваш повече стока, помещения, персонал и обработваш повече пратки.

Когато поръчките станат много, наеми помощници:

  • За обработване на пратки;
  • За отговоряне на клиентски запитвания и т.н.;
  • За поддръжка на Facebook страница;
  • Създаване на уникално съдържание – продуктове описания, статии, видео, снимки и т.н.
  • Менажиране на рекламни акаунти (Facebook Ads, Google Adwords);

 

Какви са недостатъците?

Не всичко е цветя и рози.

При дропшипинга, трябва да се справиш с 3 топ проблема:

  • Нисък контрол;
  • Отличаване от конкуренцията;
  • Платена реклама;

Проблем 1: Нисък контрол

Липсва контрол над критичните точки в онлайн търговията:

  • Продуктите не са при теб;
  • Не можеш да контролираш качеството му;
  • Не можеш да го измениш ако клиентите искат подобрения;
  • Не определяш цената;
  • Нямаш контрол над доставката;

Честно казано си на милостта (и кадърността) на доставчика.

Ако забрави да изпрати пратката или я обърка, ти ще имаш “честта” да се занимаваш с раздразнени клиенти.

 

Проблем 2: Отличаване от конкуренцията

Лесният старт е нож с две остриета.

Колкото е по-лесно, конкуренцията се увеличава. Разгледай в Ebay, Amazon или дори родните сайтове за обяви. Ще видиш как доста търговци предлагат едни и същи продукти.

Трябват усилия и умения да се пребориш, за да избере клиента теб пред безбройната ти конкуренция.

 

Проблем 3: Време докато научиш платена реклама

В 4-та част на безплатното обучение за дропшипинг засягам темите как да рекламираш чрез Facebook, Adwords и имейл маркетинг. Събрал съм обучения под формата на статии и видео за платена реклама и оптимизация за търсачки. 

Научи повече как да рекламираш успешно дропшипинг магазин, като се запишеш за обучението сега.

 

За да овладееш платената реклама (Facebook Ads/Adwords) трябва време.

Както и заделени парички, които няма да ти е жал да изгубиш.

Препоръчвам ти да се запишеш на някой курс за Facebook маркетинг и реклама. От тук се започва най-лесно.

След това започни да разучаваш SEO и Adwords.

Работи и над източниците на безплатен трафик:

  • Маркетинг чрез съдържание (това трябва да ти е приоритет) – статии, ръководства и т.н. (content marketing);
  • Видео маркетинг в YouТube (отличен източник на трафик ако имаш интересен продукт);
  • Създаване на акаунти в маркетплейси, като Amazon, Ebay, Rakuten и т.н.;

 

Проблемите на дропшипинга – грешки, липса на контрол и конкуренция

Като цяло лошите страни са следните:

  • При грешка на доставчика, ти трябва да се извиняваш и разправяш с клиента. Звучи малко плашещо, но ако доставчика е качествен няма да имаш (много) проблеми. А и разправиите с клиентите каляват нервите. Отлична подготовка за кариерата ти в онлайн търговията.
  • Липса на контрол върху продукта и цената.
  • Конкуренция (щом е лесно – повече хора ще се възползват).

След като се запозна с плюсовете и минусите на модела, нека поговорим какво да търсиш в качественият доставчик.

Частта е критична, така че обърни внимание.

Разликата между успешен и провален магазин се крие до голяма степен в доставчика.

Да разберем белезите на качественият…

 

Част 3: Какво трябва да търсиш в дропшипинг доставчик?

 

Избирай доставчика както избираш партньор – с внимание.

Както партньора помага да стигнеш бизнес висини, така и може да те забие в земята (че и под нея). За да се предпазиш и изградиш основа за магазин, следвай съветите, които предстоят.

Лично аз, определям дали доставчика си го бива по 4 принципа:

  • Принцип 1: Какви продукти предлага?
  • Принцип 2: Как и дали инвестира в технологии?
  • Принцип 3: Какво е неговото поведение с клиентите ми?
  • Принцип 4: Какви възнаграждения и ценообразуване предлага?

В списъка с дропшипинг доставчици са подбрани доставчици, които отговарят на условията ми – добри печалби, широк избор от продукти и интеграция с e-commerce платформи (Shopify, Woocommerce), както и маркетплейси (Amazon, Ebay).

Кликни тук и научи повече за списъка сега.

 

“Защо възнагражденията са на последно място?”

Дори да са най-големите, ако се дъни в първите 3 точки – забрави.

Нищо няма да излезе и ще си имаш ядове. И то доста.

Ако не изпълни условията за продукти, все едно нямаш дропшипър партньор. Все пак, заради продуктите търсим такива, за да не зареждаме ние.

Ако пък не инвестира в технологии, работата се превръща в гърч. Обратното, ако го прави, автоматизацията спестява много време за по-важните неща – маркетинг, продажби и т.н.

На последно място оставих възнагражденията и отстъпките. Ако изпълнява първите 3 условия, ще е ефективен и печеливш партньор в дългосрочен план.

Нека разгледаме всяка от точките.

 

Принцип 1: Продукти – доставчика предлага вечнозелени продукти, които се зареждат или произвеждат редовно

Продуктите са най-важното. Хората идват при теб заради тях. Ако не струват, никой няма да купи. Затова още в 1-ва част на безплатното обучение за дропшипинг говорим как да избереш пазар и продукти.

Научи повече как да избереш успешни продукти  и пазар като се запишеш за дропшипинг обучението сега!

 

Това е първото ми условие.

Тъй като според твоят пазар или ниша продуктите ще са различни, тук няма да засягам какво търсиш. Но ще засегнем най-важният белег за мен на продукта – дали е вечнозелен и се зарежда/произвежда редовно.

И разбира се, дали доставчика предлага такива. Идеалният сценарий е най-продаваните продукти на доставчика да са вечнозелени, но често да вкарва нови за да поддържаш интереса на клиента за да влиза отново и отново в сайта.

Преди това…

 

Какво са вечнозелени продукти?

Вечнозелени продукти са тези, които винаги са на мода и се купуват стабилно през годините.

Давам извадка от статията „15 правила как да избереш перфектният продукт за продажба?“…

 

Препоръчвам ти да зареждаш „вечнозелени“ артикули.

Някои излизат от мода. Други са актуални за определен сезон. Трети са в специални или лимитирани серии.

За да продаваш стабилно години наред, продуктът ти трябва да е винаги на мода или да се търси.

Например в бившият ми магазин това бяха:

  • Класически ризи. Бели, черни, сини, сиви, райета и тн.
  • Връхни дрехи. Класически сака, палта, кожени якета и пуловери.
  • Долни дрехи. Изчистени панталони и дънки в масови цветове – черен, сив, син, бял и т.н..

Продуктите са доказани във времето. Винаги се търсят. Продажбите са стабилни през годините, без спадове.

Имаше продукти, които излизаха от мода, но тези винаги бяха (и са в момента) актуални и скоро това няма да се промени. Всеки има нужда от риза, панталон или хубаво спортно сако.

Артикули, които “остаряват” и спират да се търсят, са риск.

  • Можеш да имаш непродадени бройки, тъй като е остарял дизайн/модел/система.
  • Често трябва да търсиш доставчици за новия модел и т.н.
  • Трудно се създава съдържание – описание, снимки, обучителни статии и полезно видео. Ако продуктът се изменя често, няма да имаш време дори да реагираш.

Накратко, ако имаш вечнозелен продукт действаш спокойно, защото доказано се търси и продава през времето.

 

Вечнозелените продукти са идеални за SEO

Всеки източник на безплатен таргетиран трафик е злато.

Имаш ли вечнозелени продукти можеш да атакуваш най-добрият  – търсене в Google. Отново от поста за избор на продукт цитирам ползите за SEO…

 

Предимство 1: SEO ползи

Предимството на вечнозелените продукти е, че можеш да инвестираш в SEO (оптимизация за търсещи машини), без да се притесняваш, че няма да ги има след няколко месеца.

Няма смисъл да наемеш фирма или да се занимаваш да оптимизираш продукт, който след известно време никой няма да търси.

В SEO времето работи за теб. Резултатите идват след месеци Години.

Ето затова вечнозелените продукти са добър избор – ще стоят в сайта, но бавно и сигурно ще катерят в класиранията.

 

Предимство 2: Инвестираш в качествени продуктови описания и фотография

Описанията и снимките продават, но трябва време да ги направиш качествено.

Представи си да хвърлиш труд и пари, а продуктът вече да е остарял/излязъл от мода и т.н.

 

Предимство 3: Създаване на съдържание и статии 

Това пак е свързано със SEO.

Ако имаш вечнозелен продукт, създавай статии, видео и т.н., за да го промотираш или обучаваш клиента как да го ползва. Отново продуктът няма да излезе от мода и трудът няма да отиде на вятъра.

 

Принцип 2: Поведение с клиентите – доставчика стои надалеч от твоите клиенти

(Това се отнася повече за България. В чужбина клиента няма толкова досег – телефон и т.н. с доставчика.)

Дръж доставчика надалеч от клиента.

Повечето нямат интерес да се занимават с твоите клиенти. Но все пак, някои оставят своя телефонен номер, име на фирма и ако клиентът се обади – казват името на фирмата или магазина.

Ако искаш да градиш бранд, намали връзката между доставчика и клиента. До минимум. Повечето са наясно с това и избягват да оставят име на фирма.

Попитай как процедира доставчикът, за да бъдеш готов.

Аз изисквам следното:

  • Мой телефонен номер за връзка;
  • Моето име като изпращач (за България – можеш сам да си правиш товарителници);

Ако при теб не може, поне уреди следното:

  • Премахване името на фирмата или сайта от документа за доставка;
  • Когато вдигат телефона на твой клиент, да не казват името на сайта или фирмата;
  • Ти да поддържаш връзка с клиента и уреждаш замени, връщания или поръчки;

След като вземеш тези мерки, вече развиваш бранд. Клиентите звънят на теб, няма да бъдеш “прескачан”.

 

Как да провериш, дали доставчика е коректен?

Някои се опитват да „откраднат“ клиента, като му се обаждат или му предлагат по-ниски цени (могат да си го позволят, защото махат твоята комисионна).

Други обичат да пращат флаери и рекламни материали в кутиите с пратки.

Един „партньор“ ми се отплати за продажбите, които му правех по този начин.

Разбрах го случайно. Трудно може да се види, когато не знаеш какво се праща до клиента.

За да тестваш доставчика, направи следното:

  • Договори се с него да работите заедно.
  • Направи 1-2 пратки от чуждо име/телефон/адрес/имейл.
  • Провери данните в кутиите и документите за доставка.

За по-сигурно, през месец – два тествай лоялността му с горният метод. Ако всичко е наред, намерил си коректен партньор.

Поздравления!

 

Принцип 3: Инвестира в технологии и автоматизация

Автоматизацията е задължителна.

Неща като ръчно качване на продукти, описания и снимки трябва да ги забравиш.

Освен ако няма специален случай. Обновяването на продуктите и качването им трябва да е автоматизирано. А и няма по-дразнещо клиент да направи поръчка, а да се окаже, че артикула го няма.

Няма и по-дразнещо да се обясняваш и извиняваш по телефона/имейл за това.

Търси доставчици, които предлагат:

  • Продуктов фийд (XML/JSON) за бързо качване на продукти;
  • Пратките се пускат през системата/магазина на доставчика;
  • Масово пускане на поръчките с CSV файл;

 

1. Продуктов фийд/CSV файл за бързо качване на продукти (XML/CSV import) и обновяване на наличностите

С фийд (feed) синхронизираш наличностите и “издърпваш” продуктите между твоят магазин и системата на доставчика.

Ако в склада/магазина на доставчика продукт се изчерпи, фийда автоматично го отбелязва като изчерпан и в твоят магазин. Чрез фийд можеш да синхронизираш:

  • Дали продукта е в наличност или не;
  • Размер/цвят/атрибут е изчерпан/наличен;
  • Наличните бройки на продукт;
  • Цена;
  • Дали е в промоция или не и т.н.;

Вместо да дебнеш за промени, фийда го прави вместо теб. Автоматично.

За да работи гладко, доставчика трябва да заложи наличните бройки в системата. Така когато има поръчка в неговият магазин или склад, автоматично системата ще обнови наличността и в твоят.

 

Защо ти го казвам?

Доста родни търговци не обръщат внимание какво имат останало в склада, камо ли да мислят за системи за складова наличност.

Вместо да си пишете по мейл има ли го това или онова, всичко става автоматично.

Така и двамата сте сигурни, че:

  • Спестявате време. Без разправии от типа „Това налично ли е?“ и т.н. без ровене из склада за него.
  • Спестяваш нерви. Няма да се извиняваш на клиенти, че поръчаният артикул е изчерпан.
  • Магазина изгражда добро име. Кажеш ли няколко пъти, че продукт е изчерпан, а пък сайта пише, че е наличен, губиш доверие. Клиентите винаги ще си имат едно на ум.

В чужбина засега не съм видял доставчик да няма XML/CSV, така че, поне за там може да си спокоен.

 

2. Пратките се пускат през системата на доставчика (при малък обем пратки)

Защо? Няма тън-мън.

Попитай дали поръчките се пускат през сайта на доставчика. По тази начин всичко ще бъде организирано и лесно. Имал съм скандали около неизплатени комисионни, заради липса на организация – доставчика записва поръчките на листчета, разхвърляни са из мейли и т.н.

Лошо.

Най-добре е всяка поръчка да минава през системата на сайта. Помоли доставчика да ти създаде акаунт и пускай поръчките от там. Така ще можеш лесно и бързо да следиш продажбите и смяташ комисионните (важи за България, в чужбина си прибираш парите веднага, така че няма какво да следиш).

Като допълнителна сигурност, след всяка поръчка ще получаваш мейл от системата, че е приета.

Варианта е лесен и за доставчика. Вместо да обяснява на  дропшипърите по отделно статуса на поръчката, трябва да го отбележи само веднъж в системата.

Използвай този вариант и всичко ще върви гладко и за двете страни.

 

3. Масово пускане на поръчките чрез CSV (при голям обем пратки)

Но ако правиш 60-70+ пратки дневно става бавно да пускаш всяка през сайта.

Трябва да избереш продукт, рзмер/цвят, да го поръчаш и т.н. Затова попитай дали доставчика приема поръчки чрез CSV. Просто записваш пратките на таблица и ги пращаш към доставчика.

Във всяко поле на таблицата има информация за поръчката:

  • Линк към продукта;
  • Размер/цвят или друг атрибут;
  • Адрес на клиента;
  • Цена на продукта;
  • Номер на плащане и т.н.;

Метода е задължителен при повече пратки, така че питай.

 

4. Възнаграждения и “MAP”

След като уточнихме продуктите и пускането на поръчки, нека поговорим за приятната част – комисионната.

В частта ще разгледаме:

  • Възможност за слагане на собствена надценка;
  • Бонуси при повече продажби;
  • Защита от подбиване на цените чрез MAP (Minimum Advertised Price);

Търси доставчици с такива условия за да печелиш повече.

 

1. Възможност за слагане на надценка

Интересувай се, дали можеш да сложиш собствена надценка на продукта.

Вместо да получиш само процент от комисионните, можеш да сложиш и някой лев отгоре. Не много, но и с 5 лева да увеличиш печалбата от продажба, в края на месеца ефектът е забележим.

Съвсем реалистично е да правиш 200-300 продажби месечно. Ако сложиш допълнителни 5 лева към всяка поръчка, това са добри пари в края на месеца.

  • При 1000 поръчки – 5 000 лв. бонус.
  • При 2000 поръчки – 10 000 лв. бонус.
  • При 3000 поръчки – 15 000 лв. бонус.

Схвана идеята.

Продаваш ли в чужбина, това са нормални обеми поръчки, към които трябва да се стремиш.

 

Защо допълнителната надценка е необходима?

  • Инвестираш повече в маркетинг и реклама – Facebook, Adwords. Дори минимална надценка ти дават по-добри позиции пред конкуренцията. В дългосрочен план малки суми бонус се превръщат в предимство.
  • Възможност за промоции и отстъпки. Ако продаваш продукти в диапазона 50-100 лв/долара/евро 5-10 единици собствена надценка са 10%-20% от стойността на продукта.

Позволява ти следното:

  • Можеш да правиш отстъпки (особено “извинителни”);
  • Промоцийки за редовни клиенти  или подаръци. Въпреки, че съм против отстъпките – BlackFriday/разчиствания и т.н., определено 5-10% отстъпка си има своите ползи;
  • Подарък за записване в мейл лист (“Остави мейл и получи 5% намаление от следваща поръчка”);

 

“Не надувам ли цената на продукта излишно?”

Някои веднага скачат – “Как можеш да надуваш цената на продукта?”

Това е търговия. Всеки си определя надценката. Клиента също решава дали да купи или не от теб. Освен това, 5-10 лева/евро/долара към продукт не са кой знае какво.

Съвета ми е – докато си конкурентен и правиш продажби, увеличавай цената. Започнат ли продажбите да буксуват – върни я назад докато се нормализират.

Някои ми скачат, че трябвало да се продават на ниска цена за да е по-достъпна стоката. Това е мислене на потребител, не на бизнесмен.

Целта е да намериш златната среда – продаваш на максималната цена, която пазара е склонен да даде за продукта. Иначе чисто и просто – отказваш да ти дадат пари.

А кой каквото и да говори, целта на всяка фирма е била, в момента е и ще бъде да увеличи печалбата си.

 

2. Възнаграждава с бонуси при повече продажби

За по-добро представяне попитай, дали предлагат по-висок процент.

Например, ако стандартният ти процент комисион е 15%, при определен обем продажби попитай за 20% или повече.

Ето пример:

  • При продажби над 2 000 лв/евро/долара – 15% комисион от цената на продукта.
  • При продажби над 3 000 лв/евро/долара – 20% комисион от цената на продукта.
  • При продажби над 4 000 лв/евро/долара – 25-30% комисион от цената на продукта.

Действа мотивиращо, нали?.

С повечето пари инвестираш повече в реклама и маркетинг. Кръгът се затваря и ти и доставчика печелите повече.

 

3. MAP – Minimum Advertised Price (минимална цена за продажба)

Добрите доставчици слагат минимална цена на която имаш право да продаваш.

Гарантират си, че няма да се подбиват собствените им цени (ако и те продават директно на клиенти) и тези между дропшипърите.

Съветвам те да търсиш доставчици с такава политика. Защо? Инвестираш в описания, статии, фотография и SEO, без да се притесняваш, че някой тарикат ще свали цените и обере клиентите.

Чрез MAP печели този, който заслужава – търговеца с най-добър сайт, маркетинг и стойност.

Не този, който подбие цените.

 

Част 4: Как да търсиш дропшипинг доставчици в България и чужбина?

 

Чети сега внимателно

Виж, ако искаш достъп до уникални продукти, по-изгодни цени и избор, трябва да търсиш надълбоко. Най-добри цени и стока се намират с (много) питане и ровене.

Спазвай тези 4 принципа…

 

Принцип 1: Недей да работиш с първият доставчик, който намериш

Дори да е качествен, търси още. Само така е сигурно, че имаш най-доброто.

 

Принцип 2: Дори да е качествен и работите с години, пак търси

Винаги има някой с:

  • По-добри продукти;
  • Условия;
  • Цени;

Ще ти се налага да ги сменяш.

Това е ОК. Ще минеш през доста хора преди да откриеш оптималният вариант.

 

Принцип 3: Говори първо с производителя на продукта и прескачай прекупвачите

Питай за минимално количество и купувай.

Ако откаже да ти продаде или пък минималното количество е голямо, питай кои са му директните дистрибутори.

Свържи се с тях и действай.

Когато правиш повече повече поръчки (и имаш повече пари), говори пак с производителя.

През колкото по-малко хора минава стоката, толкова повече печалба за теб.

 

Принцип 4: Първо разбери какво иска пазара, после търси доставчик за стоката

Слушай внимателно. Това ще промени живота ти на търговец.

Първо разбери какво иска пазара, после търси доставчици за този продукт.

Повечето правят само или първо второто. Наумят си да продават нещо и нищо не може да ги разубеди, че няма търсене.

Всички проблеми:

  • Висока цена за реклама;
  • Ниски продажби;
  • Фалит (да, може и да фалираш, това , че продаваш онлайн не те имунизира срещу банкрута, както доста хора си мислят) и т.н.;

идват от тук – няма идея какво точно иска пазара.

 

Най-масовата грешка, когато консултирам е липсата на проучване

А, и нещо интересно. Дори хора, които работят маркетинг и продажби пак правят същата грешка. Изведнъж, когато си наумиш да продаваш нещо, разума и опита отиват на вятъра.

Идват при мен и ми казват – Искам да продавам това или онова.

Когато питам „А, ти провери ли дали се търси?“, следва един учуден поглед от типа „как може това да не върви?“.

Започвам да обяснявам как да се провери дали има търсене. Разбира се, не го правят, а натискат на старата си идея. После по месинджъра идват съобщенията, че няма продажби, парите горят за реклама и т.н.

Някои се усещат и правят проучване. За други е твърде късно.

Отказават се и мечтата им умира…

 

Колкото повече труд влагаш, толкова по-малко конкуренция ще имаш

Води се по този принцип когато правиш бизнес.

Колкото повече труд вложиш, колкото по-трудни са нещата за изпълнение, толкова по-малко конкуренция имаш и по-голям успех.

Отнася се и за търсенето на доставчици.

Масово хората купуват списъци или достъп до директории с дропшипинг доставчици.

Да ама има хиляди като теб. Накрая всички продавате едно и също.

Прави по-трудното:

  • Търси продукти от физически магазини, складове, борси и уговори дропшипинг. Ако ти откажат, взимай на едро и използвай центрове за обработка на пратки да изпращат вместо теб. По-късно ще говорим за това;
  • Питай приятели или познати да те насочат;
  • Недей да се спираш на първият доставчик или търговец на едро. Винаги търси по-добър;
  • Произвеждай продукта си сам или плати на някой друг да го прави (препоръчително);
  • Създай собствен бранд (още по-препоръчително);

Идеята е да правиш нещо, което повечето хора не правят или ги мързи да правят.

Колкото е по-трудно, толкова е по-ефективно и печелившо.

 

Метод 1: Намери къде се събират търговците от твоят пазар (изключително важно!)

Набележи си къде се събират или продават търговците от твоят пазар и бъди там.

Посещавай:

  • Панаири;
  • Изложения (експо-та);
  • Пазари;
  • Конференции;

Например на изложенията и конференциите, следи (и се ослушвай) за:

  • Търговци на едро/борси/производители;
  • Оторизирани вносители/дистрибутори;
  • Други търговци на дребно (като теб);

Питай търговците за техните продукти.

Поискай каталози/сайт/друго. Интересувай се дали работят на дропшипинг.

Ако да – вземи контакти. Ако видиш нещо хубаво – взимай на едро.

Бележка: Дори да продават само на едро, няма грижи.

После ще поговорим как да правиш дропшипинг, дори доставчика да продава само на едро.

 

Прави това навсякъде – семинари, обучения и т.н.

Където има търговци, трябва да си там.

Прилагай стратегията и за семинари, обучения, конференции и т.н. за онлайн търговия.

Сега са доста популярни в България, така че има с кого да говориш.

Намираш продукти и следиш пулса на пазара.

 

Метод 2: Дълбоко търсене в Google

За да намериш бизнеси, които предлагат дропшипинг, напиши в Google:

„онлайн магазин дропшипинг“

Интересуваш се от конкретна стока? Пробвай различни ключови фрази, като:

  • “Козметика дропшипинг”;
  • “Дрехи дропшипинг”;
  • “Маркови стоки дропшипинг”;
  • “Маркови обувки дропшипинг”;
  • “Техника дропшипинг“;
  • „Книги дропшипинг“;

Може да добавиш и думи като „дистрибутор“ или „на едро“:

  • „Козметика дистрибутор/на едро“;
  • „Дрехи дистрибутор/на едро“;
  • „Техника дистрибутор/на едро“

Номера става и на английски. Пробвай с:

  • “cosmetics dropshipping/wholesale”;
  • “apparel dropshipping/wholesale”
  • “smartphones dropshipping/wholesale”;

 

Добави имена на продукт, бранд и модел за специфично търсене

Горните ключови думи ще ти покажат по-общи резултати (и доставчици).

Добави име на продукт, бранд или друго за да намериш точната стока.

Да речем, че търсиш смартфони Samsung на дропшипинг. Напиши в търсачката:

  • “samsung smartphones dropshipping”;
  • “dropshipping samsung smartphones”;

Търсиш аксесоари? Пробвай с:

  • “samsung accessories dropshipping”;
  • “iphone accessories dropshipping”;

 

Не се плаши ако сайта на доставчика изглежда зле, нормално е за търговците на едро

Сигурно си чувал, че някои производители и търговци са скарани с Интернет.

Е, вярно е в повечето случаи:

  • Сайтовете им са като от 90-те;
  • Намират се след 5 – 10-та страница в Google;
  • Често липсва автоматизация (синхронизиране на наличностите, автоматично изпращане на поръчките);

Това не трябва да те спира да говориш с тях.

Най-често при такива търговци стават най-хубавите сделки.

 

Обратното, това, че си намерил доставчик на първа страница или дори на първо място, не означава, че е е лош

Търговците си подобряват играта:

  • На някои сайтовете им вече изглеждат отлично;
  • Пускат платена реклама в Google/Facebook;
  • Предлагат синхронизация с онлайн магазини, Ebay и Amazon;

Но ако го намериш лесно, значи и за другите е лесно.

Истинското търсене започва чааак след 5-та, 6-та страница на Google…

 

Метод 3: Facebook групи

Включи се към Facebook група за онлайн търговия или нещо свързано и пиши, че търсиш продукти на дропшипинг.

В групите гъмжи от доставчици.

Всеки, който върти търговия или предлага дропшипинг членува в тях.

Дори да не прави по принцип дропшипинг, ако види поста ти (и в него покажеш добри цифри – посещения, продажби и т.н.) може и да склони.

Можеш да питаш в тези групи…

 

Facebook групи на английски (основно за дропшипинг)

 

Български групи

 

Колкото по-добре опишеш какво търсиш, толкова по – качествени отговори ще получиш

На доставчиците не им се занимава с човек, който не знае какво иска.

Опиши ясно какво търсиш:

  • Какви продукти?
  • Къде да са произведени и на какви стандарти да отговарят?
  • Какви цени търсиш?
  • До къде ще се доставя стоката?
  • На какъв език искаш да е комуникацията с доставчика?
  • От колко време (години/месеци) си в бизнеса?

 

Примерен темплейт

——————–

Здравейте,

Търся хранителни добавки на дропшипинг. Насочил/а съм се към протеин, креатин и витаминни комплекси.

Търся продукти произведени в ЕС и Северна Америка по GMP стандарт. Подходящи за вегани/вегетарианци/халал без съдържание на глутен/лактоза/мая/соя/мляко и т.н.

Цените (на едро) които търся са следните:

  • Протеин (500 гр.) – между 20-30$;
  • Креатин (500 гр.) – между 20-30$;
  • Витаминни комплекси – между 20-30$;

Основният ми пазар са страните от ЕС, така че е плюс ако доставчика е от Европа и си говорим на английски.

Онлайн магазина ми работи от 2 години. Правя около 600-1000 поръчки месечно.

Моля, пишете ми с предложения и ценови листи на ЛС.

Благодаря!

——————–

Обърни внимание на първото изречение – „Търся хранителни добавки на дропшипинг.“

Ако все още умуваш какво да заредиш (не искаш предложения за точен продукт/марка – например спортни маратонки за баскетбол Nike модел Х) започни с категорията на продукта.

Така оставяш вратичка на всички доставчиците да се свържат с теб и предложат техните продукти.

Може да те изненадат с продукт/и за които хич не си мислил, че може да заредиш.

Колкото повече избор, толкова по-добре.

Ако имаш точна идея какво търсиш, пропусни да пишеш категорията на продукта.

Така разгонваш всички с оферти от които не се интересуваш.

 

Метод 4: Намери някой който мислиш, че прави дропшипинг, пусни поръчка и виж адреса от който идва пратката

Стар трик.

Поръчай от магазин/търговец, който мислиш, че работи на дропшипинг. Нещо дребно, да не хабиш пари. Виж кой го изпраща (адрес/име на фирма), напиши адреса в Google и готово.

Би трябвало да ти излезе адреса и името на доставчика.

Свържи се с него и питай за продуктите му.

Метода работи за всичко – Ebay, Amazon, сайтове за обяви или онлайн магазин.

 

Метод 5: Търсене в сайтове за обяви – Ebay, OLX и т.н.

Сайтовете за обяви гъмжат от търговци на едро и дропшипинг доставчици.

Влез в някой по-известен сайт за обяви и напиши в търсачката:

  • |Име на продукт| на едро
  • |Име на продукт| дропшипинг

 

Ако сайта е на английски:

  • dropshipping |име на продукта|;
  • wholesale |име на продукта|

 

Метод 6. Дропшипинг директории

Какво е дропшипинг директория?

Едно от най-големите достижения на 21 век. Вместо да търсиш доставчици из интернет или питаш наляво надясно, хората са създали списъци с доставчици, които търсят дропшипъри.

 

Уловката?

Директориите са платени. За да се свържеш с доставчиците и разгледаш техните продукти, трябва да си платиш.

 

Добрата новина?

Тъй като услугата е платена, качеството е високо. Всички доставчици в директориите са проверени. А и самият факт, че са поискали (и платили) да бъдат вписани в нея, говори, че имат опит с дропшипинг и желаят да работят с хора като теб.

Като цяло, можеш да си спокоен, че правиш бизнес със сериозна компания. Директориите са доста, но в статията ще се спрем на 4:

  • SaleHoo
  • Doba
  • Worldwide Brands
  • InventorySource

Да ги разгледаме…

 

Директория 1: SaleHoo (препоръчана)

 

Уебсайт: https://www.salehoo.com/

Предимства

  • Над 8 000 внимателно проверени доставчика.
  • Инструменти за проучване на пазара.
  • Голям избор – Над 1.5 милиона продукта в 150 категории.
  • Известни марки (не реплики!) – ESPRIT, Converse, GAP, Samsung, HP, Canon и т.н.
  • Идеален за дропшипинг в Amazon и Ebay – доставчиците се съгласяват на единични продажби.
  • Блог с полезна информация за дропшипинг и онлайн търговия.

Цени

  • Цена: 67$ на година.
  • Връщане на пари (Refund): Ако не останеш доволен от услугата, можеш да си поискаш парите до 30 дни.

 

Личните ми впечатления от SaleHoo

Пробвал съм директорията. Останах доволен.

Има 3 неща, които ми направиха впечатление.

 

Избор

Наистина има избор от продукти.

Имаш доставчици за какво ли не. Мислех, че разбирам от търговия, но след като видях колко продукти има, за които не съм и чувал, се учудих.

 

Качествен блог с полезна информация и ръководства как да успееш в дропшипинга

Другото, което ми направи впечатление в SaleHoo е качественият блог.

Според мен можеш да съдиш колко е добър един бизнес по неговият блог. Е, статиите в SaleHoo са качествени, основно насочени към дропшипинг и покупка на едро.

Има ръководства как да продаваш в Amazon, Еbay и т.н. Как да проучиш пазара за повече продажби и много, много други.

 

Поддръжка

Екипа зад фирмата е учтив и професионален.

Наложи ми се да разменя писма със съпорта и отговорите им бяха точни, бързи и професионални. Разбира се, проблема беше изчистен бързо.

Ако тепърва искаш да стартираш дропшипинг бизнес чрез директории, препоръчвам ти това да е чрез Salehoo.

 

Директория 2: Doba

Уебсайт: https://www.doba.com/

Предимства

  • Над 2 милиона продукта от 165 доставчика.
  • Интеграция и изпращане на поръчки от едно място. Всички доставчици са интегрирани в системата на Doba. От едно място можеш да управляваш пратки от 165 доставчика. Наведнъж!
  • Автоматично качване и обновяване на продукти в Amazon или Ebay!
  • Продуктов фийд. Качваш стотици продукти в твоят онлайн магазин с няколко клика.
  • Лесно търсене и филтриране в сайта. С над 2 милиона артикула търсенето е трудно. Doba предлага удобна филтрация по различни белези. Намираш идеалният продукт с няколко клика!

Цени

  • Цена: Автоматизацията и удобството си имат цена – 59$/месечно.
  • Връщане на пари: Не, но има 7 дневен безплатен пробен период.

Таксата е височка, но ползите далеч надхвърлят 60-те долара. Doba не е просто списък с доставчици. Чрез нея пълниш онлайн магазин или профил в Ebay/Amazon напълно автоматично с няколко клика.

 

Директория 3: Worldwide Brands

Уебсайт: https://www.worldwidebrands.com/

Предимства

  • Директорията е основана 1999 г. – най-старата в света! Една от най-големите с най-много доставчици и продукти. Според компанията, всеки търговец в директорията се проверява старателно преди да бъде допуснат.
  • Над 8 000 доставчика и 10 милиона продукта.
  • Отлична грижа за клиента. Забелязах, че отговарят на мейлите ми бързо и отговорите им наистина ми помогнаха.
  • Множество филтри за лесно намиране на продукти/търговци.

Цени

  • Еднократно плащане от 299$. Има и вариант на вноски –  едно плащане от 99$ и после 2 х 110$. След това, ползваш до живот, без месечни или годишни такси.

 

Директория 4: InventorySource

 

Уебсайт: https://www.inventorysource.com

Предимства

  • Пълна автоматизация – синхронизиране на продуктови наличности, изпращане автоматично на поръчките до доставчика и т.н.
  • Широк избор от доставчици (150) с продукти на реномирани марки.
  • Интеграция с множество платформи – WooCommerce, Shopify, OpenCart, PrestaShop, Magento, BigCommerce, Volusion и др.
  • Интеграция с маркетплейси – Amazon, Ebay, Rakuten, Sears, Wallmart и др.
  • Отлична грижа за клиента. Забелязах, че отговарят на мейлите ми бързо и отговорите им наистина ми помогнаха.
  • Напреднала интеграция за продажби чрез няколко канала (multi – channel platforms).

 

Метод 7: Дропшипинг чрез Aliexpress

 

Aliexpress не е само място да заредиш кейсове на едро, но и да стартираш доходоносен бизнес.

Aliexpress е гигантски пазар с богат избор от продукти, които можеш да продаваш в магазина си. Не се сещам за нещо, което го няма там. Тъй като повечето от доставчиците са в Китай, цените (все още) са ниски.

Съвсем спокойно можеш да продаваш артикули от там с 400%-500% надценка чре дропшипинг. Всъщност, няма ограничение в нея. Доставчика си иска цената на артикула за да го изпрати към твоят клиент.

Колко си написал в твоят сайт не е негова работа и не се интересува.

Ако искаш повече информация по темата, прочети статията ми – “Aliexpress България дропшипинг – как да пазаруваш и препродаваш стоки от Китай в България и света (пълно ръководство)”

Там съм обяснил всичко в детайл.

 

Част 5: Избор на e-commerce платформа


Препоръчвам ти 2:

  • WordPress/WooCommerce – ако искаш сайт на твой хостинг  (self-hosted);
  • Shopify – ако искаш да плащаш месечна такса за онлайн магазин като услуга (SaaS – Software as a Service);

 

Каква е разликата между платформа на твой хостинг (self-hosted) и платформа с месечна такса (SaaS)?

  • При сайт на твой хостинг, ти си избираш хостинг компанията, сам инсталираш и настройваш платформата. Примери за платформи на твой хостинг (self-hosted) са WordPress/WooCommerce, Opencart, Magento, Prestashop и др.
  • При SaaS плащаш месечна такса за услугата да имаш онлайн магазин. Не мислиш за хостинг и инсталиране на платформи. Плащаш и си получаваш магазина наготово. Примери за такива платформи са Shopify, Bigcommerce, CommerceHQ и др. В България – Cloudcart, Gombashop, Seliton (бившото Summer Cart), Shopiko (на Superhosting), Maxcart и др.

Готов магазин е силно казано. 

Във всички случаи трябва да си настроиш магазина за да не прилича на още 1389525 други сайта, които ползват същият шаблон като теб.  Трябва и сам да си качиш снимките, описанията, продуктите, други текстове и т.н.

Сега набързо ще разгледаме Shopify и WooCommerce…

 

Препоръка за платформа на твой хостинг – WordPress/WooCommerce

 

Като WooCommerce фенбой ти го препоръчвам. Горещо.

Това е и лидера в платформите за онлайн търговия с 28.06% пазарен дял. 

(Източник: https://www.statista.com  и източник 2: https://trends.builtwith.com/)

(Между другото, Neviacommere е на WordPress/WooCommerce.)

 

Как да се сдобиеш с WooCommerce?

WooCommerce е безплатен плъгин е за WordPress. 

За да си подкараш магазина ти трябва здрав хостинг на който да инсталираш WordPress. 

Препоръчвам ти 2 хостинг компании: 

И двата хостинга предлагат допълнително ускорение за WooCommerce. Woo иска (доста) ресурс, затова се спри на някой от двата хостинга.

След като имаш хостинг,  инсталираш WordPress. После WooCommerce. Можеш да свалиш WooCommerce тук – https://bg.wordpress.org/plugins/woocommerce/ или да го инсталираш от таба “Разширения” (Plugins) в самият WordPress.  

Настройваш системата според нуждите си. Качваш продуктите и започваш.

Престъпно опростено. Но накратко е така. 

Бележка: Пълно видео ръководство (но на английски) как да си купиш хостинг, инсталираш WordPress и настроиш WooCommerce съм сложил тук – https://neviacommerce.com/lp-dropshipping/

 

Плъгин за масов импорт/експорт на продукти от дропшипинг доставчик за WooCommerce/WordPress – WP All Import Pro

Уебсайт: Wpallimport.com

Няма как да качваш и обновяваш наличностите на продуктите между твоят сайт и този на доставчика ръчно (освен ако не си мазохист). 

За тази работа ти препоръчвам плъгина WP All Import Pro.

С него издърпваш продукти/страници/постове/друго от CSV/XML/PHP/Excell файлове, фийдове и т.н. които доставчика ти е дал. Когато се свържеш с доставчик, ще ти каже нещо от сорта на “Eто ти CSV файл с нашите продукти” или “Ето линк към фийда (XML) с продукти”.

“Даваш” линка на WP All Import и ги копира в твоят сайт. Можеш и да изключиш кое да дърпа. Например лоша идея е да копираш описанията на доставчика. Имаш контрол кое и как да се копира. 

Когато някой продукт се изчерпи при доставчика, WP All Import го обновява като “Изчерпан” или премахва и от твоят сайт. 

Зависи как го настроиш.

Ето какво прави:

  • Копира продукти (и страници, постове и т.н.) от дропшипинг доставчика (и всеки друг сайт);
  • Обновява наличностите/издърпва нови продукти на зададен интервал (чрез cron job);
  • Възможност на експорт на продуктите към друг сайт или маркетплейс (например с WP All Export съм правил експорт на продукти към Emag и Ebay. All Import издърпва продуктите на дропшипинг доставчика в твоят сайт. All Export ги качва към маркетплейсите.)
  • Напасва продуктите спрямо категориите в твоят сайт (category mapping). Например ако продукта е в категория “Обувки” в сайта на доставчика, WP All Import го премества в категория “Дамски обувки” в твоят сайт. Само трябва да настроиш коя категория в твоят сайт кореспондира на коя категория от сайта на доставчика. Така продуктите отиват точно където искаш.

Съветвам да си вземеш и двете части на плъгина – за импорт и експорт. 

Влез в страницата http://www.wpallimport.com/order-now/wp-all-export/ и избери “Elite + Export”.

Цената е 249$. Малко е дебела, но си струва всеки цент. 

Ако не си ОК с парите този месец, можеш да минеш и с пакета “WOOCOMMERCE pro version + wooco add-on” за 139$. 

С него ще можеш единствено да издърпваш/обновяваш продукти към WooCommerce.

 

Не бързай да купуваш плъгин за дърпане на продукти – някои дропшипинг доставчици предлагат безплатна интеграция

Виж в страницата с условията на дропшипинг програмата дали доставчика не предлага плъгин/модул за интеграция. 

Някои искат месечна такса за това, други го правят безплатно. 

Бележка: В списъка с дропшипинг доставчици съм отбелязал кой предлага автоматизация, дали се плаща и линк къде да намериш повече информация за това. 

Ето кога ти трябва (и кога не) WP All Import:

  • Ако работиш с един доставчик, който предлага безплатно автоматизация, нямаш нужда от WP All Import.
  • Ако работиш с един доставчик, който предлага платена автоматизация, сметни дали няма да е по-изгодно да си вземеш WP All Import. В случай, че иска 20$ месечно за интеграция, взимай WP All Import. Ще се избие за 10-12 месеца.
  • Ако работиш с няколко доставчика или искаш и да експортваш продукти към друг твой сайт или маркетплейс (Amazon, Emag, Ebay), купувай WP All Import.

ОК, минаваме на Shopify.

 

Препоръка за SaaS платформа – Shopify

Shopify е лидера в SaaS платформите за онлайн търговия и държи 9% от целият пазарен дял. 

(Източник: https://www.statista.com  и източник 2: https://trends.builtwith.com/)

 

Как да се сдобиеш със Shopify?

За да си подкараш магазина на Shopify, трябва: 

Безплатният пробен период се стартира с един имейл и име на магазина. Без да даваш номер на кредитна/дебитна карта.

След това купуваш или свързваш вече купен домейн (ако нямаш може да си купиш от Shopify).  

Избираш дизайн (тема/шаблон).

След това качваш продуктите, снимки, описания. Напасваш си дизайна, съдържанието и си готов.

Казвам го накратко, де. Може да ти отнеме доста време.

 

Удобството е, че няма да избираш хостинги, инсталираш платформи и т.н. получаваш си онлайн магазина веднага + стотици други интеграции

Имаш достъп до: 

  • Поддръжка; 
  • Избор от приложения за повече функционалности в AppStore – https://apps.shopify.com
  • Платени и безплатни шаблони вShopify Themes – https://themes.shopify.com;
  • Интеграция с куриери – DHL, UPS, USPS и др.;
  • Интеграция с методи за плащане – PayPal, Stripe, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay и др.;

 

Приложениe (app) за масов импорт/експорт на продукти от дропшипинг доставчик за Shopify – Syncee

Уебсайт: apps.shopify.com/syncee

Приложението е сходно на WP All Import:

  • Копира продукти от дропшипинг доставчика чрез CSV/XML/JASON и др.;
  • Обновява наличностите/издърпва нови продукти на зададен интервал;
  • Интегрира се с Google Drive, Dropbox, OneDrive, (S)FTP и стандартни формати – CSV/XLS/XML/JASON;
  • Syncee Supplier Exchange – директна интеграция с известни дропшипинг доставчици  (посочени са в описанието на приложението);
  • Възможност да качиш своите продукти в Syncee за да ги продават и други магазини (ще трябва ти да изпращаш поръчките, в този случай ти си дропшипинг доставчик);

Syncee има 4 плана – безплатен (доста орязан), 19$/месечно, 29$/месечно и 39$/месечно.  

Добре дошъл в Shopify, където всичко се плаща солено. И всеки месец. 

Това ми е и проблема с тази платформа. При WooCommerce си купувам плъгина веднъж и го ползвам цял живот. Мой си е. Мога и да го сложа на колкото си искам сайта.

При Shopify нещата са твои (до някъде), но докато си плащаш.

Както и да е, Shopify е добра платформа. Ти избираш кое, как и колко да ползваш.

 

Както и при WooCommerce, преди да купуваш приложение, провери дали доставчика вече не предлага интеграция

В Appstore на Shopify има цели категории с приложения за интеграция от дропшипинг доставчици. Вместо да купуваш приложение за импорт на продукти, доставчиците са разработили свое безплатно.

Разгледай тези категории:

Повечето са: 

  • Безплатни; 
  • Включват безплатен план; 
  • Имат безплатен пробен период;

Разгледай ги преди да купуваш приложение да не се минеш напразно.

 

Част 6: Как да се свържеш с доставчика?

 

ОК, може би вече си набелязал доставчик.

Но как да се свържеш с него? Какво да питаш? Как?

Може да ти звучи изненадващо, но и тук си има правила. Свържеш ли се с по-голям търговец, толкова по-трудно получаваш отговор. С новите, гладни за клиенти и пари бизнеси, е по-лесно. Дори те търсят хора като теб – дропшипъри.

При големите филтъра е тънък. За да преминеш, трябва да изглеждаш професионално – да задаваш правилните въпроси по правилният начин. Сега ще говорим за това.

Едно по едно.

 

1. Използвай професионален имейл

Използвай брандиран мейл – contact@imenamagazin.com.

Без лични или несериозно изглеждащи адреси. Получавал съм писма от адреси, като:

  • razvratnata92 (???);
  • doncho_ubieca;
  • Lord-ilidan;
  • kucheto1819 и т.н.;

Нито кучето, нито развратната получиха отговор.

Смешно и несериозно. Не го прави. Използвай личният адрес за лична кореспонденция.

Фирменият за междуфирмената.

 

2. Пиши грамотно, разбираемо и официално

Целта е да направиш (добро) впечатление.

Откажи се от:

  • Уличен език и обръщения  – “приятел”, “пич”, “авер” и т.н. нямат място в мейл до доставчика. Запази ги за среща с приятелите.
  • Не говори за отстъпки и не искай допълнителни екстри в първият мейл.
  • Пиши грамотно и без грешки. Ако трябва плати на някой да прегледа писмото преди да го изпратиш.

Търговците искат да работят с професионалисти, които им носят продажби.

Изглеждаш ли на аматьор или лъхаш на несериозност, няма дори да получиш отговор.

Изглеждаш ли, че им губиш времето, няма дори да ти отговорят.

 

3. Бъди специфичен

Предварително си напиши какво искаш и от кои продукти се интересуваш.

Звучиш ли все едно търсиш обща информация получаваш директен игнор. Търговците търсят сериозни партньори, не хора копито тепърва се учат и не знаят какво искат.

Затова преди да се свържеш с търговец за дропшипинг или едро, разгледай магазина и набележи 3-4 продукта и поискай информация за тях.

Така вече си специфичен.

 

4. Дръж първият имейл кратък

Масова грешка в началото е да се пращат дълги мейли.

Получавах такива и и да ти кажа, хич не ми се четяха. Оставях ги за после. Накрая съвсем забравях за тях. Случва се и с други търговци, повярвай ми. Обаче, кратките и специфични, винаги получаваха отговор.

Целта ти в първият мейл е да получиш отговор на следните въпроси:

  • Информация за специфичните продукти;
  • Минимално количество за едро (ако купуваш на едро);
  • Цена/отстъпка (за дропшипинг и едро) Важно: Не искай и не пробвай да измолваш отстъпки още в първият имейл!
  • Условия/цени/време за доставка;
  • Предлагат ли се проби от продукта. Ползва се най-често при купуване стока на едро. Върши перфектна работа за дропшипинг. Все пак, искаш да знаеш какво пращаш на клиентите си. Ако можеш винаги изисквай проби (samples) от продукта за да разгледаш качеството му.

Идеята на първият мейл е да разбереш, дали сте един за друг.

Не питай дълги въпроси. Не се опитвай да градиш връзка. Разбери дали имат това, което искаш. Ако го нямат, няма и смисъл.

Благодари за отделеното време и потърси друг.

 

Примерен първи имейл

Ето примерен мейл, спазващ горните съвети.

Не го копирай дословно, но поне спази структурата и тона.

————

Здравейте (име на търговец/име на магазин),

Казвам се (име) и съм представител на онлайн магазин (име на магазина), който продава (продуктите ти). Ние се интересуваме от дропшипинг на някои от продуктите, които предлагате.

Най-вече, желаем да знаем отстъпката/комисионната/отстъпката на едро за следните артикули:

  • Линк към продукт 1;
  • Линк към продукт 2;
  • Линк към продукт 3;

Допълнително, ако можете да ни изпратите цени и за други продукти, условия за доставка или минимално количество за поръчка (за на едро), бихме ви били много благодарни.

Благодаря,
(твоето име),(позиция в магазина)


 

“Искам да се срещна с търговеца лично? Какво би ме посъветвал?”

Идеален вариант – виждаш стоката пред себе си.

Ако се притесняваш, че стоката може да не е качествена, помоли за среща. С доста от хората, които работихме и още го правим, сме се запознали лично.

След като размените един два мейла, можеш да поискаш телефон (ако не са го обявили в сайта) и като се чуете да уредиш среща. Едно кафе в офиса е начало на чудесна връзка.

Освен това, получаваш тонове информация:

  • Как изглежда и функционира склада? Чисто ли е? Има ли ред или е безпорядък? Може да ти обяснява цял ден колко е точен и т.н., но нищо не говори така за човек както реда (или липсата на такъв) около него. Веднага се разбира дали ще имаш проблеми.
  • Как изглежда стоката? Как се пакетира? Качествена ли е? Същата както е описана на снимките или има разлики? Обърни внимание на тези неща. Ако има разминавания, трябва да светне (голямата) червената лампа.
  • Много ли е стоката? Има ли само единични бройки? Ако имаш заредени големи количества, по принцип е добър знак. Търговеца има пари и е стабилен. Няма и да се страхуваш, че често ще сменяш артикулите.

Всичко е точно?

Браво! Намерил си качествен доставчик.

 

“Ами ако си много млад/а?”

Често ме питат за това.

Доста млади хора ми пишат по Facebook и имейл. Притеснява ги, че ако са млади и се срещнат лично с доставчика, няма да изглежда зрели и печени. Нормално. И аз имах и този проблем.

Съвета ми е един – да не ти пука.

Доставчиците се интересуват само колко продажби правиш. Ако ги правиш и да си пеленаче, пак ще работят с теб.

Запознавах се лично с търговците още когато бях на 21-2 години. Някои хич не ме взеха на сериозно заради възрастта ми. Но не ми и пукаше. Те имаха това което търся – стоката. Останалото е без значение.

Така че, ако те е страх, че няма да те вземат насериозно, спокойно. Времената вече са различни. Само преди 4-5 години когато го правех, почти нямаше онлайн магазини, които предлагат дропшипинг.

На чичковци в средна възраст облечени в анцузи и ланци, трябваше да им обяснявам и убеждавам, че това не е някаква измама.

Доста ме гледеха странно. Някои им хареса и работихме. Няма значение, времената вече са други. Дропшипинга е много по-навлязъл и хората са отворени към идеята.

Не се страхувай. Действай смело.

 

Част 7: 4 принципа как да успееш в дропшипинга?

 

След като научи повечето тънкости при намиране на доставчик и стока, нека поговорим за най-важното – как да успееш.

Защото, не си прави илюзия, дропшипинга е труден. Някои си мислят, че като не пращат те пратките, по цял ден ще си клатят краката.

Заблуда.

Истината е ,че е труден. Конкурираш с големи магазини, без техният бюджет, известност, репутация и клиентска база.

Тук е тънкият момент. Скритата възможност.

Когато нямаш много средства, трябва да мислиш и да бъдеш изобретателен.

Което е добре. Научиш ли ги тези две качества, когато имаш повече пари в ръцете си ще правиш чудеса.

Лесно е да имаш бюджети и да постигаш резултати. Цаката (ако мога така да се изразя) е да правиш от малко много. Именно за това ще говорим сега.

Ок, как от нищо да правиш нещо? Просто е…

 

Принцип 1: Учи се!

Приеми дропшипинга като бизнес.

Предимството на модела е, че ръководиш онлайн магазин, без да купуваш стоки, наемаш работници и т.н., поне не в началото. Всичко това е невероятна възможност да се учиш, без да поемаш рискове и напрежение.

Наблегни на следното:

  • Учи се как да уреждаш и създаваш връзки с доставчици;
  • Учи се как да намираш „скрити“ възможности в продукти, доставчици и техники за продажба;
  • Учи се как да намираш и избираш вървежни продукти;
  • Наблюдавай и записвай колко пари ти отнема да продадеш продукт;
  • Учи как да говориш с клиентите;
  • Учи се как да привличаш клиенти, без да влагаш много пари. (маржините и без това са тънки, така че ще ти се наложи да го правиш. Хубавото е, че когато купуваш на едро, същите знания ще ти помогнат да продаваш за жълти стотинки);

Дропшипинга е прекрасен метод да се учиш, докато наистина ръководиш магазин и печелиш пари.

 

Изучавай дигитален маркетинг

Винаги има какво да научиш за онлайн маркетинга.

Ако търсиш успех с дропшипинга, препоръчвам ти да учиш реклама,SEO и Facebook маркетинг. Самият сайт и продуктите в него са резултат от този съвет. Преди няколко години години когато стартирах, имах същите предизвикателства както и ти:

  • Как да привличам клиенти?
  • Как да се класираш в Google?
  • Как да рекламираш във Facebook?
  • Как да намираш и зареждаш продукти?

Всички разреших с един метод – учене.

Препоръчвам ти следните ресурси:

  • Neviacommerce.com – Разбира се, моят сайт за онлайн търговия.
  • Predpriemach.com – Опит от първа ръка как се прави, поддържа и развива бизнес в България и света.

Ето още места за учене…

 

Seomoz.org

Най-известният сайт за SEO.

Преди години ме научи как да се класирам напред  Google, без да наемам фирма или фрийлансър. Качеството на статиите е голямо, стойността – неизмерима.

Препоръчвам ти да започнеш от тук – https://moz.com/beginners-guide-to-seo . Серията за начинаещи е отлично място да стартираш. Статии от различни автори можеш да разгледаш в блога на Moz – https://moz.com/blog

И не ми казвай, че не разбираш английски. Струва си.

Ако си с Chrome, кликни с дясното копче на празно място и натисни „Превод на български“.

Готово.

 

Блог на Shopify – https://www.shopify.com/blog

Shopify е услуга подобна на CloudCart/GombaShop/Summercart (вече Selliton)  – регистрираш се, плащаш месечна такса и получаваш онлайн магазин готов да продава.

Златото обаче е в техният блог.  В него можеш да намериш супер много и качествена информация – привличане на клиенти, задържането им, намиране на продукти, доставчици, реклама, маркетинг, имейл маркетинг, реклама във Facebook и различни тактики за увеличнеие на продажбите.

Често има и гост статии на известни и можещи хора в света на онлайн търговията и маркетинга, които безплатно споделят своя опит.

Една от най-интересните черти на блога е, че някои от собствениците на магазини базирани на Shopify споделят своят опит как са направили доста пари.

Често ще виждаш заглавия от типа:

  • „Как собственик на онлайн магазин от Квебек спечели 200 000$ само 1 месец след като стартира?“
  • „Как двойка отвори магазин за сувенири и вече се издържат само от това?“
  • „Как 16 годишен предприемач ръководи международен бизнес?“

Освен, че са надъхващи, подобни статии разкриват информация и опит как други са се справили с проблемите на начинаещите. Тези статии са истинско злато, защото дават перспектива и показват друг начин на мислене, който решава проблема.

Нещо, което може да ти е обягвало до момента.

Отделно, в секцията “Успешни истории“ – https://www.shopify.com/success-stories можеш да прочетеш интервюта и истории с различни бизнес и как са успели да пробият в търговията.

Гарантирам ти, че си струва четенето.

 

ConversionXL – https://conversionxl.com/

ConversionXL е един от любимите ми сайтове за интернет маркетинг и продажби.

Въпреки, че не е точно за онлайн търговия (по-общ сайт е, не е специализиран в една насока) в блога има тонове информация от злато за ecommerce.

Препоръчвам ти да потърсиш статиите за:

  • Онлайн търговия;
  • Имейл маркетинг;
  • Копирайтинг – за писане на продуктови описания, статии за блога и видео;
  • Ценообразуване;
  • Психология на продажбите;
  • Adwords и Facebook реклама;
  • Оптимизиране на продажбите;

Сайта е авторитетен, затова ще видиш много статии от гост автори, които са господари в своите области на дигиталният маркетинг.

Харесват ми страшно много,понеже сложни концепции и техники са обяснени достъпно.

Сайта разполага с готови ресурси за онлайн търговците, които ще ти отворят очите за много неща. Ето някои от тях:

 

Защо го препоръчвам?

ConversionXL е агенция за оптмизиране.

Тоест, клиент ги кани да увеличат продажбите му, записвания в мейл лист и т.н. За да се случи това, те правят множество тестове – променят дизайна на страницата, текста на формите за контакт/поръчки/други и всичко това се записва и най-добрият вариант печели.

Имаш нужда от този начин на мислене. Той ще излекува глупостите в които хората вярват, но са пълна непроверена измислица/хипотеза.

Неща от типа на:

  • Хората не обичат да получават мейли (въпреки, че мейла е вторият най-печеливш канал след търсене в Google);
  • Хората не четат дълги текстове в интернет (пълна измислица. Хората не четат кофти текстове в Интернет);
  • Хората търсят само най-евтиното в Интернет. Отново измислица, всъщност ако вдигнеш цените можеш да забележиш увеличение на продажбите;
  • Онлайн магазините нямат нужда от блог, там само влизат да пазаруват. Отново глупости. Един от най-удачните начини да вдигнеш поръчките и класирането в гоогле е да предлагаш качествена информация;

Накратко, този блог ще те научи, че какво си мислиш че работи е без значение. Това са само мнения.

Важното е какво показва практиката и теста.

 

Принцип 2: Разпределяй времето си правилно – 80% за привличане на клиенти, 20% за всичко останало

Често сам попадам в следната грешна ситуация – да работя в бизнеса, вместо над него.

Отдели 80% от времето си да работиш над привличането на клиенти. Няма нужда да си играеш по дизайна, избираш цветове и т.н. когато за магазина знаят само ти и хостинг компанията.

Винаги трябва да отделяш огромна част от времето си на 1 нещо – да увеличаваш клиентите и печалбите.

Например ако работиш по сайта си 10 часа дневно (да, отнема доста време, ако си мислиш, че можеш да печелиш с 10-15 минути на ден много се лъжеш, това не е тъпа реклама) поне 7-8 часа отдели на привличането на клиенти:

  • Реклама във Facebook;
  • SEO;
  • Имейл маркетинг;
  • Намиране на нови печеливши канали за реклама и дистрибуция (отваряш магазин в Ebay, Amazon или търсиш хора, които да промотират твоите продукти);

Ако работата не върви както искаш, значи не отделяш внимание на правилните неща.

За да върви нагоре, магазина има нужда от клиенти.

Парите от тях са горивото, което го тласка напред.

Направи следното:

  • Запиши колко време работиш на ден върху сайта;
  • Задели 80% от това време само върху едно нещо – учи или мисли как да докараш повече хора и продажби в сайта;
  • Останалите 20% от времето отдели на останалото;

Задължително е да го правиш в началото. Когато минат няколко месеца и приложиш, магазина ти вече има основа:

  • Класиран е на добри позиции в Google;
  • Горе-долу е разпознаваем и хората сами влизат в него (директен трафик);
  • Имаш голям мейл лист от който идват продажби, задържаш и привличаш клиенти;
  • Различни доставчици ти звънят да си предлагат стоката на дропшипинг. Когато изпълних съвета си, доставчиците сами ми звъняха, и то такива, които не правиха дропшипинг по принцип и отказваха на други търговци;

Ако продължаваш така, със сигуност ще имаш пари за персонал.

Тогава вместо 80%, отдели 100% от времето си за привличане на клиенти и увеличение на продажбите.

Накъдето ти е фокуса, натам нещата потръгват.

Какво по-добро място за това от банковата сметка?

 

Препоръчани книги за управление на време и продуктивност

Според мен Браян Трейси е “човекът” когато говорим за управление на време.

Препоръчвам ти 3 негови книги:

  • За управление на време и делегиране – “Time management” и “Delegation & Supervision”;
  • За продуктивност и да спреш с отлагането – “Eat that Frog!” (“Изяж жабата!);

При мен се отплатиха богато.

Научих се да делегирам. Приоритизирам. Правя първо най-важното и да спра да губя време в глупости. По-важното – когато започнах да отделям повече време в правилната насока – печалбите скочиха.

Трите книги са към 30$ от Amazon. Препоръчвам да си ги набавиш, прочетеш и приложиш наученото възможно най – скоро.

Препоръчани книги

Дропшипинга е бизнес.

А за да успееш в бизнеса трябва обучение.

Списъкът ще помогне.

Общи

 

Бизнес и продажби

 

Книги от Доналд Тръмп

Тръмп е един от най-популярните и успешни бизнесмени в света. Създател на най-готиното шоу за мен – The Apprentice. Вече и президент на САЩ.

Съветвам те да започнеш от тази книги…

 

Поредицата Trump University

Абсолютно задължителна…

 

Принцип 3: Изгради връзка с доставчика си (ако е физически възможно)

Станете приятели. Изгради връзка.

С някои сме ходили на дискотека. С други сме работили по други проекти, извън търговията. Трети останахме приятели дори след като приключихме работа.

Работиш с тези хора. А и все пак си изкарвате прехраната един друг.

Има и друго…

Ако си начинаещ няма по-бърз начин да учиш (и успееш) в бизнеса от колкото ако си между вече успешни хора. Спестил съм години в работа. Безброй грешки. Маса пари и нерви, само защото са ми посочвали къде греша или разказвали техни истории за провал.

Научих много:

  • Как се управлява бизнес;
  • Как мислят и действат в напрегнати ситуации;
  • Как се работи и преговаря с доставчици, дистрибутори и т.н.;
  • Как се менажира екип и наемат хора;
  • Как се продава;
  • Как да се оправяш с адвокати, счетоводители и данъчните;

 

Ако си близо до доставчика, виждаш от първо лице как функционира успешен бизнес

Вместо да даваш хиляди по семинари на съмнителни “гурута”, ако можеш бъди близо до доставчика си или друг успешен бизнесмен.

Върши чудеса за прогреса ти.

Има и други ползи ако си приятел с тях:

  • Доставчиците ще ти казват каква стока ще зареждат или какви промени плануват;
  • Ще се допитват до теб какво да заредят (да, ако правиш големи обеми ще се допитват до теб);
  • Можеш да ги накараш да заредят продукт специално за теб;
  • Можеш да получиш по-добри отстъпки;
  • Получаваш по-бърз отговор при запитване или решение на проблем;

Работиш с голям доставчик и няма как да говориш със собственика?

Опитай да изградиш връзка с агента/мениджъра, който са ти зачислили.

Повярвай ми, струва си.

 

Принцип 4: Обгради се с успешни дропшипъри – членувай във Facebook групи и обменяй опит

 

Да ти кажа от чуждият опит (и грешки) се учи най-бързо.

Включи се в тези Facebook групи за онлайн търговия и се учи на дропшипинг от майсторите.

Чети постовете. Задавай въпроси. Честно, така съм научил много повече от курсове и разни семинари на гурута.

За какво се говори в групите? Ами за всичко около търговията:

  • Дропшипинг;
  • Зареждане на стока;
  • Тестване на продукти;
  • Платформи за онлайн търговия;
  • Реклама във Facebook, Adwords, Youtube, имейл маркетинг и т.н.
  • Правни въпроси;
  • Обсъждат се събития, курсове, блогове за онлайн търговия;

Информацията е ценна, защото е от първа ръка, директно от „окопите“.

Ето в кои групи членувам и намирам за полезни…

 

Facebook групи на английски (основно за дропшипинг)

 

Български групи

Често коментирам в групите, така че може да се засечем.

 

Част 8: Правни въпроси свързани с дропшипинг – отваряне на фирма, доставчици и т.н.

 

Бележка: Следи частта с правни въпроси защото ще добавям нови и нови отговори – осчетоводяване на дропшипинг, НАП, ДДС, данъци ако продаваш в Amazon/Ebay и т.н. Ако те интересува нещо конкретно – остави коментар и ще отговоря. 

Въпрос 1: „Трябва ли ми фирма за да стартирам дропшипинг?“

Само ако ми даваха левче, за всеки подобен въпрос…

Виж, фирмата ти е най-малкият проблем.

Забрави за нея докато:

  • Избистриш на 100% с какво искаш да се занимаваш;
  • Направиш проучване кои продукти да заредиш;
  • Докажеш чрез предварителни или реални продажби, че продукта се купува от пазара;
  • Научиш как да си докарваш продажби поне от един канал (Adwords, Facebook, SEO, Amazon, Ebay и т.н.);

Всичко това става и без да имаш фирма.

Когато разбереш със сигурност, че в идеята има хляб, регистрирай фирма.

Иначе на въпроса – да.

По закона за търговията извършваш такава (дори стоката да не е при теб), така че няма мърдане.

За да упражняваш легално дропшипинг трябва да регистрираш фирма.

Дали ще го направиш е твой избор.

 

Въпрос 2: “Доставчиците ще работят ли с мен ако нямам фирма?”

За България

Повечето ще работят с теб, дори да нямаш фирма.

Някои имат такова изискване, но повечето (поне тези, които познавам) не се интересуват.

Все пак, трябва да го обсъдиш с доставчика.

 

За чужбина

Ситуацията е почти същата.

Повечето не се интересуват дали имаш фирма или не.

Особенно ако правиш дропшипинг от Китай (Aliexpress, DX.com и т.н.) никой няма да те пита за нещо подобно.

Някои големи доставчици обаче (най-често са от САЩ или Обединеното кралство) работят само с фирми.

Няма един точен отговор. Зависи какви са изискванията на доставчика, къде и какво продаваш.

Ако се интересуваш от правни въпроси, можеш да се свържеш с мен за консултация. Кликни тук и научи повече.

 

Въпрос 3: „Продавам стоки от няколко дропшипинг доставчика, но клиент поръча продукти от 2-3 доставчика. Какво да направя?“ 

Вариант 1Обединяване на продуктите в 1 пратка и изпращане към клиента

Предимства:

  • Скриваш, че правиш дропшипинг;
  • Клиента получава всичко наведнъж по едно и също време;
  • Изглеждаш професионално;
  • Клиента плаща по-малко за доставка;

 

Недостатъци:

  • Изисква работа от твоя страна – приемане, опаковане, изпращане и евентуално връщане на артикулите от пратката;
  • Ако живееш в район, без офис или достъп на куриер (в чужбина, в някое китно селце), просто няма как да стане;

 

При поръчка с продукти от 2-3 доставчика, правя следното:

  • Стъпка 1: Потвърждавам поръчката по телефон. Казвах, че пратката ще дойде до 2 дни. Оставях си 1 ден да дойдат продуктите от доставчика при мен;
  • Стъпка 2: Поръчвах продуктите от доставчиците при мен. Обединявах ги в един пакет;
  • Стъпка 3: Изпращах пратката към клиента;

Идеално ако искаш да скриеш, че дропшипваш.

За да не се набуташ с доставките (ако клиента поръча 2-3 артикула, сигурно достига праг за безплатна доставка и трябва ти да я поемеш), сложи на всички продукти 2 – 3 – 4 лв. отгоре.

Така си покриваш разходите за подобни авантюри.

 

Вариант 2 – Цената за доставката е в продукта

Предимства:

  • Няма работа от твоя страна, всичко се върши от доставчика;

 

Недостатъци:

  • Клиента получава няколко пакета наведнъж с различни данни за изпращач;
  • Клиента разбира, че не изпращаш пратките ти;
  • В очите на клиента може да изглежда съмнително;
  • Ако има проблем с пратката може да се обади на доставчика, не на теб;
  • Ако реши да върне 2 или повече артикула, трябва да плати доставките по отделно за връщане (вариант е да уредиш безплатна доставка и връщане с твоя доставчик в такива случаи);

Тук е добре да сложиш 3 – 4 лв. (до 1 кг.) надценка на всички продукти.

Така когато се поръчат 2-3 продукта от различни доставчици, кажи им да изпратят с безплатна доставка пратката към клиента.

Цената на доставката се реже от комисионната ти, но се покрива от надценката.

Няма да забравя как имах клиент с поръчка от 7 различни доставчика. Наложи се да замени 4 артикула и направо се видях в чудо.

Но стават и такива работи.

 

Част 9: Каква е крайната цел на дропшипинга (според мен)?

 

За мен, целите на дропшипинга са 3:

  • Да “опипаш” почвата в пазара и тестваш какви продукти да заредиш;
  • Да събереш пари и купиш вървежните продукти на едро;
  • Да се учиш на търговия, без да рискуваш пари;

Не се доверявай само на него. Има милионери от дропшипинг, но за мен е прекалено уязвим модел:

  • Доставчика може да ти скъса договора по всяко време;
  • Доставката зависи от друг;
  • Цената също;
  • Липсва контрол над качеството/дизайна/характеристиките на продукта;

Като цяло, липсва контрол в критично важни точки – продукт, цена, качество и доставка.

Дори само едното може да унищожи бизнеса и позициите. Всичките – е, това е вече рисковано. Ето затова те съветвам да го ползваш само за 3-те цели, които написах по-горе.

Винаги се стреми стоката да е при теб. Дали ще е едро или производство, все едно.

 

Ако започвах отначало дропшипинг, щях да направя следното..

Ето нещо като план за действие…

Първо, щях да се свържа с максимално много доставчици и пробвам продуктите им. Не знаеш от къде ще изкочи заека. Виждам кои най-много се продават. След това, ги зареждам на едро и готово. Магазина вече ще има някаква известност и следващите продажби няма да закъснеят.

Ако ми липсват пари, щях да заделям от печалбите. Бих взел първо най-вървежните продукти. Не тези които вървят добре, а топ продуктите. След като топ продукта е подсигурен, щях да насоча голяма част от рекламният бюджет към него.

После щях да купя на едро вторият. После третият и т.н.

Останалото е история.

 

Няма значение дали продаваш в България или чужбина

Винаги бих изиграл ситуацията по същият начин.

Философията ми е, че трябва да имам контрол над продукта и доставката. Това изключва дропшипинга като дългосрочен метод, освен за намиране/тестване на пазари и продукти.

Не казвам, че няма да печелиш пари. Напротив.

Но казвам, че ако искаш да създадеш стабилен онлайн магазин, който да се развива години наред на стабилна основа, стоката трябва да е при теб.

 

За финал

Дропшипингът е отличен начин да стартираш онлайн бизнес.

Но, въпреки, че ти показах начини как да се справиш с проблемите, печалбите винаги ще са малки.

Моят съвет е: използвай дропшипинг, но винаги мисли как да продаваш собствен продукт.

Както и да го погледнем, правиш пари за друг. Инвестирай пари и усилия в собствен продукт, на едро или в производство, но бъди независим.

Това винаги е правилната стратегия.

Пожелавам ти успех!

55 thoughts on “Дропшипинг – пълно ръководство как да стартираш печеливш дропшипинг бизнес от нулата

  1. Венцеслав Хаджиилиев says:

    Благодаря за изчерпателната и достъпна информация! За първи път добивам увереност, че нещата могат да ми станат ясни и да ги приложа. Много знания и качества ми липсват, но смятам, че ако реша и следвам Вашите съвети може и нещо да се получи. Благодаря, още веднъж!

  2. Борис Илиев says:

    Здравейте! Благодаря ви, за положеният труд. Статията е наистина изчерпателна. Поздрави!

  3. Светлана says:

    Здравейте, имам едно питане – може ли да се прави дропшипинг към Amazon, понеже в статията се говори само за собствен онлайн магазин? Ако не е възможно, можете ли вие да ми изработите онлайн магазин? Благодаря!

  4. ковачев says:

    Здравейте, много ценна информация. Един въпрос ме вълнува. Имате много доставчици. Клиент си поръчва 2 или 3 артикула, на които вие му давате комплексна цена за доставка. Обаче, стоките са в различни градове. Доставката ще ви бъде отделна за всеки артикул, а по магазина ви сте дали обща доставка. Как стават в този случай нещата. Съдейки по мейла, би трябвало да ми отговорите. 🙂 Благодаря, предварително.

  5. ковачев says:

    Ако не Ви притеснявам, имам още един въпрос. Кои неща в България се продават, кои са зелените. Предполагам евтините неща, не се търсят поне на дребно.

  6. Богдан Димитров says:

    Здравейте,
    Разбира се, че можете да дропшипвате към Amazon или Ebay. Дали имате собствен онлайн магазин или акаунт в маркетплейс няма значение за доставчика. Благодаря!

  7. Богдан Димитров says:

    Здравейте,
    Можете ли да ми кажете дали става на въпрос за дропшипинг в България чрез плащане с наложен платеж или за дропишпинг в чужбина с предварително заплащане на продуктите? Благодаря!

  8. Kalina says:

    Благодаря за материала! Можете ли да ме насочите как да рекламирам във Фейсбук защото за момента не са ми ясни нещата там? Също и как да оптимизирам профила си за повече продажби в Ibey. Отново, благодаря Ви.

  9. Богдан Димитров says:

    Здравейте, Съвсем скоро ще пусна статия как се рекламира във Facebook стъпка по стъпка. Ако искате оставете имейл, когато статията е готова ще пусна линк.

    Относно Ebay, не мога да ви дам точен съвет. Занимавал съм се съвсем малко за да ви бъда от помощ. Мога обаче да ви препоръчам този курс – https://www.udemy.com/the-complete-ebay-course-ebay-from-beginner-to-advanced/.

    Закупих го и останах доста доволен. Там се говори точно за което питате – оптимизиране на листингите за повече продажби и по-добре класиране. В момента е на промоция и струва само 11 евро.

    Надявам се да ви помогне.

    Благодаря!
    Лек ден!

  10. Пламена Симеонова says:

    Здравейте,мен също ме интересува отговора ви на запитването от ковачев.Интересува ме как се случват нещата в България,чрез плащане с наложен платеж,когато трябва да се изпрати поръчка на клиент,който е избрал артикули в магазина от различни доставчици.

  11. Богдан Димитров says:

    Здравейте Пламена,
    За съжаление, това е един от недостатъците на дропшипинга, но не е никак голям проблем.

    Имате 2 варианта.

    Първият е да поръчате двата артикула от търговците при вас, след това вие да ги изпратите до клиента.

    Разправията е повечко, но ако държите да не се разбира, че правите дропшипинг това е варианта за вас.

    Вторият е и 2-та доставчика да изпратят пратките към клиента, но да поемете доставката по едната, за да не плаща клиента 2 пъти транспортни разходи.

    Съветвам ви да сложите 3-4 лв. отгоре над всеки артикул точно за такива случаи.

    Не е страшно клиент да получи няколко пакета от 1 магазин. Всеки стартиращ го намира за голям проблем, но не е. Масово съм изпращал пратки от 2-3 търговеца наведнъж, без проблеми.

    Все пак, договорете се с доставчиците на товарителницата да има вашите имена/име на фирма и телефон!

    Докато поддържате сходни или еднакви цени, няма от какво да се притеснявате, няма да ви прескочат.

    Благодаря!
    Лек ден!

  12. Даниела says:

    Здравейте и огромно благодаря за препоръките и изчерпателната информация!
    Досега съм купувала стоки на дребно от Китай и ги препродавах с надценка в България, но имам голямо желание да “вдигна нивото” с дропшипинг.
    Едно много важно нещо не ми стана ясно от статията – как ще си получавам парите от българските кленти, по какъв начин? Поръчвайки стоката от Китай, аз я заплащам по банков път чрез моята карта, а как я заплаща клиента на мен?
    Ще Ви бъда много благодарна за отговора! Поздрави!

  13. Богдан Димитров says:

    Здравейте Даниела,

    Първо, благодаря за благодарностите 😉

    За съжаление, начинанието ви ще е малко трудно в България.

    Първо безплатните или икономични доставки от Китай за България са много бавни.

    Второ, тук се действа масово с наложен платеж, така че няма как да правите класически дропшипинг. Клиента няма да плати първо на вас, за да поръчате стоката с неговите пари, а ще я заплати с наложен платеж, чак когато е пред куриера.

    Вие ще трябва да купите стоката от китайският доставчик със собствени пари, след това той да я изпрати до крайният клиент от ваше име.

    Парите ще си ги получите (по-скоро върнете) когато клиента приеме стоката и заплати наложеният платеж в който е цената на продукта + вашата надценка.

    Разбира се, ако приемате плащания онлайн чрез кредитни/дебитни карти/PayPal тогава е възможен класически дропшипинг.

    Проблемите са, че:

    1) Процента плащания с карти в България е много нисък:
    2) Доставките от Китай до България са бавни. Ако изберете премиум доставка – DHL или FEDEX, нещата се доставят много по-бързо, но цената им е висока.
    3) Проблеми на митницата с мита, качество на продукта и т.н.

    Ако имате някакъв опит ви съветвам да продавате в чужбина чрез класически дропшипинг. Доставките до US/EU са бързи чрез ePacket. Хората си плащат чрез дебитни/кредитни карти.

    За България според мен е удачен варианта който правите и сега – купувате на едро от Китай и препродавате в България.

    Надявам се да съм отговорил на въпроса ви!
    Благодаря!

  14. Катя says:

    Здравейте,
    искам да попитам когато се продава техника, кой и как поема гаранцията (да кажем, че техниката е от Китай)?

  15. Богдан Димитров says:

    Здравейте Катя,

    Зависи какво сте се договорили и кой е доставчика.

    По принцип гаранцията/сервиз се поема от доставчика. Ако е от Китай, по-специално Aliexpress, в 99% от случаите забравете да получите гаранция или нещо такова.

    При повреда на продукта (особенно за по-евтините) връщате парите (full refund) на клиента или изпращате нов.

    Ако дропшипвате техника (особенно по-скъпа или склонна към повреда) ползвайте доставчици от САЩ или ЕС. Има разбира се и надеждни китайски, но ще трябва да търсите повече.

    В директорията с дропшипинг доставчици съм посочил надеждни доставчици на техника и електроника от САЩ, ЕС и Китай. Можете да разгледате списъка тук – https://neviacommerce.com/spisuk-dropshiping-dostavchici/

    Ако имате други въпроси, моля оставете коментар!

    Благодаря!

  16. Димитър says:

    Здравейте , как става осчетоводяването и доходите , за да се платят данъците на печалбата която реализираме .

  17. Богдан Димитров says:

    Здравейте Димитър,

    Извинявам се за закъснелият отговор! Доста е натоварено тези дни 😉

    Осчетоводяването е като при всеки бизнес – плащате данъци върху чистата печалба.

    Да речем, че продавате телевизор с клиентска цена 100 лв. Доставчика ви го дава за 70 лв. 30-те лева разлика е вашата комисионна или печалба.

    Върху нея плащате данъци.

    Ако докажате разходи – реклама Google/Facebook, поддръжка на сайта и т.н. ще платите по-малко данъци.

    Разбира се това е съвсем отгоре. Най-добре е да питате (и изберете) счетоводител с опит в онлайн търговията и по-специално дропшипинг.

    Той ще ви разясни всичко точно и ясно.
    Благодаря!

  18. Димитрова says:

    Здравейте! Какво мислите за търговския арбитраж от типа Амазон-Ebay? Преди 2-3 години доста хора, вкл. от България, се бяха насочили към този тип онлайн бизнес и някои направиха доста пари от това, но доколкото разбрах, става все по-трудно (заради затегнати мерки от страна на Ebay и т.н.). Благодаря!

  19. Богдан Димитров says:

    Здравейте,

    Много хубав въпрос. Всъщност, в момента готвя ъпдейт на поста и в него ще пиша за арбитража.

    Честно казано не съм почитател на модела, защото в дългосрочен план не ми изглежда надежден:

    – Разликата между цените понякога е много малка и се губи смисъла;
    – Имате нужда и от софтуер да следи цените между двете платформи;
    – Не на последно място, ще получавата доста въпроси от клиентите защо на кутиите им има лого на Amazon и друга, по-ниска цена;

    За мен арбитража е загуба на време. По-добре развивайте ваш магазин или профил в Ebay/Amazon.

    Разбира се, това си е мое мнение и не ви ангажирам с него. Може и някои да правят доста пари, не го отричам.

    Гледам винаги в дългосрочен план, затова съм почитател да:

    – Продавате на собствен онлайн магазин на ваш сайт и хостинг (не на готови платформи, като Shopify/CloudCart/Selliton и т.н.);
    – Да градите бранд;
    – Да изграждате база от последователи във Facebook/Instagram и имейл списък;

    При арбитраж това няма как да стане.

    Съветвам ви да си направите собствен онлайн нагазин или да продавате в Amazon/Ebay чрез дропшипинг или на едро.

    Благодаря!

  20. Валентина says:

    Здравейте, благодаря за предоставената информация , но имам въпрос свързан с ибей. Отворих си магазин и си качих 10 обяви (толкова ми е лимитът), та когато натисна на активни ми излизат и 10те, но когато отворя магазина си ми излиза че нямам никакви качени обяви. Можете ли да ми помогнете?

  21. Богдан Димитров says:

    Здравейте Валентина,

    Ако акаунта/листинга е нов, трябва да минат 24 часа докато листингите ви са достъпни при разглеждане или търсене в Ebay. Ако минат 1 или 2 дни, и листингите още не се виждат, свържете се с поддръжката.

    Това е чест проблем на Ebay, който още не са оправили. Понякога минават 3-4 дни и пак обявите са скрити при търсене или разглеждане.

    Казват, че е технически проблем. Така че, изчакайте още малко.

    Ако до тогава няма резултат – свържете се с тях.

    Благодаря!

  22. Атанас Герджиков says:

    Благодаря за съветите, г-н Димитров. Много подробно и добре написано ръководство за всеки стартиращ бизнес. Пожелавам ви успех!

  23. Петър says:

    Благодаря за изчерпателното ръководство! Дали е добра идея да се започне дропшипинг със собствен сайт на англоезичен пазар – първо вероятно стоката ще се взима от Aliexpress и ще се изпраща със ePacking? За сега има две неща които ме притесняват – Тръмп вероятно ще вдигне цените на китайските куриери (вчера излезе статия по въпроса) и другот е ограниченията при payment processor ите за българи. Какво е твоето менение?

  24. Яна Василева says:

    Здравейте,
    Материалът е страхотен и научих много. Имам въпрос, свързан по-скоро с дропшипинга в БГ онлайн магазини. При положение че се работи с няколко доставчика, как точно се извършва доставката, ако 1 клиент поръча продукти от двама или повече доставчика? Няма как да плати 2 доставки. Също как ще се публикува прозрачна тарифа и схема на доставки на сайта, при положение че всеки доставчик си има собствени договори с куриери, отстъпки и т.н?

  25. Богдан Димитров says:

    Здравейте Яна,

    Намерете доставчици, които ползват един и същ куриер.

    Когато работех в България си партнирах с 2-3 доставчика наведнъж, но всички работеха с Еконт и условията им за ползване – доставка, връщане и замяна, бяха сходни.

    Така няма да бъркате клиентите и ще предлагате еднакви или сходни цени за доставка.

    Вариант е и когато получите поръчка от 2-3 доставчика, просто да поръчате продуктите и после вие да ги изпратите до крайният клиент.

    По горе съм отговорил на същият въпрос, така че направо ще копирам отговора. Следете сайта, защото скоро ще добавя нова част в статията, точно за този проблем.

    Благодаря за коментара!
    Лек ден!

    **** **** ****
    За съжаление, това е един от недостатъците на дропшипинга, но не е никак голям проблем.

    Имате 2 варианта.

    Първият е да поръчате двата артикула от търговците при вас, след това вие да ги изпратите до клиента.

    Разправията е повечко, но ако държите да не се разбира, че правите дропшипинг това е варианта за вас.

    Вторият е и 2-та доставчика да изпратят пратките към клиента, но да поемете доставката по едната, за да не плаща клиента 2 пъти транспортни разходи.

    Съветвам ви да сложите 3-4 лв. отгоре над всеки артикул точно за такива случаи.

    Не е страшно клиент да получи няколко пакета от 1 магазин. Всеки стартиращ го намира за голям проблем, но не е. Масово съм изпращал пратки от 2-3 търговеца наведнъж, без проблеми.

    Все пак, договорете се с доставчиците на товарителницата да има вашите имена/име на фирма и телефон!

    Докато поддържате сходни или еднакви цени, няма от какво да се притеснявате, няма да ви прескочат.

    **** **** ****

  26. Богдан Димитров says:

    Здравейте Петър,

    Хубаво сте се насочил към чужбина. У нас класически дропшипинг няма как да вирее при положение, че над 90% от пратките се плащат на ръка.

    Вдигането цените на доставките са малко неприятна новина (ако се случи), но не е фатално.

    Първо, търговците слагат 3-5 пъти надценка на продукта, така че не е проблем част от доставката да се поеме от търговеца.

    Разбира се, зависи какво и къде продавате.

    Второ, има фирми като https://cjdropshipping.com, които си имат склад в САЩ, зареден с продукти от Aliexpress. Например CJ има опцията да посочите продукт от Aliexpress и те да го заредят, след това да го изпращат на дропшипинг до вашите клиенти.

    Трето, има много други дропшипинг доставчици в USA/EU, които също предлагат избор, качество и добра цена.

    По принцип, не съм почитател на дропшипинг от Aliexpress. Трябва време докато нацелите точен търговец и качествени продукти.

    Като цяло, сте на прав път. И аз съм се насочил към дропшипинг в чужбина, но чрез USA/EU доставчици, не от Китай.

    Надявам се да съм отговорил на въпроса ви.

    Лек ден!

  27. Милко says:

    Здравейте г-н Димитров, какво ви е мнението за онлайн арбитраж между Амазон и Ибей? Ще се радвам ако получа отговор. Благодаря!

  28. Богдан Димитров says:

    Здравейте,
    Честно казано мнението ми не е много добро. Съветвам ви да се насочите към чист дропшипинг или едро. Скоро в статията ще добавя плюсовете и минусите на този модел. Със сигурност ще ви отговори на въпроса. Благодаря!

  29. Мая Тонева. says:

    Здравейте. Много полезна информация, благодаря. Имам някои въпроси. Аз мисля да развивам сайт с насоченост към определени продукти, които не се търсят много в България, тъй че вероятно ще се целя в чужбина. Ясно е, че ще ми трябват определени доставчици, търгуващи с тези определени продукти. Не ми стана много ясно, ако си харесам някой доставчик, трябва ли да продавам целия му каталог или мога да си избирам само някои продукти? И второ- по чие законодателство ще се уреждат възникнали казуси относно доставка, плащане, връщане на стока и пр.? Ако от България продавам в Англия и обратно напр. Кой поема отговорността за недоставена, счупена или развалена стока и как да се защитя от евентуални искове на клиенти срещу мен. Има ли някакви стандартни договори, в които са включени всички тия клаузи и по чие законодателство се разрешават? И малко повече за данъчните ми задължения при такава търговия. Май много станаха въпросите. 🙂 Между другото – Честито Рождество, жив и здрав.

  30. Богдан Димитров says:

    Здравейте Мая,
    Честито рождество и на вас! Относно въпросите ви, карам наред.

    1. Добре сте се насочила да продавате в чужбина.

    2. Можете да предлагате колкото искате продукти на доставчика. Няма изискване да предлагате целият каталог. Можете да си изберете 1-2 или всички.

    Вие решавате.

    3. Относно законодателството, не ми стана много ясно кое точно ви интересува. Ако продавате международно, “законодателството” вие го определяте. Във вашият магазин пишете условия за доставка/връщане, срок, цена и т.н. В случай, че на клиента от друга държава не му харесват условията, не купува от вас и толкова.

    Ако доставката на продукта се забави или изобщо не се достави, пуска диспут в PayPal (или каквото ползвате да приемате плащания), прибира си парите и толкова:)

    В случай, че бизнеса ви се намира в държава Х, вие се съобразявате със законодателството на тази държава. Например у нас, клиента има право да върне продукта в рамките на 1 месец, без да дава обяснения.

    Ако питате за условията за доставка или връщане, важат условията, които е поставил доставчика. Все пак той ще изпраща поръчките от ваше име, обработва връщания на стоки и общува с куриери.

    В случай, че стоката не е доставена/има повреда, отговорност на доставчика е да уточни какъв е проблема с куриера и след това да ви съобщи. Ваше задължение е да върнете парите или изпратите нов артикул до клиента за ваша или негова сметка.

    Както се уточните.

    Дали доставчика после ще ви възстанови парите или вие ще ги платите от вашият джоб (и пишете загуби), отново зависи какво сте се договорили. Ако подпишете договор, тези неща трябва да са уточнени.

    Имайте предвид, че при международните доставки (особенно от Китай) понякога пратките просто НЕ стигат до крайният клиент. Така че предвидете и този разход, защото няма кой да ви върне парите.

    Относно исковете, трябва (доста) сериозна причина някой да тръгне да ви съди. Честно казано досега не съм чул някой онлайн магазин да бъде съден от клиент.

    Все пак, това трябва да го уточните с адвокат, защото материята е доста специфична. Зависи какво, къде и как продавате.

    В случай на иск, не мисля, че доставчика ще се застъпи за вас. Работата му е да изпраща пратките и толкова. Какво сте обещали във вашият сайт или какво сте казала на клиента е ваше решение.

    Доставчика в почти 100% от случаите ще откаже да носи отговорност. Подписал съм договор и там се казва, че аз нося отговорност, защото доставчика няма как да знае какво съм обещал/заявил пред клиента. Ако от стоката има наранявания (или смърт) това е вече друг въпрос, който пак се уточнява с доставчика.

    Отказа от отговорност (особенно в Интернет) се случва доста често, така че не трябва да ви учудва.

    4. Относно данъчната част. Честно казано няма какво да добавя. Ако искате да продавате легално, трябва да отворите фирма и да си плащате данъка върху печалбата. Има особенности като колко фактури ще имате месечно, дали ще се регистирате по ДДС, в кои държави ще продавате и т.н.

    Най-добре се обърнете към счетоводител със солиден опит в международната онлайн търговия. Препоръчвам ви фирмата Golden Vision – http://goldenvision.bg. Доста дропшипинг търговци ползват техните услуги (аз също), така че ще получите точен отговор.

    Надявам се съм отговорил на въпросите ви. Ако не, моля пишете коментар за да изясним каквото трябва.

    Благодаря!

  31. Михаил says:

    Здравейте. Какъв подход според вас е най-добър за начинаещ в дропшипинга , Ибей-Амазон или Алиекспрес – Шопифай ? Питам ви защото се колебая кое би било по подходящо . Мерси

  32. Марин Атанасов says:

    Здравейте , имам въпрос тези директории който са дадени те имат ли доставки до България и какъв е периода на доставка , както и колко пари струват тези доставки.

  33. Богдан Димитров says:

    Здравейте,
    Самите директории нямат доставки. В директориите са събрани търговци, които предлагат дропшипинг. Дали доставят до България, за колко време и на какви цени, трябва да се обърнете към самият дропшипинг доставчик.

    Повечето дропшипинг доставчици доставят до ЕС, така че едва ли ще има проблем да изпращат пратки и до България на нормални цени.

    Благодаря!

  34. Leana says:

    Здравейте! И аз ви благодаря за страхотната и изключително полезна статия! Въпросът ми е следният: имам онлайн магазин, продавам в България. Как мога да започна да продавам в UK? Или някъде другаде в EU. Нужен ли е англ. VAT, някаква регистрация там? Благодаря!

  35. Богдан Димитров says:

    Здравейте Leana,
    Необходим ви е VAT номер в Англия, ако бизнеса ви е регистриран там. Можете да си продавате от България към Англия без проблем и без каквито и да е регистрации и с БГ VAT номера. За да започнете, трябва:
    1) Да преведете сайта си на английски;
    2) Да насочите реклама към UK;
    3) Да изберете надежден и изгоден куриер, който да доставя пратките ви до UK. Вариант е да правите дропшипинг и друг да ги изпраща вместо вас;
    Накратко, това е всичко необходимо. Ако имате други въпроси, моля пишете! Благодаря!

  36. Димитър says:

    Поздравления за статията!
    Материалът е толкова много, че може би е време да се раздели на под-страници…
    Полезна добавка би била, за описаните дропшип директориите да се каже къде оперират. Примерно – Doba e само с US доставчици, а InventorySource има само 2 доставчика от EU (когато за последно проверих).

  37. Snap says:

    Здравейте г-н Димитров, Поздравления за статията. Прочетох също ваш материал в SmartMoney, виждам, че тук доста по-добре сте развили идеите си. Имам въпрос – има ли смисъл според вас да продавам мърч свързан с филми и музика? Благодаря ви предварително за отговора!

  38. Богдан Димитров says:

    Да, има огромен смисъл. Трябва само да си намерите лицензиран дропшипинг доставчик за такива стоки и можете да продавате. Мърча винаги ще върви, така че сте се ориентирал правилно.

  39. Златка says:

    Извинете за въпроса ми, ако е глупав, но ако продаваш в ebay и зареждаш от amazon необходимо ли е да се договаряш с доставчиците и да искаш тяхното съгласие да работите или просто поръчваш от тях

  40. Богдан Димитров says:

    Здравейте,
    Честно казано не знам. Драснете един мейл на доставчика за всеки случай. За мен това е умряла работа. Арбитража (това за което питате) е забранен в Ebay, така че е въпрос на време да ви баннат акаунта. Не виждам и много смисъл. Търговците в Amazon масово дропшипиват. Намерете си доставчик и ще правите повече пари. Разправията не е кой знае колко повече. Намерете си надежден дропшипинг доставчик и си продавайте спокойно.

  41. Павел says:

    Чудесен материал. Един от най-стойностните по темата, които могат да се намерят от български автор. Поздравление за труда, който сте споделили безплатно.

    Само една препоръка – научете правилото за пълен и кратък член. В статията сте го използвали абсолютно на случаен принцип и рядко уцелвате правилния. Един от съветите Ви в статията е “Пиши грамотно и без грешки. Ако трябва плати на някой да прегледа писмото преди да го изпратиш.” Същото важи и за писането на статии.

    Успех в начинанията!

  42. Богдан Димитров says:

    Приемам забележката.

    А как може материала да стане най-стойностния в България:) Благодаря!

  43. Мартин says:

    Здравейте.
    Много полезна статия!
    1. Можем ли да използваме PayPal акаунт регистриран в България (т.е. с български адрес и т.н.) на който клиентите да извършват плащания за своите поръчки?
    2. Необходимо ли е да имаме регистрирана фирма в САЩ за да извършваме дропшипинг Aliexpress – Shopify или само такава в България?
    Поздрави!

  44. Богдан Димитров says:

    Здравей,
    1. Да, можеш да приемаш плащания с PayPal с БГ адресна регистрация. И моят акаунт е регистриран в България и нямам проблеми.
    2. Става и с двете, зависи много какво и как правиш. Най-добре е да се консултираш с професионален счеотоводител с опит в данъците в САЩ. Имаш различни данъци – федерален, sales tax (ако продаваш в Калифорния) и т.н. В някои случаи е по-изгодно да отвориш фирма в САЩ, друг път – не. Пак казвам, зависи какъв ти е бизнес модела. С толкова информация мога само да гадая.. 🙂

  45. Мартин says:

    Благодаря за отговора!
    За начало смятам да продавам стоки директно от Aliexpress или Amazon в собствен онлайн магазин. Като за стоките от Aliexpress ще се използва ePacket като опция за доставка.

  46. Радка says:

    Вашата статия ми беше много полезна! Някакви препоръки за надеждни доставчици? Искам да доставям бижута с дропшип и видях Nihaojewelry в Google и техния уебсайт за дропшипинг Nihao Dropshipping(https://www.nihaodropshipping.com/). Искам да знам дали са надеждни.

  47. Огнян Георгиев says:

    Здравейте, имам въпроси относно легализирането на дропшипинг бизнес. Разбрах, че поне в началото не ми трябва фирма, но все пак трябва да подам някакви документи в НАП. Какви са те? Какъв е точно целият процес? Ако започна да получавам добри пари съответно ще си отворя фирма.

  48. ДЕСИСЛАВ says:

    Здравейте! Искам да разбера има ли опция или платформа, в която срещу заплащане да ти бъде създаден дропшип магазин с необходимите му атрибути, връзки с доставчици и т.н.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *