Aliexpress България дропшипинг – как да пазаруваш и препродаваш стоки от Китай в България и света (пълно ръководство)

бизнес идеи с малко пари

 

Какво е дропшипинг от Aliexpress и как може да ти помогне да стартираш онлайн бизнес и продаваш в цял свят, без да купуваш, складираш или изпращаш стока? 

Добре, каква е тази цялата работа с дропшипинга от Aliexpress?

Бележка: Препоръчвам ти първо да прочетеш поста – „Дропшипинг – пълно ръководство как да стартираш печеливш дропшипинг бизнес от нулата“ . Там съм описал процеса в детайл – какво е дропшпинг, как да печелиш от него, как да стартираш и т.н. После се върни и прочети тази статия. Тогава нещата, които ще прочетеш тук ще имат доста повече смисъл…

 

Ако си новак в онлайн търговията, чрез дропшипинг можеш да предлагаш хиляди продукти, без да ги купуваш на едро, дръжиш на склад или изпращаш.

Ето как става номера…

Свързваш се с дропшипинг доставчик. Казваш, че искаш да работите заедно. Стискате си ръцете (чрез договор).

Той ти праща:

  • Снимки на продуктите;
  • Описания;
  • Ценови листи;

И всичко друго за да продаваш – сертификати, разрешителни и т.н.;

След това ги качваш в платформата в която ще продаваш и започваш.

 

Можеш да предлагаш продуктите на доставчика навсякъде (където е разрешил) – Amazon, Ebay, собствен онлайн магазин, блог, Facebook страница и т.н.

Бележка: Някои доставчици забраняват да им продаваш продуктите в някои платформи. Например моят доставчик не иска още дропшипъри да предлагат стоката му в Amazon.co.uk.

Така че не се учудвай ако ти забранят да продавашя някъде. Нищо лично. Просто бизнес.

–––––––––-

Когато получиш снимките и описанията, слагаш ги в твоят:

  • Онлайн магазин;
  • Профил в Amazon/Ebay;
  • Блог, сайт;

Между другото, после ще говорим за платформи – WooComerce, Shopify, както и някои инструменти за дропшипинг от Aliexpress.

За тях после.

Да продължим с процеса…

 

След като клиент направи плащането и остави адрес за доставка в твоят сайт, изпращаш парите и адреса на доставчика, след това, той доставя артикула от твое име до клиента

Когато клиент направи поръчка, той плаща цената на продукта на теб.

После:

  • С парите на клиента поръчваш продукта от сайта/платформата на доставчика. Да, влизаш в сайта на доставчика, поръчваш и плащаш продукта, като оставяш данните за доставка на клиента;
  • Въвеждаш адрес за доставка, който клиента ти е оставил;
  • Доставчика изпраща продукта от твое име към клиента;

Първо си взимаш парите от клиента, после с тях един вид купуваш продукта от доставчика. Все пак доставчика няма как да го изпрати без първо да му е платен.

Продаваш международно. Тук няма наложени платежи и подобни глупости.

Това е главната причина чистият дропшипинг да не става в България. Масово плащанията у нас са с наложен платеж, не предварително с карта/PayPal и т.н.

За това обаче по-късно…

 

Печалбата е разликата между цената за крайния клиент и тази на дропшипъра – ти

Да речем, че доставчика продава продукта за 100$.

Като дропшипър, ти получаваш отстъпка. Например 30%.

Тоест, ако продадеш продукт за 100$, 30$ си остават за теб.

Наистина си остават за теб. Тъй като първо ти получаваш парите, плащаш на доставчика 70 долара и той изпраща към клиента продукта.

Останалите 30 долара остават за теб и са твоята печалба.

Можеш и да си сложиш надценка. Предлагай продукта за 120$ – 130$. Дори 200 долара.

Доставчика това не го интересува.

Той си чака 70-те долара за да изпрати продукта към клиента.

Горе – долу това е „схемата“.

 

Всички продукти от Aliexpress са от търговци, които продават на едро или правят дропшипинг. Свържи се с някой (или няколко) от тях и започни да продаваш артикулите им в целият свят чрез дропшипинг

В цялата статия ще говорим за това.

От това как да избереш търговец и свържеш с него, до изпращането на пратки и избор на инструменти за автоматизиране на дропшипинга от Aliexpress.

 

Започваме наистина от А и Б

В статията ще ти покажа процеса на дропшипинг от Aliexpress стъпка-по-стъпка:

  • Как да направиш първата си поръчка в Aliexpress за теб или клиент?
  • Кое да избереш – на едро или дропшипинг в зависимост къде продаваш – у нас или в чужбина?
  • Как да правиш дропшипинг от Aliexpress?
  • Как да избереш продукти и търговец?
  • На каква цена да продаваш?
  • Как да увеличиш печалбите си чрез кешбек и афилиейт програми на Aliexpress?
  • Как да автоматизираш процесите и спестиш тонове време и труд?
  • Как да стартираш дори да си напълно начинаещ?

Накратко за това ще говорим в следващите 11 хиляди думи…

 

Предимствата на дропшипинга от Aliexpress – безкраен избор от продукти, лесен за старт и потенциал за високи печалби

Предимство 1: Огромен избор

В AliExpress има милиони продукти с доставка до целият свят. Включително и България.

Освен, че ще намериш търсената стока, големият избор ще ти даде нови идеи за пазари, ниши и продукти.

 

Предимство 2: Лесен за стартиране

Ако избереш дропшипинг, нямаш разходи за стока и т.н. Започваш с малко пари.

Много продавачи на Aliexpress имат страхотни снимки, които можеш да използваш в магазина си, както и подробни описания на продуктите.

Бележка: Да ползваш снимките на доставчика е малко кофти практика. Ако направиш свои, ще можеш да продаваш по-скъпо и повече. Но за това ще говорим повече в Част 7: Ценообразуване.

 

Предимство 3: Бърза доставка до топ държави чрез ePacket

Доставката с ePacket е бърза, сигурна и с номер за проследяване (tracking).

ePacket доставката обаче е налична за определени държави. Добрата новина е, че държавите с ePacket  са най-платежоспособните и силни пазари.

След малко ще говорим повече по темата.

 

Предимство 4: Ниски цени на продуктите с потенциал за големи чисти печалби

Най-голямото предимство на Aliexpress е ниската цена.

Няма какво да се залъгваме.

Колкото е по-евтино, по-голяма печалба за теб. Съвсем спокойно можеш да сложиш надценки от порядъка на 500%-1000% (да, хиляда процента) за някои продукти.

Все пак, сравни цените с конкуренцията за да имаш шанс да се пребориш.

 

Статията е приложима за всеки – дори ако искаш да изкараш 100 или 100 000 хил. лв. месечно, принципите са едни и същи, разликата е само в мащаба

Веднъж чух интересен коментар във Фейсбук:

„..то и Доналд Тръмп и момичето пред блока, което продава мартеници са предприемачи. Разликата е в мащаба…“

Тук е същото.

Принципите са едни и същи. Колко ще печелиш зависи от теб:

  • Какви цели имаш?
  • Колко време ще вложиш?
  • Усилия?
  • Бюджет за реклама?
  • Риск и т.н.?

Чрез статията можеш да изкараш 100 лв., 100 хиляди, както и всичко по средата.

 

Част 2: Кое да избереш – дропшипинг или да купуваш на едро (дори в момента да си нямаш и идея)? 

Зависи къде продаваш…

Имаме 2 варианта:

  • Вариант 1: Продаваш в България;
  • Вариант 2: Продаваш в чужбина;

 

Вариант 1: Продаваш в България

Наложен платеж – враг номер едно на дропшипинг системата в България

В България дропшипинга вирее трудно по 3 причини:

  • Масово се работи с наложен платеж. За да правиш (чист) дропшипинг ти трябва предварително плащане – с карта, банков път и т.н. Проблема е, че…
  • Клиентите у нас са свикнали първо да видят продукта, да го пробват, после да плащат. Разходи се до някой офис на куриерска фирма и ще го объркаш с пробна на магазин за дрехи. А дори някой да плати предварително…
  • Дългият срок за доставка от Китай до България (20-30+ дни) просто отказва. До България няма и ePacket доставка! Ако искаш да ползваш по-читав куриер – DHL/EMS/FedEx, подготви 20-30$ само за доставка до България.;

Затова (чист) дропшипинг в България не става.

 

Предимството ти пред Aliexpress е, че можеш да доставиш по-бързо и евтино от китайците, затова да купуваш на едро е по-добрият вариант

Виж, хората знаят, че онлайн магазините (и физическите) зареждат от Aliexpress и препродават с 3-4 пъти надценка у нас.

И са ОК с това.

Клиентите ще платят по-висока цена (твоята надценка), защото:

  • Продукта идва по-бързо. Доставката у нас масово е за 1 работен ден;
  • Предлагаш плащане с наложен платеж;
  • Предлагаш тест и преглед преди заплащане;
  • Клиента може да върне или замени продукта. Да, може да го направи и в Aliexpress, но у нас е доста по-лесно и бързо;

Ще вложиш повечко пари и усилия, но за България да купуваш на едро е точният вариант за мен.

И когато кажа на едро нямам предвид 10 тонен контейнер. Не. Имаш добри цени и за 10-15-20 бройки

Няма да са супер отстъпки, но е добре за начало.

 

Вариант 2: Продаваш в чужбина

За чужбина и двата варианта са добри, но ако си начинаещ или с малък бюджет, дропшипинга печели

Дропшипинга си има предимствата:

  • Няма да даваш пари за да купуваш стока на едро – започваш с по-малко разход;
  • Няма да пращаш стоки – имаш повече време за маркетинг, продажби и развитие на бизнеса;
  • Нисък риск – няма как да се закопаеш с много пари за кофти продукти, защото не купуваш на едро;

Така че ако тепърва се учиш започни с дропшипинга.

 

Когато разбереш кое се продава, имаш бюджет и желание да обработваш пратки, купувай на едро за по-добри печалби и бърза доставка

Ползите от на едро:

  • По-големи печалби. Нормално ако купуваш на едро имаш по-добри отстъпки.
  • Качествено пакетиране. Изпращаш с твои брандирани кутии. Може да сложиш и картичка с поздрави, купон за отстъпка или малко подаръче. Покажи, че ти пука за клиента!
  • Доставяш по-бързо (и евтино). Доставката от България до другите държави от Европа е по-бърза отколкото от Китай. Зависи и кой куриер ще избереш, де. При добър обем пратки имаш изгодни цени. Повечето търговци от Aliexpress изпращат безплатно, но доставката няма проследяване или е убийствена – 30-40 дни.

Ако искаш пари за доставка, но доставяш бързо, клиента e ОК с това.

 

Има и среден вариант, комбинация от това да купуваш на едро с това друг да изпраща пратките вместо теб – логистичните центрове

Значи се възползвам от ползите да купувам на едро, но друг изпраща пратките вместо мен, така ли?

Мхм.

Ползвай центрове за обработка на пратки (fulfillment centers).

 

Какво е център за обработка на пратки (fulfillment center)?

Купуваш на едро стоката от Aliexpress.

Изпращаш стоката към центъра. Там си я разпределят и складират. Когато има поръчка, те изпращат и обработват пратките към клиента ти вместо теб.

Ето процеса…

  • Стъпка 1: Когато получиш поръчка, изпращаш данните за доставка на центъра. Спокойно, всичко е автоматизирано. Има си интеграции с повечето платформи (WooCommerce, Shopify, BigCommerce, Amazon, Ebay и т.н.)
  • Стъпка 2: След като получат поръчката, от центъра опаковат, изпращат и създават номер за проследяване (товарителница) на доставката до клиента;
  • Стъпка 3: Ако клиента поиска замяна или връщане, пак те се занимават с това;

Таксуват те на обработена пратка.

Трябва да разгледаш кой колко взима, но най-често е между 1-3$/пратка.

 

Центровете ти дават нечестно предимства пред конкуренцията, възможност да работиш с няколко дропшипинг доставчика наведнъж и пълен контрол над пакетирането

Предимство 1: Бърза доставка и замени – нечестно предимство

Който доставя по-бързо и изгодно – печели.

Ако продаваш с 5-6 магазина едно и също (и правите дропшипинг от Aliexpress), но те доставят за 9 – 10 дни (дори да ползват ePacket), а ти за 1-2 дни чрез центъра, ти направо ги съсипваш.

А и в сайта ти ще пише, че доставяш от САЩ/Европа, не от Китай.

Вдъхваш доверие.

 

Предимство 2: Работиш с продукти от няколко доставчика наведнъж

Ако клиент направи поръчка с продукти на няколко различни доставчика става кофти:

  • Трябва да изпращаш продуктите един след друг;
  • …или трябва да ги поръчаш при теб, за да ги обединиш в една пратка;
  • …или може направо да откажеш поръчката;

С център (и ако купуваш на едро) няма такива проблем.

Стоката е на едно място.

Всичко се изпраща като една пратка към клиента.

 

Предимство 3: Пълен контрол над пакетирането

Можеш да инструктираш центъра да опаковат пратките с твои:

  • Брандирани кутии;
  • Маркетингови материали – каталози, кодове за отстъпка, карти за подаръци (gift cards);
  • Дори може да пъхнеш и малък подарък към всяка пратка;

Може и с Aliexpress да го правиш, ама никога не знаеш.

Повече вярвам на центровете.

 

Чрез центровете си пазиш реноменто – имаш бърза доставка, качествено пакетиране и възможност за замени

Пакетирането (понякога) при Aliexpress е ужасно.

Смярдащи пликове. Разпокъсани етикети. Йероглифи по пощенските опаковки.

Поръчвал съм от Китай и честно казано ми става доста обидно като ми дойде такъв парцал.

Не съм дал сериозни пари. Знам, че цената е ниска за сметката на качеството. Знам, че аз съм си го избрал.

Но все пак е кофти.

Така няма как да строиш бранд…

 

Кратък списък с центрове за доставка

Започваме с най-големите в бранша – FBA  (Fulfillment by Amazon)

Адрес: https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/benefits.html

Ти продаваш, Amazon доставя.

FBA не е само за търговци от Amazon.

Можеш да го ползваш ако продаваш в:

  • Друг маркетплейс, например Ebay;
  • Собствен онлайн магазин и т.н.;

Всъщност където и да е.

Можеш да научиш повече за условията и предимствата на програмата тук – https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/benefits.html

 

Ето списък с още няколко компании

Ако Amazon не те устройва, хвърли едно око на:

 

Питай и във Facebook групи

Facebook гъмжи от компании за изпращане и обработване на пратки (fulfillment centers).

Включи се тук:

…и oпиши подробно какво търсиш:

  • До къде искаш да се доставя – Северна Америка, Европа, Азия и т.н.?
  • Колко пратки правиш месечно?
  • Тепърва ли стартираш или вече си голям магазин?
  • Каква такса можеш да си позволиш на пратка?
  • С коя платформа работиш (WooCommerce, Shopify и т.н.) и предлагат ли интеграция?

Щом пуснеш запитване, започват да ти отговорят или пращат покани за приятелство.

Най-често ще ти поискат имейл за да ти изпратят оферта.

 

Обърни специално внимание колко плащаш за складиране

Шашмите стават тук.

Някои захаросват офертата с това, че искат 1-2$ на обработена пратка. Складирането обаче ти излиза през носа.

Разгледай внимателно офертите. Чети дребният шрифт. Питай за всико.

Ако се колебаеш за нещо, потърси някой с реален опит за съвет, преди да изпращаш стока.

 

Центровете са удобство, но трябва да внимаваш с разходите, по-добре изчакай с тях докато натрупаш опит и обем пратки

Най-добре е първо да правиш минимум е 200+ пратки месечно.

Чак тогава се насочи към центрове за доставка:

  • Вече имаш опит в търговията;
  • Знаеш кои продукти се търсят, кога и по колко. Няма риск да останат непродадени бройки и да плащаш за складиране;
  • Имаш добър обем пратки месечно и получаваш по-добри цени от центъра;

Така е по-сигурно.

 

Част 3: Как да избереш надежден доставчик от Aliexpress? 

Така, преди да започнем има 2 много, много важни неща:

  • Правило 1: Не продавай продукти на известни брандове от Aliexpress, защото са реплики;
  • Правило 2: Не продавай реплики заедно с оригинални продукти;

 

Правило 1: Избягвай да продаваш продукти на известни брандове

Бележка: Можеш да игнорираш съвета за телефони/компютри/лаптопи/таблети. В Aliexpress има търговци, които продават оригинална техника на Lenovo, Xiomi, Huawei, Samsung и т.н.

Ако видиш маратонки Adidas, сако на Dior или палто от Burberry, да знаеш, че не са много Burberry.

Ако те набарат, че продаваш ментета си изпържен – негативни ревюта, коментари, че си измамник по рекламите ти във Facebook, коментари във Facebook страницата и т.н.

Ако вече си оплескал, по-добре прави нов магазин (нов домейн, дизайн и т.н.) и започвай на чисто.

Никой вече няма да ти вярва.

 

Адвокатите на топ брандовете са свирепи, така че ползвай само лицензирани и доказани доставчици за маркови стоки

Ако се пробваш все пак да продаваш реплики или без лиценз, получаваш писъмце от адвоката на марката и си до там.

Използваш ли готова платформа за онлайн магазин (като Shopify) директно ти закриват магазина.

Бележка: Затова съветвам да си продаваш на собствен онлайн магазин, не на готова платформа. Не че те съветвам да продаваш реплики, но на собствен онлайн магазин поне ще можеш да се защитиш или поправиш грешката. На готова платформа те закриват и толкова.

Дори да не знаеш, че има подадено оплакване, пращат едно писмо да те уведомят, че ти затварят магазина и толкова.

Същото е в Amazon и Ebay.

Накратко, избягвай да предлагаш продукт на известна марка от Aliexpress.

 

Правило 2: Не продавай реплики заедно с оригинални стоки в един магазин

Не си го и помисляй.

Веднъж в онлайн магазин видях как заедно с оригинални маратонки се продават реплики. Дори господина/госпожата собственик си го беше написала гордо в главното меню – „Реплики“.

Губиш всякакво доверие. В очите на клиента продаваш реплики и това е.

Винаги остава едно неприятно чувство в клиента дали наистина си е взел нещо оригинално от теб.

Ако ще продаваш реплики, прави отделен магазин.

––––

Добре, започваме със същинската част…

Белезите на идеалният търговец/дропшипинг доставчик от Aliexpress са:

  • Търговеца предлага доставка чрез ePacket;
  • Широко продуктово портфолио;
  • Рейтинга на търговеца е над 90 – 95% (Positive Feedback Rate);

Сега ще ги разгледам поотделно.

 

Правило 1. Търговеца предлага доставка чрез ePacket

Внимавай сега. Това е ключово.

ePacket е вид доставка.

Всеки търговец предлага различен метод за доставка:

  • Китайски пощи;
  • FedEx;
  • DHL и т.н.;

Китайските пощи са бавни, но евтини. FedEx и DHL – скъпи, но бързи.

Например доставката на артикул за 5$ може да ти излезе 30-40$ с тях.

ePacket от друга страна е или безплатна или на ниска цена (най-често между 1-4$), но е сравнително бърза доставка.

 

Затова е най-добре да изпращаш с ePacket към клиентите. Пратките достигат по-бързо, по-евтино и с номер за проследяване

Супер.

Защото държавите от ePacket са най – платежоспособнитe пазари.

Към днешна дата, държавите към които можеш да изпратиш с ePacket са 39:

  • Европа. Обединеното кралство (UK), Франция, Германия, Италия, Испания, Австрия, Белгия, Холандия,  Люксембург, Полша, Португалия, Швеция, Турция, Швейцария, Дания, Финландия, Унгария, Ирландия,  Русия, Норвегия, Гърция и Украйна.
  • Северна Америка. САЩ, Канада и Мексико.
  • Южна Америка. Бразилия.
  • Близък Изток. Израел и Саудитска Арабия.
  • Азия и Океания. Хонг Конг, Сингапур, Япония, Корея, Казахстан, Тайланд, Малайзия, Виетнам, Австралия и Нова Зеландия.

За момента няма информация дали и България ще е в списъка.

Честно казано ме съмнява да попадне някога…

 

Ориентировъчни срокове за доставка чрез ePacket

Повтарям.

Сроковете са ориентировъчни. Сложи си 3-4 дни отгоре.

  • 20 работни дни до Мексико;
  • 7-15 работни дни до Русия, Саудитска Арабия и Украйна, без гаранция;
  • За останалите страни – 7-10 работни дни;

Очаквай закъснения по празници (особенно китайската нова година), лошо време и т.н.

 

Размер, тегло и стойност на пратката

(Информацията е към месец Май 2018 г.)

За да пращаш с ePacket, пратката трябва да е с:

  • Максимален размер: 90 см. дължина, ширина и дълбочина комбинирано. Никоя страна не може да надвишава 60 см.
  • Минимален размер: 11 см. ширина и 14 см. в дължина.
  • Максимално тегло: 2 кг.

Плюс това, стойността на пратката не може да надвишава $400.

 

Използвай приложението ePacket identification на AliDropship (Google Chrome/Opera) за да видиш кой продукт се изпраща с ePacket

Адрес: https://chrome.google.com/webstore/detail/alidropship/jlnhdnbbikjkdejminhdpmejldiapdgn?hl=en-US

Инсталирай приложението. Влез в Aliexpress.

Вече над всеки продукт се показва дали има доставка с ePacket.

Важно е първо да избереш страната на доставка.

Когато инсталираш приложението и влезеш в Aliexpress, кликни на зъбчатите колела в горният десен край на екрана (виж стрелка 1).

В първото поле, избираш държава към която ще пускаш пратката. В примера съм задал 3 държави (виж стрелка 2):

  • САЩ (United States);
  • Обединено кралство (United Kingdom);
  • Франция (France);

След като зададеш държавите, се показва зелена лента с надпис „ePacket“ над продуктите (виж извитата стрелка).

Това означава, че продукта се доставя с ePacket.

Пускай смело пратката към клиента.

 

Правило 2. Широко продуктово портфолио

Представи си, че искаш да заредиш магазин:

  • От един доставчик търсиш дънки;
  • От друг якета;
  • Трети – обувки;
  • Четвърти – аксесоари;

Ако получиш поръчка с по един продукт от доставчиците ще се видиш в чудо.

Трябва да пращаш няколко пратки към клиента.

Търси доставчик с няколко категории продукти. Например ако доставчика ти предлага:

  • Якета;
  • Обувки;
  • Дънки;
  • Аксесоари;

пращаш един пакет към клиента.

С доставчик с много продукти имаш:

  • Избор – предлагаш повече продукти на клиента;
  • Удобство – работиш само с един доставчик, вместо с няколко;
  • По-големи и чести поръчки – предлагаш свързани продукти и клиентите взимат 2-3 или повече продукта наведнъж;

Улесни си живота и търси доставчици с повечко категории продукти.

 

Правило 3. Рейтинга на търговеца е над 90 – 95% (Positive Feedback Rate)

Търси доставчици с рейтинг 90-95%.

Рейтинга се формира от оценките на клиентите дали:

  • Продуктите са качествени;
  • Доставката е била навреме;
  • Комуникацията е точна;

Бързо се разбира дали доставчика си го бива или не.

Отвори който и да е продукт в Aliexpress. Рейтинга на търговеца е точно под логото и лентата за търсене.

Виж снимката отдолу.

 

Ако искаш да разгледаш по-детайлно рейтинга, мини с мишката върху рейтинга на търговеца и кликни на оценките…

 

Поръчвай от доставчици с които си работил преди и си останал доволен от качеството

Идеалният вариант е вече да си поръчвал от търговеца с който искаш да правиш дропшипинг.

И да си останал доволен.

Знаеш, че:

  • Продуктите му са качествени;
  • Пакетирането е на ниво;
  • Доставката е в срок;

Продаваш си спокойно и уверено.

Ако не си поръчвал от Aliexpress:

  • Питай приятели;
  • Познати,
  • Из форуми;
  • Сайтове където клиенти оставят отзиви;

да ти препоръчат продукти, които са взимали от Aliexpress и са останали доволни.

Разгледай продукта, виж кой е търговеца и се свържи с него за дропшипинг.

Идеята е максимално бързо да намериш качествени търговци с минимална работа от твоя страна.

Обаче пак си остава да пробваш доставчика – направи няколко тестови поръчки, разгледай продукта, виж дали доставката е в срок и т.н.

Като се замисля, това е доста важно.

Нека поговорим повечко…

 

Как да тестваш, дали доставчика е качествен?

Направи следното:

  • Разгледай отзивите от клиентите. Има ли позитивни отзиви – това е добре. Показва, че има продажби и стоката е качествена.
  • Тествай колко бързо отговаря на съобщения. Ако се мотае е лош знак. Представи си, че имаш спешно нужда от помощ, а той отговори след 3 дни.
  • Поръчай мостри (samples) от продукта. Добиваш представа за качеството. Снимките и описанията са едно. Реалният вид на продукта съвсем друго. Естествено, той ще ти изпрати качествена проба, за да се вържеш. Затова…
  • Пусни няколко тестови поръчки от различни адреси/карти/акаунта в PayPal. Малко е сложно, но ще ти спести страшно много главоболия. Само така ще видиш за колко време идва пратката и реалното и качество.

Не трябва да пускаш 15-20 поръчки.

2-3 стигат.

Ако всичко е ОК, свързвай се с търговеца и започвайте работа.

Не се прехласвай по ниски цени. Лъскави снимки. Гръмки обещания. Бъди мнителен.

Съмнявай се.

С китайци, никога не сваляй гарда.

Тествай преди да сключиш сделка. Винаги имай едно на ум.

 

Част 4: Как да избереш продукти за продажба от Aliexpress към България? 

Преди да започнем, прочети статията за избор на продукт – „15 правила как да избереш перфектния продукт за продажба?“.  Там (доста) добре съм описал белезите на идеалният продукт.

ОК, минахме какво да търсиш в търговец.

Нека поговорим за 4-те белега на идеалният продукт:

  • Работи с продукти, които си поръчвал и си останал доволен от качеството (както с търговеца, но този път за конкретен продукт);
  • Продукта е с рейтинг над 4.5;
  • Цели се в продукти с минимум 100-200 поръчки;
  • Виж клиентите на търговеца какви снимки са оставили в ревютата, така ще добиеш представа за качеството на продукта;

Накрая ще поговорим и кои продукти да избягваш.

 

Правило 1: Работи с продукти, които си поръчвал и си останал доволен от качеството

Като горното правило, само че за продукт.

Това, че търговеца е бил коректен и си получил качествен продукт не означава кой знае какво. Следващата партида от фабриката може да е пълен боклук.

Не сваляй гарда.

Първо поръчай за себе си продуктите, които ще продаваш. Всеки един. Не да поръчаш 1-2 и да си мислиш, че всички са останали са качествени.

Винаги поръчвай продукта или мостри преди да продаваш!

Убеди се с очите, ръцете (и всичко останало), че продукта е качествен.

 

Не работи със стока, която не си виждал или пробвал – само аматьорите действат така

Помни – ако продаваш нещо трябва искрено да си доволен от него и да го използваш лично.

Увереността ти в продукта се просмуква в:

  • Разговорите с клиентите;
  • Описанията на продуктите;
  • Видето, което записваш;

Най-голямата пречка пред продажбите според мен е, че искрено не си харесваш продукта или не си вярваш.

Хората го усещат и бягат.

Обратното, ако продукта искрено те кефи, звучиш уверено и ентусиазирано.

Продажбата вече е лесна.

 

Правило 2: Продукта е с рейтинг над 4.5

Избирай продукти с минимум 4 – 4.5 рейтинг.

Можеш да го видиш точно под заглавието на продукта, както съм посочил на снимката.

Внимавай за подводни камъни при висок рейтинг

Направи следното…

  • Влез в страницата на продукта;
  • Сложи мишката върху звездичките и рейтинга;
  • Разгледай колко от оставилите отзив са дали 5 звезди;
  • Разгледай и колко са оставили ниски оценки – 1 или 2 звезди;
  • Кликни върху тях и ще видиш ревютата с негативни оценки;

Така, сега виждаш ревютата с тези оценки (1-2 звезди).

Наблюдавай за оплаквания. Когато имаш продукт с високи оценки, но и със забележимо количество ниски, означава, че има някакъв проблем.

Най-често е следното:

  • Бавна доставка до съответният регион/страна;
  • Клиента е очаквал нещо, но не го е получил – компонент/добавка/част за продукта;

Чети ревютата и научи проблема. След това дай решение:

  • Ако е липсваща информация – напиши я в описанието в твоят сайт.
  • Ако доставката е бавна, напиши, че за конкретният регион/страна доставката може да отнеме повече време или че има забавяне на митницата.
  • Ако продукта или компонента е несъвместим/не го доставяш – напиши го. Например при външни камери, някои търговци не пишат, че камерата е несъвместима с някой модел смартфон.

Сещаш се.

Виж какви проблеми/пропуски имат търговците и ги адресирай предварително в твоят сайт. Ако някой не го устройва, няма да вземе и толкова.

По-добре изпусната продажба отколкото недоволен клиент.

 

Правило 3: Цели се в продукти с минимум 100-200 поръчки

При 100-200 продажби лесно се преценя дали си го бива от ревютата.

Броят ревюта и продажби е точно до рейтинга на продукта. Виж скрийншота отдолу…

Някъде казват, че трябва да има поне 500-1000, но според мен 100-200 е достатъчно.

Колкото повече поръчки има обаче, толкова по-добре. Това означава, че:

  • Има търсене (най-важното). Ако няма продажби значи никой не търси продукта. Лошо.
  • Точни оценки. Повече поръчки – повече ревюта. По-точно разбираш какви са силните и слабите на страни на продукта и дали изобщо си го бива.
  • По-лесен маркетинг. Трябва да използваш езика на клиента в рекламата и описанието. Колкото повече различни гледни точки за предимствата имаш, толкова по-добра реклама и описание можеш да направиш от ревютата.
  • Социално доказателство. ..е равно на повече продажби. Повече ревюта и продажби – повече доверие. Едно е продукт с 4-5 ревюта. Съвсем друго с 2 000.

Казвам ти го, защото инструментите за дропшипинг от Aliexpress (за които ще говорим в 9-та част) копират и ревютата от Aliexpress в твоят магазин. Така че, може да си отворил магазина преди 20 минути, но някои продукти вече ще имат 2 и нагоре хиляди ревюта…

Доста полезно ако нов.

Виж, има и друго.

Продукти с отличен рейтинг, но с под 500-1000 продажби, са изгряващи звезди. Продавай ги от рано, докато другите дропшипърски хиени не са ги надушили.

Ако един продукт има висок рейтинг и много продажби, най-вероятно вече конкуренцията го е надушила и за теб ще е по-трудно да го пласираш.

 

4. Разгледай ревютата със снимки за да добиеш представа за качеството на продукта

Една снимка > хиляда думи.

Разгледай снимките от клиентите и прецени:

  • Продукта 1:1 ли е с този на снимката?;
  • Изглежда ли качествен? (при дрехите си личи най-много, ако се занимаваш с дрехи, кофти материята се забелязва от 100 километра);
  • Добре ли е пакетиран? (доста хора снимат продукта с пакета от куриера);

Ето как да провериш:

  • Влез в продукта, който те интересува;
  • Скролни до „Customer Reviews” секцията (стрелка 1);
  • Кликни на отметката „Photos“ (стрелка 2);

Вече виждаш отзивите със снимка (виж 3).

 

Какви продукти да избягваш?

Носиш пълна отговорност за продуктите.

Спокойно можеш да отидеш на съд, отнесеш глоба ако не внимаваш какво продаваш.

 

Избягвай продукти от Aliexpress, които се гълтат, мажат по тялото или може да са рискови за здравето

Поне докато не събереш опит и наистина разбираш какво правиш и продаваш.

От Aliexpress избягвай:

  • Храни. Съхранението и доставката при храните е голяма болка. Има проблеми и с качеството и съставките. По-добре избягвай. Зареждай храни от местни производители или доказани/сигурни доставчици от ЕС и Америка;
  • Суплементи/хранителни добавки. Доста се рекламират „Източни“ лекарства, които уж лекуват всичко. Повечето са пълни боклуци. Някои са си и доста опасни.;
  • Козметика. Особенно мазила, кремове, гелове и т.н. Хайде от един парфюм нищо няма да стане, но от мазилата има оплаквания за обриви и възпаления.

Също така в ЕС и Америка има забрана за козметика ако съдържа определени химикали.

Трябва да проучиш и за това.

 

Обърни специално внимание на опасна електроника/техника

Смартфони, компютри и т.н. са ОК донякъде, но някои видове електроника са опасни.

Ако е включено в контакта и се потапя във вода, по-добре избягвай. Сещам се за случай от САЩ. Момче си купило джаджа от Aliexpress,  за мехурчета във ваната.

Накратко без малко да се изпържи в нея. Кабела е пропускал вода (защото е от евтин материал) и водата е влязла вътре.

Няма как да обясня и дам за пример за всичко.

Но те съветвам да помислиш, дали продукта може да навреди сериозно на човек.

Помисли:

  • „Този продукт може ли да е опасен?“
  • „Може ли да ме съдят ако нещо с този продукт се обърка?“
  • „Безопасно ли е дори 3 годишно дете да го използва?“
  • „Бих ли дал на детето ми да се доближава до него и използва?“

И най-добрият въпрос (който трябва да си задаваш за всеки продукт който искаш да продаваш) – „Аз бих ли използвал този продукт?“

Не?

Търси друг.

 

Част 5: Как да се свържеш с доставчика от Aliexpress? 

Задължително се уговори с доставчика, че правиш дропшипинг преди да пускаш поръчки към клиенти.

Ето как да се свържеш…

 

Стъпка 1: Влез в продуктовата страница. Скролни до описанието. Кликни на бутона „Contact”.

Бележка: За да пишеш на доставчика, първо трябва да се регистрираш в Aliexpress. Цъкни на „Вписване с Facebook“ и си готов.

 

Стъпка 2: След като кликнеш на бутона, отиваш в страницата за контакт. Тук пишеш, че искаш да правиш дропшипинг с техните продукти.

Можеш да ползваш шаблона отдолу…

 

Какво да напишеш за дропшипинг?

Съдържанието в празните скоби го промени с твоите данни. Да не го копираш с моите.

–––    –––    –––

Hello supplier,

My name is | Bogdan Dimitrov | and I am owner of | storename.com |.

I am interested in dropshipping all of your products to USA/EU/Other location. If we work together, please don’t include any invoices or show in any way the real price of the product!

Thank you!

I would also like to order a sample of |Линк към продукта/ите| before I start placing orders regularly.

Can you please send me the cost for the samples including shipping fees to:

  • Adres line 1;
  • Adres line 2;
  • Adres line 3;

Thank you!

Bogdan Dimitrov
Storename.com

–––    –––    –––

 

На български (все пак трябва да знаеш какво пишеш)…

–––    –––    –––

Здравейте,

Името ми е Богдан Димитров и съм собственик на еди кой си сайт.

Интересувам се от дропшипинг на всичките ви продукти. Ако работим заедно, моля не слагайте фактури или всичко, на което пише реалната цена на продукта.

Благодаря!

Също така бих желал да поръчам мостри от следните продукти (линк към продукта/продуктите) преди да започна да пускам поръчки.

Моля, напишете ми цената на мострите + доставката до посоченият адрес:

  • Адрес 1;
  • Адрес 2;
  • Адрес 3;

Благодаря!

Богдан Димитров
магазинедикойси.
com

–––    –––    –––

Ако вече си поръчвал от търговеца или не искаш мостри, изрежи частта за мострите.

Изтрий ето това от горното съобщение…

I would also like to order a sample of | линк към продукта/ите | before I start placing orders regularly.

Can you please send me the cost for the samples including shipping fees to:

  • Adres line 1;
  • Adres line 2;
  • Adres line 3;

Thank you!

Това е.

Сега очакваме отговор и започваме работа!

 

Част 6: Как да поръчаш от Aliexpress за себе си или клиент? 

Става интересно.

Да речем, че си получил поръчка през твоят онлайн магазин/профил в Ebay или Amazon:

  • Клиента е платил продукта/ите;
  • Парите са в твоят PayPal акаунт;
  • Оставил е адрес за доставка, имейл и телефон;

Сега трябва да отидеш в Aliexpress и поръчаш (и платиш) продукта от търговеца за да го изпрати към твоят клиент.

Като адрес за доставка ще оставиш адреса, който клиента е оставил в твоят сайт/профил в Amazon/Ebay и .т.н.

 

След като пуснеш поръчката към доставчика, получаваш номер за проследяване – товарителница (tracking number)

Номера също трябва да го изпратиш на клиента за да си следи пратката.

Изпращай го по мейл към клиента, веднага щом го получиш от Aliexpress. Инструментите за дропшипинг от Aliexpress (за които ще говорим в част 9) изпращат номера автоматично, така че спестяваш доста работа с тях.

Номера ще ти трябва и ако клиента пусне диспут в PayPal. Някои лъжат, че продукта не е пристигнал и си искат парите.

С проследяващ номер имаш доказателство, че клиента е получил пратката.

Затова винаги, винаги избирай доставка с проследяване – ePacket.

Ок, да започваме.

 

Стъпка 1: Намери и добави продукта в кошницата

Да речем, че продаваш джаджи за смартфони.

Например лещи. Клиента е избрал този модел от твоят сайт – Turata Phone Camera Lens.

Намери го в каталога на доставчика. Кликни на бутона “Add to cart”.

 

След клик на бутона се показва следното…

Aliexpress потвърждава, че съм добавил лещите в кошницата.

Предлагат ми и да си взема свързан продукт. Екстра.

Бележка: Никак не е зле да имаш същото в твоят онлайн магазин. Така ще увеличиш общата големина на поръчката.

Ако няма да добавяш други продукти, кликни на бутона “View Shopping Cart”. Ако искаш да разгледаш и други продукти, кликни на “Continue Shopping”.

 

Стъпка 2: Кошница (Shopping Cart)

След клик на “View Shopping Cart” си вече в страницата за разглеждане на кошницата…

Сега внимавай. Много е важно:

  • Кликни върху отметката отляво на продукта (стрелка 1), така потвърждаваш, че искаш да го поръчаш (малко е странно, но така са решили да го направят);
  • Кликни на линкчето „Shipping:“ (стрелка 2) за да избереш доставка с ePacket;

След клик на линка „Shipping“ се показва следното…

Избери доставка с ePacket (стрелка 1).

Не Aliexpress Standart Shipping, не DHL, не друго а ePacket.

Избери го и кликни на червеният бутон „Apply“ (стрелка 2).

Готово.

След като избереш тип доставка, изкачащият прозорец се затваря.

Натисни бутона “Buy from this seller” или „Buy“ за да продължим напред.

Стъпка 3: Въвеждане адрес на доставка (Shipping information)

Отиваме на следващата стъпка – въвеждане адрес за доставка.

В нашият пример това е дропшипинг пратка.

  • Ако искаш да поръчаш за себе си – пишеш твоят адрес;
  • Ако искаш да изпратиш на клиент (дропшипинг) – пишеш клиентският адрес;

Да речем, че Тейлър Суифт (дай боже на всеки такива клиенти) е купила от мен.

Сега, адреса за доставка, който е оставила в моят сайт, трябва да го въведа в Aliexpress. Търговеца ще и изпрати продукта от мое име на посоченият адрес, след като платя и финализирам поръчката.

Трябва да се попълнят следните полета (същите полета ги сложи и в твоят сайт, после пействаш данните в Aliexpress и готово):

  • Име;
  • Телефон (можеш да оставиш твоят);
  • Адрес за доставка;
  • Държава;
  • Провинция/Регион;
  • Град;
  • Пощенски код;

След като попълниш адреса, кликни на оранжевият бутон “Confirm”.

Готово.

Така, отиваме на следващата стъпка – плащане.

 

Стъпка 4: Избор метод за плащане (Payment Methods)

В блока “Payment Methods” избираш как да платиш:

  • Дебитна/кредитна карта;
  • Webmoney;
  • Wire transfer (банков превод);

Избери плащане с дебитна/кредитна карта (стрелка 1).

В сивите полета (стрелка 2) напиши:

  • Номер на картата;
  • Име притежателя (на латиница, разбира се);
  • Дата на валидност;
  • Код за сигурност (CVC);

Ако плащаш поръчките през една карта, кликни на „Save this card“ (стрелка 3). Така няма да въвеждаш данните всеки път наново. Сложи и отметката на „Same as shipping address“.

След като си готов, кликни на бутона „Confirm“ (стрелка 4).

Ок, тук сме готови.

Скролни надолу и обърни внимание на полето “Leave message”

 

В полето “Leave message” трябва много ясно да напишеш, че пратката е за клиент и истинската цена трябва да се скрие

Тоест, в полето „+ Leave message“ (виж стрелката) трябва да напишеш на търговеца да разкара:

  • Всякакви фактури;
  • Касови бележки;
  • Документи, етикети и т.н.;

където пише реалната цена на артикула. Направо копирай това и го пейстни на всяка пратка:

„!!! THIS IS DROPSHIPPING ORDER! NO INVOICES, PRICES ETC !!!“

Бележка 1: Мога да го напиша по-добре на английски, но винаги пиши просто и максимално разбираемо, дори да звучи смешно. Китайските търговци са зле с английският.

Бележка 2: Инструментите за автоматизиране на дропшинга имат опцията да слагат автоматично на всяка пратка това съобщение. Тоест, пишеш го веднъж и забравяш. За това ще говорим повече в Част 9.

 

Аз ще изпратя камерата към клиента за 29.99$.

Ако види, че цената в Aliexpress е 9.21$ (към днешна дата) ще му стане тъпо. Започват да питат, защо цената е различна, защо цената на документа е друга и т.н.

Крий я и толкова.

Забележи и как съм сложил удивителни и звездички да се забелязва предупреждението, че пратката е за твой клиент отдалеч.

Прави същото.

Ти предварително ще се договориш с доставчика, че правиш дропшипинг, но пак го слагай за всеки случай.

Да се знае.

Така, отиваме на последната стъпка…

 

Стъпка 5: Преглед и пускане на поръчката (Order Review)

Огледай отново данните:

  • Правилният продукт/количество ли е избран?
  • Точен ли е адреса за доставка?
  • Точни ли са данните за плащане (номер карта, име, секретни кодове и т.н.)?
  • Остави ли съобщение, че това е дропшипинг пратка?

Ако имаш кодове за отстъпки, въведи ги сега в полето „Promo Code“ и кликни „Apply“.

Когато си готов, кликаш на бутона “Place order”.

Готово!

Поръчката е пусната.

 

След като пуснеш поръчката, получаваш потвърждение, че е получена успешно + кода за проследяване

Важно е да пазиш кода защото трябва да го изпратиш на клиента!

Ако има:

  • Проблем с пратката;
  • Диспут в PayPal;
  • или просто поиска кода за да проследи доставката;

трябва да го представиш.

Повтарям.

Винaги пускай порчките чрез ePacket или друг метод за доставка с проследяване.

Иначе поздравления!

Пусна първата си дропшипинг пратка от Aliexpress!

Завършихме с поръчките. Започваме следващата част, която е критична и много, много интересна – ценообразуване.

Да започваме…

 

Част 7: Ценообразуване – каква надценка да сложиш на продуктите и как да продаваш повече и с по-голяма печалба за теб

Добре, започва интересното.

В частта ще говорим не само каква надценка да слагаш, но и как да продаваш повече и по-скъпо с по-малък разход.

Обърни специално внимание на частта. Недей да минаваш отгоре отгоре.

Ок, да започваме.

 

По възможност, цели се в минимум 200% – 300% надценка

В най-общият случай 2-3х (2-3 пъти надценка) са достатъчни.

Например:

  • Ако продукта в Aliexpress е 10$, продавай в твоят сайт с тройна надценка (3х) – 30$;
  • Ако продукта в Aliexpress е 20$, продавай на – 60$;

За „по-търговска“ цена, закръгляй на …9.99

Например ако продукта е 30$, пиши 29.99$. Ако е 60$ – 59.99$.

 

Не спирай ако продажбите вървят с 2-3х надценка, а вдигай до 5-6х и нагоре

Вдигай цената, докато не усетиш съпротива.

Ако качеството и модела са добри, пробвай с 5-6х надценка.

Съвета ми е – докато си конкурентен и правиш продажби, увеличавай цената. Започнат ли продажбите да буксуват – върни я назад докато се нормализират.

Някои ми скачат, че трябвало да се продават на ниска цена за да е по-достъпна стоката. Това е мислене на потребител. Не на бизнесмен.

 

Целта е да намериш максималната цена, която пазара е склонен да даде за продукта

Иначе отказваш да ти дадат пари.

Винаги тествай цената.

Неуморно.

 

Съобразявай цените си с конкуренцията – ако продавате един и същ продукт или сходен, цели се горе – долу в близки цени

Ако нямаш конкуренти – играй по-свободно с цените.

Не можеш да продаваш твърде много отгоре.

Не може и твърде надолу…

 

Ако продаваш на по-ниска цена, изглежда съмнително. Ако е твърде висока, много ще изберат конкурента ти за един и същ продукт

Хората сравняват.

Не се надявай импулсни покупки да ти издържат бизнеса. Не и в дългосрочен план.

Ако ти и конкурентите ти ползвате снимките от Aliexpress, в очите на клиента продавате едно и също.

Само че ти си с по-голяма цена и губиш.

Затова си прави собствени снимки. Масово няма да се забележи, че е същият продукт. Опиши го по-добре. Сложи го в по-хубава „опаковка“.

Така вдигаш стойността в очите на клиента и си плащат повече.

С кеф.

Затова луксозните брандове инвестират в:

  • Професионални снимки;
  • Реклами с разни спортисти, актьори и знаменитости;
  • Качествени продуктови описания и видеа;
  • Брандирани кутии;

Продават лукс.

С лъскавите реклами и опаковки, просто го комуникират.

Затова и хората им купуват парфюмите и дрехите по 1000 евро.

 

Но ако продаваш нещо което все още го няма на пазара, или конкуренцията е много слаба – не рекламира и т.н. можеш да си продаваш по-скъпо 

Няма база за сравнение.

(Разбира се слагай надценки в нормални граници.)

Например през 2013-2014 г. продавах часовник, който в Aliexpress беше 3-5$.

На главната във Варна го виждах за стотина лева В онлайн магазини – 70 – 80 лв.

Идеята е, че ако продукта е атрактивен и се купува, докато все още нямаш конкуренция, която сваля цените, можеш да продаваш скъпо.

Възползвай се защото конкурентите не спят. Надушват, че имаш „горещ“ продукт. Намират го в Aliexpress. Започват да дропшипват.

С по – ниска цена.

Например часовника, за който говорих преди малко, сега се продава за към десетина лева.

Заради конкуренцията цената му падна 10 пъти.

Извод? Възползвай се докато си първи.

 

За да продаваш успешно първо си проучи пазара – конкуренция, ценови точки (price points), клиенти и т.н.

И между другото, това се прави преди да стартираш каквото и да е.

Трябва да знаеш, дали:

  • Има търсене за твоят продукт (ако няма, няма на кой да продаваш);
  • Ако има търсене, имаш ли шанс да се пребориш с конкуренцията;
  • На каква цена да продаваш и до колко са склонни да платят клиентите за твоят продукт;
  • Къде се навъртат клиентите ти и как да ги достигнеш (Facebook, Google Adwords, Instagram, Pinterest, офлайн реклама и т.н.);
  • На какво послание откликват;

За това обаче ще говорим в друга статия.

Засега си направи таблица с 5-10 топ конкурентни магазини/търговеца. В смисъл тези, които продават същото или сходно като теб.

Сравни продуктите по цени. Цели се в горе-долу в същите.

Например ако 5-10 магазина продавате един и същ или сходен модел продукт с цена между 20-30$, вмъкни се между тези цени.

Недей да подбиваш цените. Конкурентите ти ще направят същото.

Накрая никой няма да печели нищо.

 

Не познаваш конкуренцията си – потърси в Google,Facebook, Instagram и т.н.

Да речем, че продаваш парти рокли.

Напиши в Google „червена парти рокля от (материал/цвят/друг атрибут)“.

Първите 10 – 15 магазина, които продават същите рокли като теб (или сходни) са твоите конкуренти.

Но конкуренцията ти не е само в Google:

  • Търси магазини/страници, които продават/рекламират във Facebook. (Много търговци изобщо не залагат на Google и няма да ги намериш в резултатите от търсенето. Те обаче си рекламират и са твои конкуренти;)
  • Търговци в Ebay/Amazon;
  • Търговци в локални маркетплейси или сайтове за обяви (Emag, OLX, Bazar). Някои си мислят, че подобни търговци не са им конкуренция, но това са пълни глупости. Продават си стабилно и отхапват голямо парче от пазара. Не ги игнорирай!;
  • Конкурентни физически магазини. Все повече физически магазини продават и онлайн, така че трябва да проучиш и тях.;

Повтарям, разгледай цените на конкуренцията и се цели в горе – долу същите.

 

Само недей да се конкурираш по цена. Това е най-тъпият и неустойчив начин да се позиционираш

Винаги някой тарикат продава по-евтино.

Сигурно е.

Появи ли се някой по-евтин си губиш клиентите. При теб са за ниската цена, когато намерят по-ниска, бягат натам.

„Евтините“ клиенти носят проблеми…

  • Такива клиенти нямат пари и са най-проблемни. Имат високи претенции, знаят си само правата, не и задълженията и като цяло са доста разлигавени.
  • Правят проблеми и с поръчките. Лъжат, че артикула не е пристигнал и пускат диспути в PayPal за връщане на пари. Буквално крадат.
  • Изобщо не са лоялни. Можеш да им правиш подаръци, отстъпки, да им честитиш именни/рожденни дни, както се казва да показваш отношение.

Изобщо не им пука.

Възползват се докато могат, после бягат при следващият, който продава с 2 лева по-евтино.

Затова избягвай да се рекламираш, като гарантирано най-ниска цена.

Даже пиши, че магазина ти не е за всеки. Напиши нещо като:

  • Залагаме на качество и обслужване, не на ниска цена;
  • Ако не си фен на (Х), значи може би магазина ни не е за теб;

Постигаш две неща:

  • Привличаш идеалните клиенти;
  • Гониш тези, които търсят най-ниската цена;

Няма нищо лошо в това. Просто бизнес.

Избягвай ниската цена. Заложи на:

  • Качество;
  • Добавена стойност;
  • Топло обгрижване на клиентите;
  • Бърза доставка;
  • Добра цена;

Така се печели в търговията.

Сега ще говорим повече за това…

 

Позиционирай се по-високо и продавай по-скъпо като вдигнеш стойноста на продукта в очите на клиента чрез 4 доказани техники

Най-бързият и сигурен начин да продаваш по-скъпо и повече е като изграждаш бранд.

Това си е тема за книга. Затова набързо ще ти посоча откъде да започнеш изграждането на атрактивна „опаковка“.

Ще говорим за:

  • Снимки, описания и видео;
  • Допълнителна стойност;
  • Бърза доставка;

Нацелиш ли и трите, продажбите скачат.

Направи си собствени висококачествени снимки и описания – така се печелят повече пари.

Снимките продават. Това е.

Да започваме…

Бележка: И между другото, не може някой да краде най-голямото ти предимство (снимки, видео, описания) и да му се размине. Когато ти ги копират, прати 1-2 предупредителни писма. Ако се прави на ударен, търси (законово) възмездие.

 

Техника 1: Винаги си прави собствени описания, снимки и видео (по възможност)

Тези в Aliexpress не стават.

Снимките са размазани. Има йероглифи и развален английски.

Не вдъхва доверие.

Най-добре е да направиш снимки в студио или у вас. Има кутии за по 50-60 евро и можеш да снимаш артикули даже и с телефона. Снимките стават добри и с малко умения по Photoshop или Pixlr нещата се получават.

Винаги можеш да ги дадеш и на фотограф и да ги снима професионално.

 

Не ползвай описанията от Aliexpress, защото са зле написани и пълни с правописни грешки. Изобщо няма да вдъхваш доверие с тях

Трябвва да си ги направиш сам (но само ако владееш перфектно английски) или да наемеш копирайтър.

Всеки търси лесното. Ще видиш масово едни и същи описания в няколко магазина. Просто всеки ги копира и не му се занимава да измисли уникално.

Това е проблем:

  • Не се различаваш от другите магазини – горе долу единственото ти предимство ако си нов пред тежката конкуренция;
  • Наказания от Google за копирано съдържание;
  • Хората ще търсят продукта в Aliexpress, вместо да го вземат от теб;
  • И не на послдно място – изглеждаш доста мързелив;

Няма не искам, няма не мога.

Започваш да правиш описания и снимки. Задължително е.

Започни от най-продаваните продукти и карай наред.

 

Прави си описанията и снимките сам за да не ти правят проблем за цената и объркват с други магазини

При мен беше страшен проблем.

Дрехите които продавах бяха същите модели, като от Aliexpress, но произведени в България с високо качество.

Само че снимките бяха едни и същи.

Клиента нямаше как да прецени, че продавам качество. Виждаше същата дреха в Aliexpress за 5$, а в моят сайт за 40-50 лв.

Няма как да го убедиш, че:

  • Материята е 10 пъти по-качествена;
  • Сакото не прозира (да, бяха толкова тънки, че дрехата се виждаше отдолу);
  • Или че след 10-тото носене се появяват фитили/конци или започва направо да се разпада;

…ако използваш едни и същи снимки.

Няма как да види разликата, освен ако не ползваш собствени снимки и видео.

 

Техника 2: Заложи и на качествено видео

Видеото вдига стойността на продукта в очите на клиента.

Изглежда „премиум“.

Няма нужда да е скъпо и супер излъскано като от някой клип. 10-15 секундно видео също върши работа. Ревю или как използваш продукта снимано с телефон – също.

Предимството на видеото е, че можеш да го използваш и като реклама във Facebook.

 

Техника 3: Давай допълнителна стойност

Най-голямото ти предимство в конкурентен пазар (а ти трябва да си в такъв, защото там се правят пари) е да даваш допълнителна стойност на клиента.

Да речем, че всички продавате на едни и същи цени.

Помисли.

Защо клиента да избере теб? Ммм? Защо да не купи от „съседният“ магазин?

Ако дадеш допълнителна стойност към продукта, в повечето случаи избират теб.

Ето какво може да е допълнителната стойност…

 

Полезно съдържание

Да речем, че продаваш електроника.

Ако запишеш видео или напишеш ръководство:

  • Как се борави с техниката;
  • Как да се излвече максимума като я използваш;
  • Или как да я свържеш с разните там кабелаци;

…добавяш стойност.

Улесняваш живота на човек.

Да, някой ще ти прочете нещата и купи от другаде. Не го мисли.

Повечето ще го оценят и ще заложат на теб, защото даваш стойност над цената.

Хората купуват от теб.

 

Техника 4: Бърза доставка

Доставяш по-бързо от конкурента?

Супер, това е нечестно предимство в онлайн търговията.

Затова…

  • Ползвай най-малкото доставка с ePacket. По-бърза е от обикновенната.
  • Зареди продуктите на едро при теб и ги изпращай с бърз куриер;
  • Ако не ти се занимава с пратки, ползвай център за обработка на пратки (fulfilment center) и нека те я изпращат от твое име с твоe пакетиране и кратък срок.

Всичко това съм го обяснил по-нагоре.

Това е за тази част. Сега ще говорим кои методи за плащане да използваш…

 

 

Част 8: Избиране методи за плащане, дебитна/кредитна карта и кешбек програма

Добре, преди да започнем с големият бизнес, трябва да си подготвиш някои неща:

  • Методи за плащания в твоят блог/сайт/онлайн магазин;
  • Кредитна/дебитна карта за пазаруване в Aliexpress;
  • Регистрация в cashback програма (по желание);

 

Методи за плащане в твоят блог/сайт/онлайн магазин

Правиш онлайн магазин и искаш да продаваш в чужбина?

Препоръчвам следните методи:

  • PayPal – препоръчвам да започнеш с PayPal, затова ще го разгледаме по-обстойно;
  • MyPOS;
  • Braintree;
  • Stripe;
  • AmazonPay;
  • Sofort на Klarna (ако таргета ти е в Германия, Австрия, Холандия);
  • PayPal Plus (отново ако таргета ти е в Германия);

Не казвам да предлагаш всичките наведнъж. Но колкото по-голям избор има клиента да плати, толкова по-добре.

Така, нека набързо разгледаме плащанията у нас…

 

Ако продаваш в България, заложи основно на наложен платеж, Epay и картови разплащания

Вече уточнихме, че у нас класическият дропшипинг не вирее:

  • Няма ePacket доставка до България;
  • Масово се предпочита наложен платеж пред картови разплащания (така не можеш да купиш продукта с парите на клиента);

Все пак ако искаш да зареждаш на едро и препродаваш тук, препоръчвам следните методи за плащане:

  • Наложен платеж (и доставка) чрез Econt/Speedy;
  • MyPOS (за приемане на плащания с карти);
  • PayPal;
  • Epay – доста хора плащат тока (и заемите) с тях, но и пазаруват онлайн. Силно препоръчвам да ги ползваш.
  • Borica – пак за картови плащания. Напоследък чувам кофти отзиви за тях, но проучването си го направи ти;
  • Виртуален терминал на някоя банка. Сравни таксите и условията и избери най-изгодното решение;

 

Препоръчвам ти да започнеш с PayPal – инсталира се лесно, хората го познават (и имат доверие) и можеш да стартираш без фирма

Препоръчвам го защото:

  • Хората го познават и му вярват. Плюс това е сигурен метод за плащане. Ако има проблем (недоставена пратка/артикула не е кто на снимката и т.н.), клиента пуска диспут и парите се връщат. Кофти за търговеца (ако е некоректен), но идеално за клиента.
  • Интегрира се с лесно с WordPress/Woocommerce и всяка друга платформа за онлайн търговия чрез готови плъгини/модули. Правиш акаунт, инсталираш модула/плъгина, въвеждаш ключовете в плъгина и готово. Вече приемаш плащания.
  • Можеш да приемаш плащания, дори да нямаш фирма. Бележка: Важи само за PayPal Standart. Всички по-качествени методи изискват бизнес (Business) или търговски (Merchant) акаунт. С личен акаунт можеш да приемаш плащания в онлайн магазин/блог, без фирма. Няма да можеш да приемаш плащания с карти директно в сайта или други по-напреднали методи, но пак е добре за начало.

 

Направи си отделен PayPal акаунт за приемане на плащания в сайта

Не ползвай личен (ако имаш).

Направи си отделен само за дропшипинг. Дръж бизнес разходите и личните разделени. Винаги ползвай различни карти или акаунти за лични и фирмени дела.

Звучи просто, но се учудвам колко хора ги смесват.

 

Кредитна /дебитна карта за пазаруване от Aliexpress

В Aliexpress не можеш да платиш с PayPal, затова ще ти трябва дебитна/кредитна карта.

Aliexpress приема:

  • Кредитна/дебитна карта;
  • AliPay;
  • Webmoney;
  • Банков трансфер (Wire transfer);

Същото като с PayPal акаунта – ползвай отделна карта само за Aliexpress.

Аз ползвам виртуална на ДСК. Зареждам колкото трябва и плащам.

Сигурна работа.

 

Дръж в картата оборотни пари, за да пускаш пратките по-бързо

Когато клиента пусне поръчка през сайта и плати чрез PayPal, парите отиват в PayPal сметката.

Обаче не можеш да платиш на Aliexpress доставчика чрез PayPal. Първо трябва да дръпнеш парите до твоята сметка и платиш с дебитна карта.

Трансфера обаче отнема 1-3 бизнес дни.

За да пуснеш поръчката по-бързо, дръж парички в резерв. Съветвам те да имаш пари в резерв за около 5-6 дни.

Например ако дневно пускаш поръчки от Aliexpress за 100$, дръж в резерв 5-600$.

Така си спокоен и имаш време да реагираш при проблем.

 

Вариант е и да ползваш кредитна карта

Препоръчвам обаче да я пазиш за всеки случай, не да пускаш поръчки през нея.

Ако решиш да я ползваш, прочети много внимателно:

  • Лихвеният процент;
  • Лимити;

Като цяло условията – колко дължиш, какви такси имаш и т.н.

И нещо друго.

Доста хора има които уж я взимат за бизнес, а после си правят „подаръци“ – часовници, техника, телефони и т.н.

Недей. Не се излагай. Ако не можеш да го вземеш в брой, не ползвай кредит.

Никой не е умрял, защото няма 40 инчова плазма в спалнята.

Не е мястото в статия как се прави дропшипинг от Aliexpress да говоря за лош кредит, но реших да споделя.

 

Регистрация в кешбек програма – EPN Cashbak

Адрес: https://epn.bz/en/cashback

Освен Aliexpress, EPN Cashback предлагат кешбек и от други магазини (от които също можеш да правиш дропшипинг):

  • Ebay;
  • Banggood;
  • Gearbest;
  • Dhgate;
  • Milanoo и т.н.;

За пълен списък със сайтовете виж тук – https://epn.bz/en/cashback/shops

 

Част 9: Уебсайт и интеграции – как да автоматизираш дропшипинга от Aliexpress чрез инструменти

Дропшипинга от Aliexpress може да се автоматизира.

От поръчката на клиента в твоят сайт до връщането на имейл с номер за проследяване.

Горе – долу функциите на всички инструменти са еднакви:

  • Копират продукти по твой избор от Aliexpress (и други сайтове) към твоят магазин. Вместо да копираш и въвеждаш снимки, описания, атрибути (размер/цвят/тегло/модел) на ръка, всичко става автоматично. Избираш продукт/и. Цъкаш един – два бутона и готово.;
  • Обновяват наличностите. Вместо да следиш колко бройки са останали и дали продукта е изчерпан, инструмента го прави автоматично.;
  • Задаване на надценка на всеки продукт със зададен от теб процент. Вместо ръчно да увеличаваш/намаляш цената на копираният продукт от Aliexpress, инструмента го прави вместо теб. Например искаш да продаваш с 20% отгоре на цената от доставчика. Залагаш в инструмента автоматично да добавя 20% отгоре над цената от Aliexpress и готово.

Накратко, вместо да се занимаваш с глупости си гледаш бизнеса.

 

Мога да ти препоръчам 4 инструмента – Dropified, Oberlo, Alidropship и ShopMaster

Alidropship

Адрес: Alidropship.com

Alidropship е плъгин за WooCoomerce.

Води се най-доброто към момента за WordPress/Woocommerce.

 

Dropified

Адрес: Dropified.com

Dropified e приложение и работи с WooCommerce, Shopify и CommerceHQ.

 

 

Oberlo

Адрес: Oberlo.com

Oberlo работи единствено на платформата за електронна търговия Shopify.

 

ShopMaster

Адрес: Shopmaster.com

ShopMaster работи с Ebay, Shopify, WooCommerce и Wish.

Освен с Aliexpress, ShopMaster може да изтегля продукти и следи пратки от:

  • Alibaba;
  • Amazon;
  • Banggood;
  • Chinabrands;
  • DHGate и др.;

Доста полезно.

 

Е, кой да избереш? Зависи на каква платформа се спреш – на твой хостинг (self hosted) WordPress/WooCoomerce  или на готова платформа с месечна такса – Shopify

Всеки инструмент работи с различна платформа.

Например Alidropship e само за WordPress/Woocommerce. Oberlo за Shopify.

Dropified и ShopMaster са по средата – интегрират се и двете платформи.

Подготвям статия, в която сравнявам плюсовете и минусите на инструментите. Засега трябва да проучиш сам кой инструмент ти е най-удобен.

Всички предлагат безплатен пробен период или връщат пари ако не си доволен, така че спокойно.

Имаш време да тестваш.

 

Част 10: Как да стартираш с Aliexpress дропшипинга стъпка-по-стъпка

Бележка: Виж това е за съвсем начинаещите. Ако вече имаш опит и успехи в онлайн маркетинга и търговията, започвай по-смело. Направи си сайт, сложи продукти, пусни реклама и стартирай.

Преди мислех, че трябва да скачам направо в дълбокото.

Но за повечето е лош съвет.

Все едно да заведеш начинаещ във фитнеса и да му кажеш „Слагай 200 кг. на щангата и почвай да вдигаш. Айде..“

Не става.

Виж, имаш нужда от увереност, подготовка и знание, които се строят стъпка-по-стъпка.

 

Ако си съвсем начинаещ и тръгнеш веднага със сайт и пари за реклама, твърде вероятно е да се провалиш

Даже е доста вероятно:

  • Няма да нацелиш пазара;
  • Няма да нацелиш правилният продукт за пазара (Product/Market fit);
  • Няма да си пуснеш правилно рекламата;
  • Ще ти липсват умения в маркетинга, продажбите и технически познания, които ще те спъват навсякъде;
  • В някои моменти просто няма да знаеш какво да правиш;

Първо ти трябва правилен метод как се гради успешен магазин стъпка-по-стъпка.

Казвам ти го (с увереност), защото съм го виждал десетки пъти.

Някой започва с увереност и с ентусиазъм. После прави елементарни грешки от незнание. Губи пари. После желание. Накрая надежда.

Отказва се.

Още една мечта в кофата за боклук на Вселената…

 

Затова ти изработих програма (за начинаещи) как да стартираш успешно в 6 стъпки

Цаката в успеха е да разширяваш зоната на комфорт и знание. Постепенно.

Защо?

Ами ако не се чувстваш комфортно да правиш нещо или:

  • Не го правиш изобщо;
  • Правиш го набързо за да се оттървеш от стреса и некомфортното чувство;
  • Правиш го докато си стресиран и резултатите са кофти;

А за да имаш резултат трябва да действаш по правилният начин с позитивна нагласа за успех.

Затова стъпка-по-стъпка ще надграждаме и разширяваме зоната си на комфорт.

Да започваме…

 

Стъпка 1: Започни да поръчваш от Aliexpress, но за себе си или приятел

Поръчвай нещо дребно – кейс, протектор за екран, някоя дрешка. За приятел. За близък и т.н.

Покажи им продукт от Aliexpress. Питай „Искаш ли да ти го поръчам?“

Направи няколко поръчки. Докато се чувстваш комфортно с това. Така ще добиваш интуиция и усет.

Разбираш и кой доставчик си го бива и кой не.

 

Стъпка 2: Изучавай реклама и маркетинг

През това време наблягай над учебника за:

  • Facebook Ads;
  • Google SEO;
  • Google Adwords;
  • Instagram;
  • Имейл маркетинг;
  • Маркетинг чрез съдържание (content marketing);
  • Копирайтинг;

Най-добрите приятели на онлайн търговията.

Преди да започнеш, трябва да знаеш как се продава и рекламира онлайн.

Няма да станеш експерт за няколко дни, но базови познания са задължителни.

 

И между другото, не очаквай да научиш всичко от един курс/книга/видео, успеха е пъзел, всяка частица е на различно място

4 часа след обяд. Събуждам се.

Първата ми работа е да отворя лаптопа.

Отварям gmail-a и чета мейл от контактната форма на Neviacommerce …

„Дай ми линк към курс за онлайн търговия и да започвам да продавам“.

Няма „Здравей“, няма нищо.

Написах, че няма как да се научи всичко от един курс. Трябва много практика и много четене. После човека, който ми писа отговори, че, явно не съм разбирал нищо от търговия и ме прати на майната си.

Ок. Да е жив и здрав.

Не мисли и ти по този начин.

Виж, трябват ти доста умения „за да започнеш да продаваш“:

  • Правилен избор на пазар;
  • Правилен подбор на продукти за този пазар;
  • Реклама и маркетинг (това са 2 различни неща, не едно и също както повечето си мислят);
  • Ценообразуване;
  • Психология на продажбата;

Няма как да ги научиш всички в един курс.

Изчел съм сума ти книги. Статии. Гледал съм и курсове. Ходил съм по събития и уоркшопи.

Всичкия успех който съм постигнал е като комбинирам наученото.

Едно парченце от книга А, второ от курс Б, трето от разговор с Х.

Накрая пъзела се събира.

Получаваш някакъв резултат.

Ако резултата нещо не ти харесва, търсиш други парченца.

Редиш от начало.

Ето няколко курса от които да си сглобиш пъзела…

 

Безплатен курс за онлайн търговия на Ecomempires.co (курса е на английски)

https://ecomempires.co/join

Влизаш в сайта, цъкаш на бутона Join. Правиш регистрация и готово.

Ето какво има вътре:

  • Онлайн маркетинг;
  • Създаване на бранд;
  • Дропшипинг;
  • Реклама и маркетинг за Facebook, Instagram, Google, имейл маркетинг и т.н.;
  • Бизнес операции;

Изгледай ги и ще имаш здрави основи.

Не го подценявай. Курса е супер, задължително го излгедай.

Когато спечелиш увереност…

 

“Marketing Masterclass” на Боян Москов и Мария Боева (курса е на български)

Писал съм за курса в безплатното обучение по дропшипинг – можеш да се включиш в него тук

Случайно попаднах на курса. Готин е.

Има всичко необходимо:

  • Какви продукти да зареждаш;
  • Как да правиш печеливши реклами във Facebook;
  • Как да продаваш повече чрез различни техники (Upsell/Cross-sell);
  • Как трябва да изглежда сайт, който продава;
  • Как да продаваш повече и много по-евтино чрез потребителки фунии;

Като бонуси имаш безплатно членство в затворена Facebook група, още няколко видеа и други изненади.

Боян и Мария обясняват всичко подробно и с примери, така че ще ги разбереш дори да си съвсем начинаещ.

Важна бележка: Разговарях с Боян и уредих отстъпка 50 лв. от цената на курса за читателите на Neviacommerce чрез код NEVIA50.

Когато си в страницата за плащане на курса, кликни на линка „Въведи промо код“ (под полето „Междинна сума“), въведи кода NEVIA50  и отстъпката ще се отрази веднага. Ако имаш проблем с въвеждането на кода, свържи се с екипа на Мария и Боян и те ще ти помогнат.

Научи повече как курса може да ти помогне да рекламираш онлайн магазина си по правилният начин, като посетиш сайта Masterclass.bg.

Тези 2 курса са ти достатъчни за начало.

Да минем към 3-та стъпка…

 

Стъпка 3: Започни да продаваш в маркетплейси или отвори онлайн магазин

Разшири нещата:

  • Ако искаш да продаваш в България купи някаква стока и препродавай в OLX, Bazar и т.н. Може да са единични бройки от продукта. Може да са 5-10. Ти си решаваш.;
  • Ако искаш да продаваш в чужбина, пробвай се в локален маркетплейс или направо в Ebay/Amazon с дропшипинг. Може и да купиш на едро, ти решаваш;
  • Можеш и да отвориш набързо магазин чрез готова платформа – Cloudcart/Shopify и да започнеш да продаваш лека-полека в България и/или чужбина;

Пак казвам, започни с малко и действай както ти е комфортно.

Целите на стъпката са няколко…

  1. Следи кои продукти се взимат и какви са отзивите на клиентите. Няма по-важно от това. Най-важното е да нацелиш пазара и продуктите. Ако имаш продажби значи си на прав път. Записвай си стриктно продажбите. После същите продукти ще изнесат онлайн магазина на гръб, когато стартираш! Изключително важна стъпка. Бележка: Пази си отзивите от клиентите. Когато пуснеш сайта ги сложи там.;
  2. Обръщай внимание кой доставчик има хубави продукти и на кого са боклук. Когато си отвориш твой онлайн магазин и започнеш сериозно, знаеш кой доставчик си го бива и кой не;
  3. Събирай мейлите на клиентите. Например ако продаваш в някой маркетплейс изпрати съобщение на клиента, че ако си остави мейла ще му дадеш 5/10/15% отстъпка от следващата поръчка. Кажи, че ще изпращаш имейл само ако има нова стока или нещо наистина важно. Предупреди, че няма да го спамиш. После с тези мейли ги използваш когато си пуснеш собственият онлайн магазин. Можеш да ги използваш и да си направиш група за таргетиране във Facebook.
  4. Тренирай как да се справяш с кризисни ситуации Клиента не е получил пратката си, пакета е повреден, пуснал е диспут (иска си парите), нуждае се от спешна замяна и т.н. Това е ежедневие. Свиквай бързо.
  5. Учи се на правилна комуникацията с клиентите и доставчика;
  6. Разучавай как работи платформата на която продаваш Ebay, Amazon, Shopify, собствен онлайн магазин или др.;

Целта е да се „отракаш“, преди да започнеш сериозно с твой сайт.

 

Стъпка 4: Разучавай платформите за онлайн търговия и планирай своят старт

Тук трябва да избереш, дали:

  • Оставаш да продаваш в Ebay/Amazon/OLX и т.н.;
  • Стартираш собствен онлайн магазин и започваш дропшипинг от Aliexpress;
  • Стартираш собствен онлайн магазин, но запазваш акаунта си в маркетплейса (препоръчително);

Третият вариант най-ми харесва. Ако идват поръчки от маркетплейси няма смисъл да ги отказваш.

 

Относно избора на платформа –за платформа на твой хостинг (self hosted) –  WordPress и WooComerce, готова платформа (SaaS)- Shopify/Cloudcart

Има много ръководства в Youtube и Интернет за начинаещи как да си направиш сайт на тях.

Препоръчвам ти следното:

  • Ако искаш сайта ти да бъде на твой хостинг (self hosted) – WordPress/Woocommerce;
  • Ако искаш да ползваш готова платформа (SaaS), но искаш да продаваш в чужбина – Shopify;
  • Ако искаш да ползваш готова платформа (SaaS), но искаш да продаваш в България – CloudCart;

Ще проучваш, питаш, мислиш и т.н., но накрая и ти ще стигнеш до горните 3.

 

Стъпка 5: Мислиш, че си готов? Действай!

Бележка: Набързо ще обясня процеса на стартиране. Подготвям специална статия за това, но още не е готова. Преглеждай тази част от време на време, когато статията е готова ще сложа линк.

Вече би трябвало да имаш боен опит + информация от курсовете и статиите как се прави онлайн търговия:

  • Кои продукти се купуват;
  • Как се общува с доставчиците от Aliexpress;
  • Как да пускаш поръчки от Aliexpress;
  • Какво да правиш в кризисни ситуации;
  • Как се приемат плащания и изпращат кодове за проследяване;
  • На коя платформа да се спреш и горе-долу как работи;

Ако си гледал курсовете от стъпка 4, би трябвало да знаеш и:

  • Какви продукти да подбереш;
  • Как да ги рекламираш правилно;
  • Как да ти изглежда сайта за повече продажби;

Добре, дай да започваме…

Бележка: Ако си сглобил тестов сайт и си правил глупости в него, взимай нов домейн. Почвай на чисто.

Ето как да стартираш стъпка-по-стъпка:

  • Стъпка 1: Избери име на домейн (Обърни внимание пак на бележката ми горе);
  • Стъпка 2: Изгради сайт чрез WordPress/Woocommerce или чрез готовите платформи (Shopify/Cloudcart);
  • Стъпка 3: Качи продуктите, които вече си продавал или тествал. Направи им качествени продуктови описания и снимки. За това говорихме в частта за ценооразуване.
  • Стъпка 4: Пусни платена реклама във Facebook, Adwords, Instagram и т.н. Използвай наученото от курсовете как се пуска реклама. Недей да го караш без план. Ще останеш без пари много бързо.;
  • Стъпка 5: Започни да пишеш качествени статии за да привличаш безплатен трафик от Google;
  • Стъпка 6: Направи си анкета и директно питай какви продукти да зареждаш и какви проблеми имат клиентите в твоят пазар. Продуктите, които потребителите ти посочват от анкетите ги зареждай на едро или дропшипинг. За проблемите, които ти посочват, пиши статии.;
  • Стъпка 7: Прави промени и се подобрявай спрямо обратната връзка от пазара;

Горе-долу всеки, който прави пари онлайн е започнал така.

Така, стъпка 7 е важна. Сега ще говорим повече за нея.

 

Стъпка 6: От тук нататък приемай обратната връзка от пазара, прави промени и тествай отново, докато не получиш желаният резултат

В нашият случай желаният резултат са паричките.

Когато получиш:

  • Отговори от анкетите;
  • Данни кое за колко се продава (и дали изобщо се продава) чрез платена реклама;
  • Отзиви за продуктите;

…започни да правиш нужните промени.

Може да се наложи да:

  • Сложиш нови продукти (ако старите просто не вървят);
  • Промениш цените (ако хората се оплакват, че е скъпо или забелязваш, че разглеждат продукта, но не купуват);
  • Промениш рекламната стратегия (по-добро таргетиране, послание или комбинация от двете);

Затова първо трябва да четеш.

Виж колко причини има защо няма поръчки. Всяка причина си има симптом. Според симптома, знаеш какво да правиш – кое да промениш, как и за колко време.

 

Може и да се наложи да отидеш в друг пазар, т.е. да изоставиш напълно идеята и да пробваш нещо ново

Каквото и да е, трябва да си готов да действаш.

Само практика в пазара ще ти даде отговор какво и как да правиш.

Най-добрата обратна връзка.

Само трябва да изпълняваш.

 

Идеята на програмата е да започнеш подготвен и събираш постепенно опит с реални продажби от Aliexpress

Казах ти, че ако си напълно начинаещ, първо трябва да поработиш и учиш.

Ако спазваш програмата, дори да се провали първият ти опит за онлайн магазин, няма да се откажеш напълно.

Вече имаш някакви успехи, приходи и знания.

Представи си 2 варианта:

  • Вариант 1: Да речем, че спазваш програмата и сложиш цел магазина ти да изкарва 1000 лв/месец. Обаче стигнеш само до 200-300 лв.;
  • Вариант 2: Да речем, че не спазваш програмата и сложиш цел на магазина ти да изкарва 1000 лв / месец, но не изкараш нищо (или по-често срещаното – изпадаш в дълг);

В първият случай си казваш „ОК, това не беше много успешно. Ще подобря това и това и пробвам отново.“ Вече имаш успехи и някакви приходи. Само трябва да надграждаш.

Във вторият (в масовият случай)  хората се прекършват.

 

Вариант 2 може да ти се струва подвеждащ, за да си подкрепя идеята, но се случва супер често

Все пак си изкарвам прехраната като консултирам хората за тези работи, така че имам наблюдения.

Масово хората започват неподготвени, без грам знание, но с огромни очаквания.

След като приключим консултацията (свързана със стартиране), горе-долу в 95% от случаите завършваме с думите на клиента  – „Май трябва да почета повечко преди да стартирам…“

Да. Добра идея.

Така че, следвай програмата ако си съвсем начинаещ и успехите ще дойдат.

 

Започвай да изграждаш империята си с Aliexpress дропшипинг сега

Написах всичко необходимо за да тръгнеш:

  • Как да избереш продукти и търговци от Aliexpress?
  • Какви цени да сложиш?
  • Как да рекламираш правилно от ден първи?
  • Какви методи за плащане да избереш?
  • Как да автоматизираш всичко чрез инструменти?

Имаш всичко необходимо за старт. Имаш и програма стъпка-по-стъпка за съвсем начинаещи.

Остава само да следваш каквото написах и да действаш. Ако имаш нужда от помощ или мислиш, че съм пропуснал нещо, пиши в коментарите.

Отговарям бързо.

Успех!

 

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (8 votes, average: 4,75 out of 5)
Loading...

Искаш допълнителна помощ?

Чудиш се кой продукт да избереш? Как да стартираш правилно? Искаш съвет от някой, който вече е стартирал успешно няколко пъти? Кликни на бутона и научи как мога да ти помогна чрез консултация за 1 час.

  • Огромно Благодаря за труда,който сте положили.Поклон на такъв човек ,който е от малкото с чисто сърце да помогне на сънародниците си в безпаричие.

  • Иван каза:

    Здравейте! Доста добра статия, за което благодаря. Само не разбрах едно- в началото, когато стартирам бизнес от Алиекспрес към ибей трябва ли да имам регистрирана фирма и кой е най-добрият вариант?

    • Богдан Димитров каза:

      Здравейте Иван,
      Извинявам се за забавеният отговор. Не знам защо, но не получих нотификация за коментар. Иначе на въпроса ви, отговора е „не“. Можете да се регистрирате в Ebay и сложите продукти от Aliexpress, без да регистрирате фирма. Когато достигнете до по-големи обороти, тогава ще ви се наложи. Благодаря!

  • Дора каза:

    Супер статия, Богдан! Благодаря! Идва в точния за мен момент. Ще очаквам продължението 🤗

  • Gunai каза:

    Здравейте г-н Димитров, първо благодаря за статията. Рядко се намира нещо подобно в българското интернет пространство. В момента продавам джаджи – телефончета, лампички, мишки и друго от Алиекспресс в моят квартален магазин. Според вас има ли смисъл да ги продавам и онлайн, като се отчете огромната конкуренция и бавните доставки?

    Благодаря ви!

    • Богдан Димитров каза:

      Здравейте Гюнай,
      Разбира се, че има смисъл. Във всеки пазар където има пари има и конкуренти, така че не се притеснявайте. Действайте смело.

  • Таня каза:

    Здравейте! Благодаря за чудесната статия. Може ли повече информация дропшопинг инструментите за Алиекспрес? Отново, благодаря.

    • Богдан Димитров каза:

      Здравейте Таня, Да, скоро ще допълня още информация в статията за инструментите. Проверявайте чат-пат част 9 от статията. Поздрави!

  • Пиночет каза:

    Уау! Страхотна и изчерпателна статия! Поздравления господин Димитров!

    • Богдан Димитров каза:

      Благодаря! Надявам се да ви помогне 😉

  • 0
    >

    Как да стартираш онлайн магазин или акаунт в Amazon/Ebay, без 1 лев за стока чрез дропшипинг

    Искаш да стартираш онлайн магазин или да продаваш в Amazon и Ebay? Остави имейл адрес и ще получиш  безплатното обучение как да започнеш...

    Част 1: Как да намериш атрактивни продукти за твоят магазин, без да дадеш и 1 лев?

    Част 2: 4 начина, как да привлечеш клиенти към твоя магазин още днес, дори да нямаш опит в рекламата?

    Част 3: Как да провериш с абсолютна сигурност дали продуктите, които искаш да продаваш ще се купуват?

    Част 4: Как да създадеш убийствен онлайн магазин, дори да не знаеш как?